第一百九十一章 兩大法寶

趙澤君所謂的新的‘生產模式’，其實並不算‘嶄新’。

無非是設計和制造分離，公司只負責設計和產品質量把關，把制造外包給成熟的生產企業。

專業的事，交給專業的人去做，這是眾多高端品牌的通用模式。制造業的投入巨大，外包可以減少企業的成本投入，集中精力去做產品本身。

只不過趙澤君對這方面的要求更加‘極端’，采購最好的零部件，選擇最成熟的制造商，每一步都要優中選優。

把普通的事做到極致，就是傳奇。同樣是跑步，簡簡單單的一件事，你能跑進百米十秒，就是世界一流，跑進8秒，就是超人。快一秒，就會產生質變。

“南科大的實驗室雖然尚未開發出底層的操作系統。但是畢竟是有成果的，在設計這一塊，無論是外觀，還是表層的應用，南科大都可以提供巨大的幫助，也是最前沿的設計幫助。”趙澤君看似不經意的補充說。

想要和雷俊這樣的人合作，甚至是讓雷俊這樣的人幫著自己賺錢，僅僅依靠一些創意思維是不夠的，必須有強有力的底牌。

最好還是獨此一家，別無分號的底牌。

南科大的實驗室集群，就是趙澤君的底牌之一。這是國內對於智能手機的全方位研究，最領先的科研機構。

嚴格說起來，生產成本僅僅是所有成本的一部分而已，而成本也只是未來小米的成功的一小部分原因而已。

趙澤君把‘互聯網模式’的概念，提前拋了出來。

互聯網模式，是幾年後一個非常熱門的詞匯，意思是用做互聯網的思維做實體企業。

小米是最成功的互聯網思維的代表，後來的滴滴打車、共享單車、外賣等等，也是其中的佼佼者。

互聯網思想模式涉及到方方面面，是一個體系性的東西，總而言之，就是把實體產品，看作是互聯網產品運營，采用互聯網產品的生產運營和營銷手段。

趙澤君一時之間不可能說的太全面，事實上，即便他能做到這一點，也不會在初次見面的時候，和雷俊周平去深入的討論互聯網模式，這只有等真正進行合作之後，趙澤君才可能傾囊相授。

今天，老趙只拋出了幾個最吸引人的點，和一個大致的概念。

“比如說價格，同樣是電源，用和LG、三星的最好產品，跟蘋果用的工藝是一樣的，為什麽有的廠家的成本是一百塊，我們卻敢說只要六十，或者更少？”

趙澤君說：“其實沒有什麽訣竅，咱們套用互聯網產品對比，就能看出來，互聯網產品直接面對客戶，減少了中間商。那麽在手機的銷售方面，也完全可以按照互聯網的電商模式，全部直銷，沒有渠道，沒有市場成本，沒有銷售成本，價格自然就低。”

傳統的實體產品，從出廠價，到用戶的手裏，價錢往往會翻幾倍，甚至幾十倍，這中間的差價出自用戶的頭上，卻落不到企業手裏。

傳統的消費電子品制造業公司將產品賣給批發商，然後他們再賣給零售店，最後才到消費者手中。

這個過程有多個中間商，推高了產品的最後銷售價格，也使得庫存管理鏈條很長。

“電商銷售？完全不走實體路線？”

雷俊和周平都被趙澤君這個大膽的想法震憾了一下。目前全世界的手機廠家，無論是在國外早就樹立霸主地位的摩托羅拉、三星，還是新銳的蘋果，抑或是在國內銷售成績優秀的波導等品牌，無一不在市場銷售上花了巨大的精力，海量的投入。

任何一個城市，哪怕是三線城市，任何一個商場，哪怕是城市最偏遠地區的商場，都會看到眾多的手機實體門店，一個城市裏，最少都有一個，一般是好幾個大型的手機品牌主力門店。

這一塊的市場投入，占據了產品成本的很大一部分。

趙澤君卻要完全推翻這種模式，走電商的路子。

“我想起來了，澤聯科和京東的關系，非常良好。”周平望著趙澤君，若有深意的說。

“不止是非常良好。”趙澤君淡淡一笑，“京東商城和澤聯科，可以算是戰略合作。不過，僅僅依靠‘關系’是不夠的，京東需要有足夠影響力的各種企業入駐，這是兩利的事。此外，和淘寶相比，京東在電子產品方面的聲譽更好，我們做過調查，手機、電視這類的中大型電子產品，客戶更願意選擇京東。”

說完，頓了頓，“另外，京東的倉儲物流系統也在日趨成熟，可以再次節省一大筆中間環節。”

“如果真的自己研發品牌，走網絡直銷的路線，不可能一直依靠另外一家企業的平台。”雷俊看了趙澤君一眼，補充說：“我不是懷疑誰，但企業的命脈，必須掌握在自己手裏。”