第四十四章 真正的籌碼到底是什麽？

阿裏巴巴和數據中心的入會談判正式啟動。

第一輪百度，第二輪騰訊，很快就結束。

不出趙澤君所料，這兩家對於阿裏巴巴股權的要求都不堅定。

從大局上看，阿裏巴巴能加盟數據中心，成為未來的盟友，本身就是一大收獲。

這沒毛病。

談完後，這兩家都把結果向趙澤君通了氣。

阿裏巴巴出錢，獨占一個名額，和之前百度騰訊澤聯科擁有同樣的權益，所以資金比三大門戶網站都要多，一次性投資5千萬，同時後續三年每年注資一千五百萬。

這僅僅是和百度、騰訊兩家談的成果，不算最後的澤聯科。

這麽一來，一旦接受阿裏巴巴，數據中心的資金就會忽然之間就變得相當充裕，頗有些天上掉錢不知道該怎麽花的幸福苦惱。

當然，阿裏巴巴最後能不能加入，還需要看澤聯科的意見。

三大門戶網站，阿裏巴巴，百度、騰訊，現在所有的目光，都集中在了趙澤君身上。

三家內部通氣之後，百度的李總和騰訊馬總私下聊了幾句。

李總不太放心，說：“阿裏巴巴那邊已經一口咬死，股份絕對不可能。可趙澤君在股份的態度上，卻始終非常堅決，馬蕓和趙澤君都是認準了絕對不退的人，最後會不會鬧成一場僵局？”

這次以西湖論劍為名的大規模入會談判，至今而言，其實取得了非常重大的成果，超過之前任何一屆西湖論劍，沒有人想看到最後卡在阿裏巴巴入會這一關。

阿裏巴巴不願意，百度和騰訊同樣不願意。

馬總想了想，沒有直接回答，而是反問：“你覺得趙澤君到底是怎麽想的？僅僅依靠數據中心，怎麽可能吸引阿裏巴巴放棄股權？”

“我也不理解，數據中心沒有這麽大的分量。”李總頓了頓，“不過我們合作這些年，趙澤君這個人雖然逐利，但並不會胡攪蠻纏，對於大局的把握很準，他應該能看得清這點。他是不是有什麽其他的籌碼？”

“不好說。”馬總沉吟了片刻，說：“必要的時候，我認為，我們兩家，可以施加一些壓力？”

“給趙澤君施壓？”李總略略猶豫說：“馬總，之前我們可是達成過一致的，忽然掉轉槍口……”

“你誤會我的意思了，我沒說清楚。”馬總擺擺手笑道：“我的意思是，給阿裏巴巴方面施壓。”

“有用嗎？阿裏巴巴做電子商務，獨樹一幟，我們對他的影響力有限，而且馬蕓的性格很硬，未必會理會壓力，說不定會弄巧成拙。”李總說。

“效果不重要，關鍵是態度。”

馬總緩緩的說：“數據中心一個很重要的功能，就是成員之間的戰略合作。如果這時候我們不拿出合作應有的態度，不支持趙澤君，數據中心的價值自然就降低了。所以支持澤聯科，也是證明我們自己的價值。再者嘛……”

馬總笑了笑，“對阿裏巴巴施壓，反過來看，更是對澤聯科施壓，把他們兩方都逼一逼。如果我們表明了態度，但趙澤君還是無法拿到他想要的，那就說明，他的想法的確太不現實。到時候，我們也仁至義盡了，再勸勸他改變主意。”

“嗯，這倒是。”李總點點頭：“不過說實話，我還是真的很想看看，趙澤君這次到底有準備玩出什麽花樣來。”

“我也非常好奇，有什麽辦法能讓阿裏巴巴拿出股權，甚至希望我們的這位合作夥伴真的能創造奇跡。”

“太難了。拿下雅虎中國後，阿裏巴巴的估值再怎麽保守估計，也超過20億美金，馬蕓和創業團隊手裏的股權，只剩30%左右，這種情況下，就是神仙來了，也不太可能在摳出幾個點的股權。”

“拭目以待吧。”

……

百度騰訊同時施壓，三大門戶作壁上觀，對應於此，阿裏巴巴內部也召開了一場不算正式的小規模董事會。

參會的人員很少，大股東軟銀、雅虎和阿裏巴巴的創業團隊。

目前這三家，在阿裏巴巴的占股，差不多是各三分之一，雅虎最多，接近40%。

會議很簡短，但態度很堅決，無論是雅虎軟銀，還是阿裏巴巴團隊，都一致表示，股權沒得商量，可以用其他方式合作。

“當然，如果對方對於股權的要求很低，0.1%左右，我認為還是可以談的。”馬蕓在視頻前說。

這就定下了最後的基調，股權0.1%。

千分之1，聽起來很少，按照當前的估值，阿裏巴巴千分之一的股份，也就兩百多萬美金，但這是股權投資，在未來可能會有大幅度升值。

能拿出千分之一，可以認為是阿裏巴巴最後的妥協。

雅虎的一名董事笑了起來：“他費了這麽大功夫，不太可能只為了千分之一的股份。”