第183章 搞定代理商（下）

看到馮宇站起來，大部分人都默不作聲，只有幾個新來的還想說什麽，卻都看到朋友們拼命使眼色，讓他們閉嘴。

馮宇很滿意大家的態度，新來的那幾個人，分不清大小王啊！

“大家有些人來得早，也看過哈爾濱的銷售點的情況了，說火爆一點不為過。而且松江摩托車，是125排量的，屬於國內目前允許上牌的最大排量，更大的我們也不是不能生產，只要國家放開政策，我們這邊馬上就能推出，相關的技術，早已經有了。我們從技術到外形，從廣告宣傳，到價格低廉，處處都能體現出我們的優勢，這樣的好摩托車，你們還有什麽可擔心的呢？”

“馮總，剛上市的時候，一個省月四百台銷量沒問題，但隨著時間的推移，市場飽和了怎麽辦？就像我們開始賣電風扇一樣，開始銷量最好，後來節節下滑。我們也不是沒有想辦法，可市場就那麽大。更何況這摩托車可不是電風扇，不是什麽家庭都買得起的。”有人大聲說道。

“好，那我就給你提供另外一份合同，保底三百台月銷量，但相應的傭金比例也要降低一個點，是每個档次都降低一個點，你願意嗎？”馮宇笑眯眯的反問道。

剛才大聲說話的不吭聲了，所有档次都降低一個百分點，那要少賺多少錢啊。現在的傭金比例就不高，要不是基數大，根本沒有吸引力。

“馮總，我們合作也不是第一次了，從最初的電風扇開始，包括不太好賣的電冰箱，我們都一直在合作，這保證金就不能少一些嗎？十萬塊足夠展示我們誠意了吧？”有個老客戶說道。

“你可以進貨啊，如果你願意進貨，我可以每台再給你讓利一些，一萬四一台，一百台起批發就行。”

這人也不吭聲了，就算讓利了，一百台也要一百四十萬，他要是能拿出來這麽多錢，剛才還會糾結五十萬的保證金嗎？

“你們都不進貨，知道我們公司要承擔多麽大的資金壓力嗎？你們有沒有算過，你們十幾個人，就算每個人只承包一個省的代理銷售，一個月也是八九千台，我要給機械公司多少錢，才能把這些貨提出來？你們現在好好想想，我收你們每人每省市場才五十萬保證金，真的很多嗎？”

馮宇又忽悠人了，他從機械公司提貨，可是一毛錢不用出的，保證月底結款就行。提貨要的定金？每個省收五十萬保證金是幹什麽的，交給機械公司，還有剩余呢。

泰華公司總代理松江摩托車銷售，馮宇跟李明德簽的合同，批發價是一萬一，多出來的就是泰華公司的利潤。

當然，泰華公司完不成銷售數額，每台要支付機械公司五百塊滯銷費，並且央台的廣告費用，請明星做廣告推廣的費用，都要全額返還給機械公司。

在李明德看來，馮宇這是自己找死，他正想給馮宇一些教訓呢，免得馮宇這小子總在機械公司指手畫腳，居然還想把摩托車分廠的權力抓在他馮家手裏，做夢！

原本李明德想等馮宇的牛皮被他戳破，看馮家人還敢在公司跟他橫！但從哈爾濱的銷售來看，馮宇最終還真有可能成功啊，李明德此時正在想著怎麽給馮宇使絆子，最好讓銷售額停留在十二萬九千台左右，郁悶死馮宇！

“還有誰有什麽問題？”馮宇環視眾人，跟他對視的人，一個個都把頭低下了。

“都沒問題了？那我再說一些要求。我不管你們是做批發給經銷商，還是用同樣的傭金代理模式發展下線，但我有要求，本月除了各自的省會城市，至少在本省其他城市開設一個銷售點，到今年年底，所有地級市以上的地區單位，必須有一個銷售點，做不到的，要接受罰款！”

罰款？所有人臉色都一變。他們當然想銷售的更好，但銷售不好就罰款，這也太過分了吧？

“第二點，零售價不能高於一萬九千八，這個價格略低於進口125摩托車的價格，既能保證經銷商的利潤，也不會影響我們摩托車品牌的銷售。我們已經在央台投放了廣告，接下來還會有一系列的宣傳活動，保證我們品牌的知名度節節上升。所以任何敢提高零售價的，別怪我追究你們省代理的責任，同樣是罰款！”

這些代理商眉頭皺的更厲害了，咋又是罰款？

還是換吳總來說吧，人家說的都是好事兒，又是各種獎勵機制，又是各種優惠政策的，咋到了馮總這兒全是罰款呢？

吳志剛看到這些人臉色都不太好看，在旁邊急得直冒火，卻還不敢插嘴。心裏一直在嘀咕，馮總誒~~快別說罰款了，再說把人都嚇跑了，難道真讓我們去建立銷售處？咱們那兒有精力，哪兒有資金啊~~~