第182章 搞定代理商（上）

“一百零六台！”

“多少？”李明德瞪大眼睛，不敢相信。

“一百零六台！”辦公室主任重復道。

“都是哈爾濱的經銷點賣出去的？就今天一天？”

辦公室主任用力點點頭：“就一天，就動力那今天唯一開的經銷點。不知道為什麽，周邊縣城、農場的也有人過來買。雖然今天是什麽促銷，但一台也要一萬八千八啊，怎麽那麽多人過來買呢？”

辦公室主任也搞不懂，這摩托車這麽貴，咋買的人就那麽多呢？

不但準備的一百台摩托車全部賣光了，就連六台樣品都賣出去了，最後愣是沒夠賣的。哈爾濱的有錢人那麽多嗎？小兩萬塊錢，說買就買了？

馮宇此時也在泰華公司加班，第一天的銷售比他預想的還要好，雖然已經是冬天了，但根本沒有影響摩托車的銷售。

只要不是下雪天，大風天他們都能騎摩托。戴上棉手套，圍上羊毛圍脖，啥都不怕！

看來宣傳摩托車要漲價的事兒，還是很好用的。現在市面上國產摩托車根本沒有125排量的，松江摩托車是獨一份。進口的倒是有，但價格普遍在兩萬五以上。

而這一台125的摩托車，生產成本是多少呢？六千塊不到。

這還是因為工人不夠熟練，生產效率低下，且材料成本太高的關系。

過段時間效率提高，成本還能降低。其實按照馮宇的估算，一台摩托車的成本應該在三千塊左右，千禧年的時候，一台125的摩托車零售價才五千多塊錢麽。不得不說，蘇聯的生產線此時看似很先進，但效率還是太低了，能耗也高。

但現在已經很好了，一台摩托車，批發給泰華公司還能有將近五千塊錢的純利潤，利潤接近百分之百，這是以前李明德想都不敢想的。

他當初看了生產成本的時候，還覺得有些不可思議，這摩托車的生產成本，怎麽只有這麽點，這麽一算，摩托車比拖拉機的利潤還要高的多！

馮宇說舍得花一萬多買摩托車的人，就舍得花兩萬塊買，只要外形夠漂亮，騎起來也舒服就行。原本李明德以為馮宇銷售的目標人群少，所以盡可能多的爭取綠潤。

可誰都沒想到，價格定得跟進口摩托車都快差不多了，竟然比進口摩托車賣的更好！

“剛子，今天機械公司沒人去銷售點瞎指揮吧？”

“沒有，倒是看到有機械公司的人在附近一直轉悠，直到我們把樣品摩托車都賣光了，他們才離開，應該是去跟李明德匯報了。馮總放心，這銷售的事兒，任何人插手都不好使，我們只聽你的。”

吳志剛也來了信心，沒想到這摩托車居然這麽好賣，哈爾濱的有錢人，比他想象的多。後來他轉念一想，如果不是馮總帶著他們把錢都投入到股票上了，按照他們這些人的性子，肯定也拿去買摩托車了。

他們上班一年，就能舍得拿出來兩萬多塊買摩托車，那些經商更早的，豈不是更加舍得花錢？

尤其這摩托車這麽漂亮，光論外形，比任何國產跟進口摩托車都漂亮的多。更何況還有大明星做廣告代言，廣告都上了央台，現在隨便問問，有幾個人沒聽過他們松江摩托車的？

“好，明天銷售點就準備五十台，還是賣完為止。”

“五十台？馮總，五十台不一定夠吧？你的意思，跟加濕器開始一樣，叫什麽饑餓營銷？”吳志剛忽然想起來，加濕器開始賣給各大百貨商場的時候，馮總就用的這個主意，給人一種來晚了，有錢也買不到的感覺，刺激那些猶豫的人購買，銷量比預計的更好。

馮宇很滿意的點點頭：“明天那些代理商也該陸續來了吧？讓他們順便看看咱們哈爾濱銷售點的火爆場景。”

第二天，代理商陸續趕來了，雖然約的是明天開會，統一簽合同，但他們生怕來晚了。按照泰華公司的尿性，來晚了很有可能沒戲！

當初很多人在猶豫，但從昨天看到央台忽然出現松江摩托車的廣告之後，他們馬上覺得是一個好機會。

加濕器當初他們也覺得並不會有太高的銷量，結果自從央台做廣告之後，銷量節節攀升，他們一個個都賺了不少錢。

這回泰華公司又這麽大手筆，不但在央台做廣告，還請來了三位大明星，據說明年還會有陳佩斯和朱時茂聯合的廣告，宣傳做的這麽好，只要質量不是太差，那銷量還用發愁嗎？不就是交一點保證金麽，一個月，代理費應該就能賺回來！

一些早來的代理商，到哈爾濱那個經銷點看了一下，居然圍了這麽多人，雖然大部分都是看熱鬧的，但還真有不少人是來買車的。