第一百七十五章 基金身上的吸血鬼

按照常理來說，基金公司的收入和基金的盈虧不直接掛鉤，而是取決於基金的盤子大小，包括管理費在內的各種服務、手續費，共同組成的基金公司的收入。

無論這個基金對於客戶而言，是賺了還是賠了，賺多賺少，對於管理基金的公司而言，費用都是一樣的。

所以考核一家基金公司最重要的指標，反而不是所運營的基金盈利能力，而是基金的規模。

就類似股票的‘基本面’，只要基金的規模在擴大，基金公司的‘基本面’就都是好的。

當然，一般來說，規模越大的基金，盈利能力越有保障，反過來，又會促使更多的客戶買這個基金，進一步增大進規模。

總之，雖然天弘在虧錢，但由於幾支基金的總盤子，都還在平緩的增長，天弘的基本面還算過得去，天弘基金在郭書強的帶領下，畢竟還是在正面發展的。

李董一瞪眼：“郭總，話是這麽說不錯，可是我們要搞清楚，不管正面發展負面發展，公司最終的目的是為了賺錢！發展得再好，不賺錢，還虧本，這樣一年百分之十幾的虧，誰能受得了？幾個大股東都已經在跳腳了，你自己算一算，當初投資幾千萬，一年虧百分之十幾，現在還剩多少，公司還能經得起幾年的虧損？”

郭書強是李奇的老搭档了，當初李奇在華夏基金做高管的時候，兩人就有多次的合作，彼此頗為默契。

郭總也清楚，李董來問責，也是那些股東在後面催的，金融危機才勉強平息下來，背後的幾個股東公司都受到了或大或小的波及，迫切希望在金融市場這一塊能有所建樹。

郭書強起身關上了辦公室，語氣稍稍放緩了些，皺起眉頭，說；“老李，你以前在華夏幹，應該是清楚的，基金公司不賺錢，也不是我們一家。說白了，咱們就是給銀行打工的，就連華夏、廣發這樣的大基金公司都沒辦法。”

“銀行……”說到這兩個字，董事長李奇的眉頭也是忍不住的跳了跳。

基金公司對於銀行的態度，可以說是又愛又恨。表面上，跟祖宗似的把銀行敬著，心底裏，恨不得操翻銀行十八代祖宗。

基金公司的盤子變大了，各種費用自然就收多了，可為什麽還是虧損呢？

就是因為銀行在中間，狠狠的吸血。

一般來說，一支基金所能帶來的除了基金本身的盈虧收入，還有其他幾塊，由金融市場共同分享。

購買費用，比如申購費、認購費、銷售服務費，這一塊，全部購買渠道機構所有，也就是銀行所有；

贖回費用，其中大約四分之一歸基金的其他投資人所有，剩下的75%歸銷售機構，也就是銀行所有；

托管費，故名思議，這筆錢歸托管機構所有。誰是托管機構，又是銀行！

基金公司真正能賺到錢的，只有‘管理費’這一塊。

基金公司具體來操作運營這筆基金，讓它在金融市場裏生利，向購買者收取管理費，一般一年有1.5%左右，是所有基金公司收入的絕對大頭。

但是，這筆錢中的還有很大一部分要給銀行！

為什麽？

這從理論上來說，真沒任何理論支持，所謂的‘管理’就是運營這個基金，讓它賺錢，這完全是基金公司在操作。

非要說個原因，那就是銀行渠道牛逼，卡住了基金的脖子，在和基金公司的合作中，占有絕對的強勢地位和話語權。

發行新產品必須借助銀行的大力推薦才能成立，在持續營銷期間，也要依賴銀行渠道推薦才能持續擴大規模，相反，如果基金公司不配合銀行渠道，銀行的工作人員就會建議客戶贖回基金。

“大姐，這支基金最近風險很大啊，我建議你還是盡快賣了吧。”“大姐你放心，這支基金風險幾乎為0，可以放心購買！”

銀行的工作人員向用戶說出這兩句話，用戶會怎麽選擇？

不給錢，銀行能輕易的‘封殺’一支基金。

這筆實際上是保護費、好處費的錢，在業內叫做‘尾隨傭金’，也稱為‘客戶維護費’，對於銀行而言，幾乎無本萬利，坐躺收錢，對於基金公司而言，則是壓在身上的一座大山。

去年全國七十多家基金公司，管理費總收入大概在250多個億，基金總盤子增加接近7%；但是，光是給銀行的這筆‘客戶維護費’，就高達50億，同比增長11%。

所以才會出現基金總盤子漲了，基金公司卻虧損的狀況，只要總盤子增長速度，跟不上給銀行的維護費增長速度，基金公司一定是要虧錢的。

像華夏這類的大型基金，情況還要好一些，在銀行面前有一定的話語權，每年給銀行大約20個點的維護費，就能勉強應付過去；

但是一些中小型基金，完全沒有和銀行討價還價的余地，絕對不敢得罪銀行，為了保證基金發行銷售，只能任由銀行漫天要價。