第540章 多方合作（六）

在大家都以為合同會很快簽署的時候，李嘉誠的助理蘇先生卻忽然發問了。

“馮先生，你們同時要開多家大型超市，請問這個超市的市場定位是什麽？”

“市場定位？我們打造的核心觀念，就是一站式購物！我們經營的不是普通的超市，而是以超市為核心的超級大賣場！在價格、種類、質量、便利和服務等多方面，滿足顧客的需求。在任何一個城市，泰華超市都會是最好的超級大賣場，會成為城市地標！”

馮宇這是用的前世家樂福的模式，家樂福是大賣場業態的首創者，也是歐洲第一，世界第二的連鎖零售企業。家樂福進入華夏市場後，在短短幾年時間，就成為華夏市場的老大，這個模式功不可沒！

蘇先生眉頭輕微皺了一下，城市地標？他們的目標很遠大，但一家超市，要想成為城市地標，何其艱難？

不過他到是覺得馮宇的想法很不錯，可要做到，就不那麽容易了。價格、種類、質量、便利、服務等多方面都要兼顧，要付出的精力何其巨大？這是不是有些好高騖遠了？

“既要保證質量，又要保證價格，還要豐富種類，那麽利潤在哪兒？”蘇先生的問題很尖銳。

質量好，自然價格就要高，產品種類豐富，也就是要有一些非暢銷產品，那就會造成積壓，甚至過期、損壞等浪費情況，會造成成本直線上升。如此一來，利潤從哪兒來？

馮宇笑眯眯的看著蘇先生，又看了看其他人。看來這是所有人的想法，他來之前，這些人應該已經聊了一會兒了。

“怎麽，這種簡單的問題，你們都不清楚嗎？一家超市，如果是租賃場地，那麽成本才多少？我一家超市預算一個億RMB，就因為包括了地產！以超市為核心，經營超級大賣場，那麽就可以將空余的場地，租賃出去。我們有一家大型綜合超市，首先就是客流量的保證，租賃費會便宜嗎？”

“還有，我們同時開業二十家以上，這是一個多麽大的銷售平台，難道我們就不能收取平台費用？”

“等等。”蘇先生打斷馮宇的話，“租賃費我能理解，平台費用是什麽？”

“簡單的來說，就是進店的門欄費！我們超市中，所售賣的產品，都是按照品牌影響力進行分級，品牌影響力越大的，收取的費用越低，品牌影響力越小的，收取的進店費用就越高，因為他們占了我們超市品牌的光，增加了他們產品的曝光度！”

蘇先生，包括李澤钜他們都張大了嘴巴，馮宇這個想法，太大膽了！收取入場費，那是知名大商場才能做的，你一個一點知名度都沒有的新商場，還是超市，憑什麽讓人掏入場費？

“你們都不相信？那如果我們的超級大賣場，能在國家級媒體上面得到稱贊呢？如果我們的超市，能得到國家級領導人的視察呢？你們覺得，收取入場費，還會有人反對嗎？”馮宇笑眯眯的問道。

付光正和李澤楷這時候恍然大悟，他們都記得，馮宇跟他們說過，可以運作超市上央台，這就是他說的國家級媒體了吧？

別人不清楚，付光正可是很清楚，央台這個超級媒體平台，對華夏內地人有多麽大的影響力，從央台的廣告對產品銷售的提升就能看出來。

蘇先生看到李澤楷和付光正的表情，就知道他們認可了馮宇的說法，這麽說馮宇真的能做到？如果真的可以，那麽光是入場費，都是一筆不小的收入，租賃費也能提高不少。

“這樣的話，那麽入場費應該能收到不少錢。那麽還有其他的嗎？”蘇先生繼續問道。

“當然還有，比如強制促銷措施。也就是我們的超市，每天都要有促銷產品，從而帶動人氣，帶動客流量。而輪到誰了，誰就要出這筆促銷的費用。當然，促銷的時候，我們會給更好的位置展示產品，對該產品的品牌宣傳，也是有很大好處的。”

“強制促銷？那就是讓產品供貨商貼錢，來給超市賺取人氣和金錢，你確定他們都能接受嗎？”蘇先生皺著眉頭問道。

“他們肯定會接受的，這點我可以保證。不要忘記了，我們是華夏內地第一大超市，擁有著無可比擬的客流量和銷售量。而且促銷也是輪番制度，又不是讓你天天促銷。別的產品促銷的時候，你也會占便宜，相當於一種大家集資做廣告的手段。如果誰不同意，那麽就別想進入我們的超市！”馮宇這句話說得霸道無比。

“還有其他的嗎？”這一點，蘇先生也勉強認可，具體能否操作成功，還要看實際情況。

“當然還有，也是這類的集資廣告費用，比如節假日、周末要派發廣告傳單，誰的產品上了傳單，就要支付相應的廣告費用，包括派發傳單人員的費用。還有就是堆頭費，也就是在超市的過道或者空地，專門為你開設一塊讓你大量擺放貨物的地方。這些地方最為吸引眼球，對銷量的提升也有很大幫助，不能免費使用吧，要用就要給錢！”