第一百六十一章 京東是個大麻煩

在見到趙澤君之前，劉強棟考慮過提出出合作請求，對方可能做出的各種反應。

其中最大的可能性，就是討價還價。趙澤君本人不肯吃虧的名氣在業內眾所周知，商務談判之中，基本沒有落過下風。

也不說完全沒有。前不久和博客中國董事會的內部會議中，趙澤君就看似吃了一個大虧。但很快的，他改換門庭重起爐灶，用微博徹底把博客壓制住了，唯一一次看似吃虧的談判，最後反而又一次成就了他。

所以來之前，劉強棟針對趙澤君的性格和過往重重經歷，雙方公司的實際情況對比，早就做好了和趙澤君討價還價的準備。

可他怎麽也沒想到，趙澤君先認認真真的聽完了他的建議，最後竟然沒有給任何商量的余地，毫不猶豫的一口拒絕。

這……用網上最近流行的話來說，這很不科學啊。

劉強棟這一瞬間有點恍惚，自己能為對方帶來的，好像不是一個在金融危機中堅挺不倒的潛力項目，不是國內最大的B2C電商平台，也不是什麽商業模式獨樹一幟從維度上足以和淘寶分庭抗禮的京東，而是一個在對方看來完全沒有任何價值潛力的垃圾公司，人家根本連考慮都懶得多考慮一下。

這就有問題了，趙澤君和澤聯科能走到今天這一步，不可能看不出京東未來的潛力，連商量的余地都沒有。

“趙總……”劉強棟想了想，正要開口。

趙澤君卻揮了揮手，打斷了他。

“劉總，你不要誤會，我說不能合作，並不是對京東不看好，相反，我對京東的信心，比大多數專業人士，甚至比京東的股東都要更強。我相信，未來在國內，京東是一家有資格和淘寶並肩的企業。”趙澤君說。

“那為什麽我們兩家不能合作呢？”劉強棟說：“我想不出原因。”

“這麽說吧。你剛才說到的三項，第一個，錢。”

趙澤君笑了：“澤聯科是不缺錢，但這是建立在澤聯科把資金用在自己的項目基礎上，花幾個億，換取京東幾個點的股份，對澤聯科而言，並沒有有太大價值。不劃算。”

劉強棟微微皺了皺眉，緊跟著趙澤君就很清楚的解釋道：“京東是優質企業，澤聯科同樣是優質企業，一樣的幾個億投資，我放在自己的澤聯科，未來的收益，恐怕不會比投資在京東小吧。所以，你剛才說，國內除了京東，我找不到更好的投資選擇，這句話，我不認同。”

“這句話我承認說得不是太準確。”劉強棟點點頭：“可是，澤聯科的企業投資發展部，一項核心的工作就是進行風投，我相信，在目前值得投資的外部企業中，京東是最好的選擇。”

趙澤君淡淡一笑：“澤聯科的風投，是要利益最大化，換而言之，我們更願意的，是做天使投資人，進行最早的投資，至少也是在第二輪融資之前，以小搏大。如果京東在之前的融資中邀請我，我會好不猶豫的投資。可是下一輪融資，付出和收獲比例，對我的吸引恐怕沒有你想象的那麽大。”

頓了頓，說：“在下一輪融資中，用錢換京東股份，相比我把錢花在澤聯科本身而言，僅僅是一筆不賺不賠的買賣。所以，這是我不願意和京東合作最根本的原因，試問，既然無利可圖，我為什麽要去付出金錢和各種資源，無償的幫助京東呢。”

劉強棟被趙澤君連續懟了一通，最初很震憾，這番話聽起來十分有道理，甚至是他之前根本沒有想過的思想盲區。

不過，很快的，他就意識到，趙澤君這話，其實有很大的問題。

似是而非，偷換概念。

投資某家公司，和某個公司合作，本身是一件很具體很細節的事，而不是像趙澤君那樣大而化之幾句話，用很絕對的概念就能決定的。

要是按照他的說法，一切有潛力的公司，都可以不必進行投資，把錢都用在自己公司上就好了。

“當然，我說了不光是的錢的問題。”趙澤君接著道：“我想，京東現在最缺的，其實也不是錢，剛才劉總你提出的三個合作項目中，對於京東真正重要，反而是後兩個，宣傳和蘇南省的物流中心。”

“不錯，如果僅僅為了幾個億，只要我願意張口，有很多公司願意用錢換取未來京東的股份。”劉強棟點頭。

“網絡宣傳，用戶最多、和京東同質性最大的，是博客中國和微博，而顯然，博客中國無論在目前的規模影響力上，還是作為商業宣傳的效率效果上，都不如我的微博。至於物流中心，這是實體產業，我能給予的幫助更大。”

趙澤君話鋒一變，反問：“可是，劉總你不要忘了，澤聯科是天網數據中心聯盟中的一員，和阿裏巴巴的一樣，都是核心會員。京東和阿裏巴巴之間，是直接競爭關系，我如果幫助京東，阿裏巴巴那邊我怎麽交代？”