第一百七十六章 甩開銀行（第2/2頁）

這，怎麽可能！

大陸改革開放至今，金融市場上，先後出現近百家的基金公司，數以千計的基金，從來沒有能夠繞開銀行和券商，單獨發行的。

因為銀行和券商有它的金融網點，擁有最龐大的金融業務。

金融領域的都是人精，要是有辦法繞開銀行券商，那麽多基金公司，怎麽可能會老老實實的任由銀行剝削？早就繞開了。

這就像賣衣服，你衣服做得再好，不經過商店，怎麽賣？

事實上，絕大多數基金的業績都還可以，真要說孰優孰劣，不容易分辨，無非是風險和利潤成正比，收益高的風險自然也高。

所以，基金銷售成績如何，主要依靠的，還是渠道！

不通過銀行和券商的網點，難道要基金公司派人去每個城市，每個街頭，拉住過往的行人，問‘先生小姐，要不要買基金？’

且不說基金公司沒有這個財力和物力，不可能這麽做，就算做了，客戶是會相信這些街頭營銷，還是銀行大廳裏的基金經理？

所以郭書強的第一反應，是震撼，第二反應，是異想天開。

“郭總，賣衣服，一定要通過商店嗎？”趙澤君淡淡一笑，目光炯炯有神的盯著郭書強，緩緩的說：“我看未必吧！”

“不經過商店，怎麽賣，廠家直銷……”郭書強說著說著，忽然打住了。

他看著趙澤君，眼睛裏猛地迸發出一抹奇異的神情！

怎麽把趙澤君的身份給忘了？

澤聯科，這可是國內頂層的互聯網公司之一！

這年頭，賣衣服，還真不一定要從實體商店走，完全可以在網上開店嘛！

事實上，隨著互聯網和電子商務的普及，很多實體店，已經競爭不過網店了。

有些發明，看似很簡單，一點就通的事，但缺乏的，往往就是那‘一點’。

在基金銷售渠道上，趙澤君剛才簡單的幾句話，正是起到了關鍵作用的，啟發式的那‘一點’。

想到這裏，都不用趙澤君去解釋細節，郭書強立刻就意識到，這可能會為基金帶來天翻地覆的變化。

“趙總，你的意思是，開辟一條新的銷售渠道，我們完全拋開銀行，通過網絡銷售基金？！”

不知不覺中，他用上了‘我們’這個詞。

“郭總不愧是行業專家！”趙澤君贊了一句，點點頭，微笑道：“通過網絡銷售基金，不但繞開了銀行、券商這幫吸血鬼，而且對於客戶還是基金公司，減少了眾多繁瑣的手續。網絡用戶基數龐大，網絡操作簡單，如果我們能用一種‘低價起購’的方式，就能把客戶群拓展到最大化。比通過銀行銷售，效果要好得多。”

“在互聯網上，低價起購很容易實現，甚至可以一元起購，只要用戶的數量足夠多。”郭書強立刻補充說，顯得很興奮。

“數量嘛，當然不成問題。”趙澤君說：“澤聯科的澤pay，本身就是一款擁有比較大市場份額的支付軟件；另外，澤聯科還擁有海量的微博、遊戲平台的用戶，幾乎可以覆蓋大半個互聯網。此外，澤字系旗下，還有實體的城市綜合體、全國前五的綜藝節目，以及電影娛樂等等方面的宣傳機器。”

說著，淡淡一笑：“一旦推出網絡購買類型的基金，澤字系的宣傳機器全力開動，我可以確定，在很短的時間之內，這款基金將超過天弘以往管理過的任何一款基金，甚至可以超過目前天弘管理的所有基金盤子總和。”

郭書強是懂行的，被點明白之後，其實不用趙澤君多說什麽，就意識到了其中的商機。

雙方幾乎是一拍即合。

唯一的問題，就是怎麽劃分權責，主要是怎麽劃分利潤。

“利用互聯網進行基金銷售，資金存放在我的澤pay裏，換而言之，澤聯科就取代了銀行的渠道位置。”

趙澤君不急不慢的說：“這樣吧，我們階梯式收費。”

說著，報出了幾個數字。

郭書強臉皮抽動了兩下。

好嘛，澤聯科這個渠道，和銀行一樣黑，如果基金規模可以達到50億以上，澤聯科收取的費用，還要超過銀行。

不過，基金最看重的還是規模，目前天弘規模最大的基金，也只是十幾億的盤子，小基金而已。如果真的能到五十億，甚至一百億，天弘會立刻躍升為一線的基金公司。

更重要的是，開拓了一條全新的基金銷售渠道，這在國內基金公司的發展歷史上，是裏程碑式的。

“趙總，大原則上沒有問題。具體的合作細節，我們盡快派專人敲定！”

“好的。”趙澤君起身，伸出手，微笑：“合作愉快！”