第四十章 我們都要換個姿勢（第2/3頁）

語氣隨意，但兩人的目光，卻是灼灼的盯著趙澤君。

趙澤君笑了起來，笑得很開心，也有些無語。

“要上市，就得準備融資。你們轉眼就開始打我主意了，我說咱們的聯盟，能不能牢固點？”趙澤君搖頭笑道。

“反正是要融資，從哪裏融不是融，你自己也說了，數據中心的合作，需要更加緊密嘛。”馬總說。

“嗯……”趙澤君想了想，“如果真的走到融資這一步，你們兩家肯定是在邀請之列……”

當初趙澤君吃百度和騰訊的股份，吃得心安理得。互聯網企業發展，甚至一切的現代化企業，本就是你中有我，我中有你。這不是傳統手工作坊，還想著自己占百分之百股份，後世的這些知名企業，創業團隊的控股權不足30%的比比皆是。

就拿後來的阿裏巴巴來說，馬蕓本人的股份，不到8%。

作為穿業者，趙澤君有一定的先知，對融資資金的需求相對小，怎麽也不至於最後只控股8%，更不會像後來的萬科王石搞到自己被收購趕出董事會，但想一毛不拔也是不可能的。

頓了頓，“不過我話說在前面，即便融資，主要的融資對象，一定是大型投行，而且是有國家背景的大型投行。”

“理解，等有需要的時候，我們可以幫你聯系一些投行。”

百度李總不經意中，透露了一個消息，不出所料，這兩位背後都有很深的政府背景投行的影子。

“這三個談妥了，接下來的阿裏巴巴，你準備怎麽談？”小馬哥問。

“你們覺得呢？”趙澤君說。

按照之前的約定，趙澤君如果談下了三大門戶，那麽接下來對於阿裏巴巴，也由他來談，所以這次事先必須現在內部達成完全一致。

兩人想了想，李總先開口說：“之前我們就和馬蕓接觸過，阿裏巴巴並不準備再融資。拿了雅虎十個億美金之後，他不缺錢。我感覺，要股份可能性很小。”

“我也是這麽覺得。”馬總點點頭，“阿裏巴巴能提供很比較全面深入的個人用戶、企業用戶信息，包括個人的購物習慣，後者對於分析用戶很關鍵，單純從數據中心角度出發，可以彌補我們目前的短板。”

“關鍵是，阿裏巴巴的業務，和我們根本沒有半點沖突。趙總，你的那個澤pay，似乎一直也沒有擴張的打算吧？”

“嗯。”趙澤君不置可否的嗯了一聲。

“那我也認為，如果股份無望，僅僅吸收阿裏巴巴這個會員也是有很大意義的，他給予一定經濟補償就可以了。”馬總笑了笑，“反正他不缺錢。趙總你看呢？”

“我在想，馬蕓在想什麽。”趙澤君忽然說了一句有些繞口的話。

“什麽意思？”

“三大門戶是聯合起來和我們談，馬蕓是單槍匹馬，他一個人和我們三家談，會不會吃虧呢？換句話講，如果是我，我是不是可以選擇相反的方式，逐個擊破？”

趙澤君頓了頓，“數據中心，我們三家說的算，那麽他只要搞定我們其中兩家。難度會降低不少。”

“你的意思是？”李總問。

“不管他知不知道，我們這次都反過來，分開談。”趙澤君笑道：“不瞞你們說，我是一定要股份的。咱們三家分別和他接觸，分別去談，誰能從他身上要到什麽，都歸自己。不過嘛，我們先達成約定，只有我們三家都滿意了，數據中心才邀請他加入。”

趙澤君也看出來了，這兩家還是沒有太堅定的決心，一定要吃阿裏巴巴的股份。這樣也好，自己單幹，說不定能多要點。

阿裏巴巴的股份，含金量實在太高，十年後，一個點就是20億美金。

“趙總，你就這麽有信心，能從阿裏巴巴身上吃到股份？”騰訊馬總笑了起來。

“不試一試怎麽知道，你們都試過了，我總不好落下吧。”趙澤君無所謂的說，“如果到最後，我真要不到他的股份，那我就和你們的條件一樣。”

……

就在BZT三家內部開會的時候，馬蕓也在讓秘書準備材料。

三大門戶網站分別以不同條件加盟的消息，很快就從這三家，傳遞給了阿裏巴巴。

倒是不是這三家和阿裏巴巴聯手，而是他們也很想知道，馬蕓會如何應對，怎麽談，怎麽去對付趙澤君。

馬蕓拿到結果之後，考慮了不到五分鐘，就做出了決定。

第一，必須要加入數據中心。

阿裏巴巴未來上市，需要長時間的積累，數據中心是一大助力；BZT三家和三大門戶網站都利用了大數據，如果阿裏巴巴落下，就等於被拋開了一大段距離，即便自己單獨做大數據，相對於對方六個企業聯手，還是有不可彌補的差距；

第二，具體談判方式，吸收三大門戶的經驗教訓，對百度、澤聯科、騰訊，分而治之，一家一家單獨談。