第一百五十八章 澤聯科開始轉型（第2/2頁）

澤聯科很早之前就開始運營澤pay，最初是主要用在網絡小說閱讀充值上，後來又加入了遊戲，接下來也會在遊戲平台中繼續使用。

但是在整個互聯網範圍來看，澤pay的普及程度並不高，不要說和市場占有率第一的支付寶完全天壤之別，即便是和騰訊的財付通也有完全不可逾越的鴻溝。

澤聯科是頂級互聯網公司，而澤pay在眾多支付軟件中，只能算是小嘍啰，在報道中，屬於‘等等’這個層次的。

這和趙澤君自己的戰略規劃不無關系，前幾年，趙澤君對澤pay的要求只有一點：練好基本功，不要和任何其他支付軟件搶市場、搶客戶。

尤其是不要和支付寶、財付通去搶。

原因很簡單，搶不過，一旦動手，白白惹一身騷。

前幾年澤聯科的主要工作，是做市場，做項目，做影響和口碑，和行業巨頭進行合作，即沒有必要，也沒有能力，去和阿裏巴巴、騰訊搶奪基層的支付市場。前者太專業，擁有淘寶平台支持，後者體量太大。

而且三家之間，始終有大規模的合作，合作帶來的收益，遠遠要超過爭奪支付市場帶來的那點利益，何況還未必搶得過。

受到穿越時間所限制，趙澤君先期的互聯網事業，主要靠‘合作’為主，積累原始資本；而隨著移動互聯，這個新互聯網時代的逼近，澤聯科的戰略思想，將不動聲色的發生變化。

在新時代，所有互聯網企業之間的差距，將被拉到最小。澤聯科和百度、阿裏巴巴，甚至騰訊這樣的頂級互聯網企業，可以說是站在了同一個起跑線上。

趙澤君已經不需要在扮演那個蜘蛛俠的角色，小心翼翼的在眾多巨頭之間長袖善舞，從刀鋒上獲利；

該出手時就出手，澤聯科已經不是那個隨便一陣風就能吹倒的幼苗，不再需要八面玲瓏的領導者來保護，於是趙澤君也必須跟上時代，轉型為一個敢沖敢打，不忌憚得罪人，能在最短時間內，帶領企業走新時代前沿的進取者。

推新浪入坑，接手博客的爛攤子，就是趙澤君開始改變的第一步；技術支持事業部成立大數據實驗室，就是在為將來翻臉做準備；

接下來，英雄聯盟和澤pay。

澤pay當前的市場占有率，不到5%，來源於澤閱、好玩兩塊。

之前和淘寶也有合作，但效果很差。

淘寶方面對支付寶保護力度特別大，看起來，用戶可以自行選擇支付寶、財付通，甚至是澤pay進行支付，但經過一系列操作、心理上的引導，以及各種大大小小的激勵措施之後，絕大多數的淘寶用戶，都會選擇支付寶。

趙澤君就此和馬蕓溝通過幾次，效果不太理想。

任何企業都會保護自己的核心支付平台，這無可厚非，同一個企業的支付平台，針對自己的商務平台，擁有天然的便利性，這是血統決定的。上淘寶購物習慣用支付寶，QQ用戶習慣用財付通，去澤閱買幣用澤pay，理所當然。

除非馬蕓發了瘋，否則淘寶根本不可能大力推廣澤pay。

趙澤君組織了企業孵化部、金融事業部，進行了一次頭腦風暴，關於如何提高澤pay市場占有率的大討論。

如果想要短時間內推廣澤pay，僅僅依靠宣傳是不夠的，必須給客戶看得到的實際好處。

一個途徑是砸錢，給予使用澤pay的用戶比較高的優惠幅度。這點在澤閱和好玩遊戲可以做到，遊戲幣和閱讀幣的成本都非常低；但在淘寶和其他平台，就需要和對方協商，即便對方同意，這筆錢也需要澤聯科來補貼。

這是一筆天文數字。

第二個辦法是推出更好的服務，比如模仿銀行，提供存款、利息，甚至是基金；

第三個，釜底抽薪。擴大自己的應用平台，澤聯科的消費平台大了，使用澤pay的人自然就多了。這是一條最靠譜，但是也最困難漫長的道路。