第四十四章 真正的籌碼到底是什麽？（第2/3頁）

“馬先生，有沒有可能，他有我們想象不到的底牌。”軟銀的代表說：“據我所知，澤聯科有自己的在線支付軟件，澤pay，和支付寶是直接競爭關系。”

聽到‘支付寶’三個字，雅虎的董事臉上閃過一抹很明顯的不悅。

馬蕓看都沒看雅虎董事一眼，斬釘截鐵的說：“絕對不可能答應他在支付業務上的任何要求。”

……

澤聯科和阿裏巴巴的正式洽談，在杭城西湖香格裏拉酒店，一間不算大的會議室裏舉行。

參會的人只有兩個，澤聯科和阿裏巴巴的靈魂人物，趙澤君和馬蕓。

最初的交鋒很平淡，雙方都是老調重彈，趙澤君要阿裏巴巴的股權，可以按照當前阿裏巴巴估值出錢，而馬蕓更加直接，股權沒有可能，錢可以商量。

阿裏巴巴太不缺錢了，雅虎十個億美金注入，支付寶裏也有海量的沉澱資金……

能用錢解決的問題，對於阿裏巴巴都不是問題。

“在這種情況下，阿裏巴巴是不可能付出股權代價的。但是出於誠意，可以拿出千分之1的股權，不可能再多。這是底線。”馬蕓得態度很堅決。

一開始就給出了底線，看似暴露底牌，但同樣會把對方逼到死角。

馬蕓很清楚，無論澤聯科如何堅持，百度和騰訊再怎麽施壓，但這三家最終還是希望能和阿裏巴巴達成合作的，否則根本不會拖延到現在。

果然，趙澤君沉默了片刻。

“趙總，你也是從創業一步步接過來的，在創業之初，拿出股權換錢，換取風投的支持，這是迫不得已的。但企業已經進入高速發展時期，不到萬不得已的局面，不可能再次放棄股權。恕我直言，我沒有看到阿裏巴巴面臨任何‘萬不得已’得局面。”

頓了頓，馬蕓繼續說：“你現在會輕易的用博客中國的股權去換取經濟利益嗎？”

“馬總，阿裏巴巴真的沒有面臨‘萬不得已’的危急關頭嗎？”趙澤君忽然問。

馬蕓眼神一閃：“你什麽意思？”

趙澤君淡淡的說：“禍兮福所倚，福兮禍所伏。這兩年雅虎十億美金入股阿裏巴巴，幾乎成了互聯網的傳說，作為阿裏巴巴成功的豐碑，可我不這麽認為。”

“為什麽呢？”馬蕓反問。

要知道，三年前，百度上市前最後一輪估值，也僅僅兩億美金而已，阿裏巴巴吸納雅虎中國業務和十億美金，足夠成為整個大陸互聯網行業的一塊裏程碑。

趙澤君不急不慢的說：“我不太清楚，為什麽您會願意付出這麽大的代價，讓雅虎進駐阿裏巴巴，但現在事實就是，在阿裏巴巴井噴式的發展背後，隱藏著巨大的隱患。在理論上，你已經失去了對阿裏巴巴的決策權。您和您的創業團隊，只剩下29%的股份，雅虎才是阿裏巴巴的第一大股東，占股接近40%，決策權達到35%。這一點，並不是秘密。

頓了頓，“之所以現在您還能掌管阿裏巴巴，完全是因為軟銀，或者說孫正義先生，對你本人的支持。然而把管理權依靠在個人的支持、信任上，顯然是很不明智的，再者，誰也不能確定，未來軟銀就會一帆風順，始終對你無條件支持。”

馬蕓想了想，說：“這很正常，百度和騰訊，甚至三大門戶網站，不也是如此嘛。”

“這當然不同。”趙澤君搖搖頭。

“哪裏不同呢？”

趙澤君笑了：“道理，您比我懂，但既然非要讓我說出來，那我就恭敬不如從命。剛才說的這些企業，都已經上市，很大一部分股票，掌握在股民手裏。這些股民，在需要決策時候，天然的傾向於公司的管理層，對於股民來說，百度就是李巖宏，阿裏巴巴就是馬華滕，他們只會跟風投票。管理層手頭的股份雖然不到50%，但在真正決策中，能控制的決策權，會無限接近甚至超過一半。這是其一。

第二嘛，這些公司，管理層手頭的股權，要麽就是很接近一半，要麽就是像騰訊一樣，說服了大股東放棄決策權，委托管理層代理。

但阿裏巴巴現在的情況不同，雅虎本身就是互聯網公司，他在要求股份的時候，同時也要求了決策權，向董事會派駐董事，這就說明他對阿裏巴巴是有野心的。同時，阿裏巴巴管理層手頭的股份，實在太少了點，不到30%，即便未來上市，想要和雅虎爭奪控制權，也是非常困難的事。”

正如百度騰訊隱隱約約猜測的那樣，和馬蕓今天的會面，趙澤君手頭的牌，絕不僅僅只有數據中心。

甚至數據中心，只是一張小牌。

趙澤君記得很清楚，五年之後，阿裏巴巴為了收回雅虎的股權，不惜傷經動骨，動用了接近一百億美金。

饒是如此，最終也只收回了雅虎手頭一半的股權。