第764章 職位的作用

聯想忽然在華夏發動價格戰，這讓其他電腦品牌都措手不及。之前沒有一點征兆，怎麽忽然就大幅度降價了？

主推的台式機八千八一台，而他們哪怕是日本的電腦，運費少很多，成本也要超過一萬塊，除非他們肯賠本銷售。

賠本銷售，他們也扛不住啊。如果因此壟斷了市場，那麽還要承受巨額的罰單。甚至他們賠本降價銷售，聯想萬一繼續降價怎麽辦？他們賠本了，還沒贏了銷量，那不是更慘？

更慘的是筆記本電腦，他們的零售價都是兩萬多塊，而聯想的，居然只要一萬四千八，性能參數不但不比他們的差，甚至在某些方面比他們的更好，比如光驅。

聯想現在就抓住三點進行大規模宣傳。第一，全國最低價；第二，最好用的系統和軟件；第三，配置最高，甚至配置了全世界最先進的VCD光驅。

如此一看，聯想的性價比，領先其他電腦品牌一大截啊。

他們於是開始想辦法，怎麽聯合起來，跟聯想對抗。其實最簡單的辦法，就是逼迫聯想漲價，這樣大家重新回到同一水平線，他們才能憑借更大電腦品牌，來重新保證市場占有率，保證利潤。

而且自從微軟的WIN95系統上市以來，世界大部分地區的電腦銷量都直線上升，他們不得不承認，一個好用的系統，會極大的刺激消費者購買電腦。

可只有在華夏，他們遇上了坎兒！

因為聯想的電腦，已經直接安裝好了微軟的中文操作系統，是免費的。免費的還包括了很多應用軟件，他們嘗試了一下，都非常的實用。

讓他們搞不懂的是，這些軟件的價格，怎麽會是免費呢？單只這些軟件，應該也值兩千塊RMB以上，甚至是三千塊，如此說來，聯想電腦的成本只有五千塊RMB左右嗎？

這絕對不可能！

他們這些大公司，生產線更大，效率更高，配件采購成本更低，成本也才控制到RMB五千塊出頭，聯想各方面都不如他們，成本應該更高才對，六千塊應該比較合理。

這還有廣告宣傳，運輸，倉儲，門店銷售等成本在呢，他們賣八千八，利潤能剩下多少？不虧錢都不錯了吧？聯想公司的資產才多少，真要是燒錢促銷，他們能堅持多久？

難道他們的軟件，都不要錢嗎？光是微軟的軟件，就要多少錢？從微軟的利潤就能看出來，微軟可是一個吸血鬼，他們批量購買的時候，價格也是非常高的。

難道聯想安裝的軟件價格，非常的低？

一些是聯想自己研發的，可以搭配著免費，這個他們理解。銀山公司開發的軟件，因為銀山也有聯想的股份，價格或許也可以很低。但微軟的系統和軟件價格，總不會很低吧？他們拿到的價格都多少錢呢，市場零售價多少錢呢！

可他們研究來研究去，真的就只有兩種猜測。第一就是聯想的電腦硬件非常便宜，第二就是聯想電腦安裝的軟件非常便宜！

他們馬上聯系了硬件的供貨商，並且相互之間開始通氣，試探對方的采購價格是多少。雖然他們清楚，因為采購量的不同，他們的價格肯定有所差別，但應該差的不大。

最終的結果也確實如此，硬件商的成本在這兒呢，要保證利潤，銷售價就不可能太低。而且硬件商代表說了，他們不管賣給哪個電腦公司，最終還不都是他們賺錢，他們怎麽可能為了什麽市場，而降低自己的利潤？

於是他們得到了答案，問題就出現在軟件上面！

聯想和銀山公司的軟件，他們調查了市場上的售價，發現聯想電腦裏自帶的軟件，如果按照零售價計算，也要一千多塊，這跟他們估算的沒什麽差別。

這一千多快，他們全部不算，那微軟的軟件和系統總要錢吧？就算跟他們的一個價，系統和OFFICE軟件也要兩百多美元吧？

除非是，他們微軟的軟件，價格更低，比他們拿到的價格更低。但是這……可能嗎？

他們跟微軟合作多長時間了，甚至微軟還是小公司的時候，他們就進行合作了。而且他們做電腦多長時間了，無論產量還是銷量，都比聯想更強，甚至品牌價值更是聯想的數倍。如果微軟的軟件價格有高有低，那麽他們才應該難道低價的軟件才對。

他們分析了許久，得到的都是一個悖論。這時候他們決定找微軟求證，想讓微軟的人親口告訴他們，軟件的價格是一樣的，或者差不多。

他們聯系微軟總部，微軟總部給的答復是，亞洲的市場，請聯系亞太市場的總裁鮑爾默。

而他們聯系到鮑爾默秘書的時候，鮑爾默秘書告訴他們，華夏的市場，是由公司董事兼亞太區副總裁MR.Feng直接對董事會負責的，鮑爾默先生不管。

於是，他們又打電話聯系這位董事馮先生。