第一百六十一章 京東是個大麻煩（第2/2頁）

“您有必要向阿裏巴巴交代嗎？”

劉強棟搖搖頭：“我不這麽認為，天網聯盟是一個松散的組織，成員之間最大的義務，就是為數據中心提供數據，最大的權利，是享受數據中心成果。除此之外的一切，都和商業道德無關，不受任何法律和道義的約束。無論京東和淘寶是什麽關系，都不妨礙澤聯科與京東合作。”

頓了頓，“何況，京東和淘寶的模式有本質區別。”

“劉總，你不用和我解釋B2B，B2C，或者C2C這些專業名詞的概念，也不需要說京東的封閉式一條龍模式。我只說一條，你們的客戶，都是網絡購物者，你們的產品都是五花八門無所不有。提供的產品一致，客戶群體一致，無論你們的商業模式怎麽樣，都是你們企業內部如何發展的問題，但在外部看來，這就是直接競爭關系。至於數據中心這一塊，你說的很對，我和阿裏巴巴之間，沒有所以的道義約束，但卻有很多的商業合作往來，我本人，還是阿裏巴巴的最大自然人股東。”

趙澤君淡淡一笑：“為了京東的幾個點的股份，還是我自己花錢買的股份，就犧牲了阿裏巴巴合作所帶來的利益，你覺得合算嗎？我不需要向馬蕓交代，但是我需要向我自己和澤聯科交代。”

劉強棟暫時無法回到趙澤君的問題，任憑他腦子轉得再快，一時半會之間，也不可能找到答案。

他自有他的辦法，想不通，就暫時放在一邊，免得越糾纏越深，越糾纏越被動。

“那麽蘇南省的物流中心這一塊，又有什麽麻煩呢？”

“這個嘛……”趙澤君朝座椅後一靠，悠悠然的說：“倒是沒什麽問題。物流中心是實業，還要和方方面面的基層打交道，在蘇南省做實業，的確就是你剛才所說，我一句話的事情，我點頭，京東的物流中心就能建起來。反過來說，如果我不認可，京東在蘇南省的日子就不會太好過。”

“我想不到你不認可的理由。”劉強棟說：“澤字系不涉足物流，不存在競爭關系。京東做物流中心，對蘇南省的貨運、互聯網發展都有很大的側面幫助，對整個澤字系都是有好處的。”

“我是不做物流。問題是，我和順風快遞的關系非常好。”

趙澤君笑道：“順風在蘇南省的物流中心，就是我一手幫忙建設的，地址正好在南屏工業區內，和我的公司毗鄰，他們的負責人對我很尊重。所以嘛，在物流上，即便沒有京東，我的澤字系也非常的方便。要是我現在忽然再支持京東，難免會損害到順風的利益。”

京東商城之所以在初期舉步維艱，這和它的發展戰略的確有很大關系。

得罪的人太多了。

同樣是電子商務，同樣是看起來讓很多實體店員工沒了飯碗，但淘寶和京東在模式上的確是有巨大區別的。

淘寶只是一個中間平台，其他一概不負責，帶動了一大批相關產業比如快遞的發展繁榮；這麽做的結果，就是淘寶上的產品質量層次不齊，說是中國最大的假貨市場並不為過。

京東的采用了封閉式一條龍服務，由平台大包大攬一切，從廠家直接拿貨，倉儲、貨運，直到送貨上門交到顧客手中，每一個環節，都是京東自己操作。

這麽做，最大程度的保障了購物者的權益，但同樣損害了在營銷鏈條上其他從業者的利益。

直接從廠家拿貨，差價最小化，讓經銷商無路可走；自行配送，讓其他快遞業務業務大減；取消門店，讓實體經營者無飯可吃。京東把產業鏈條上所有的利潤都歸攏在自己手裏，以此為客戶提供高質量服務。

因此，淘寶在哪裏，就能帶動哪裏的一片產業，京東開到哪裏，就會霸占那裏的大片產業，逼死很多人，自然樹敵多多，前期拓展工作難度很大。

“所以，劉總，你要知道，我有自己的產業，有自己的關系網人際脈絡，為了幾個點的京東股份，甚至還要我花錢去買……”

趙澤君呵呵一笑：“這不是投資，而是自己給自己找麻煩。和京東合作，對我，是個沒必要的大麻煩。”