第742章 玩大的

“老板，這一次景山的生意，已經做完了。”楊波畢恭畢敬的對楊木匯報，“我們先拉高價格，引誘分銷商訂購大批鋼材，然後忽然將價格降到正常成本以下，逼著他們不得不低價銷售免得鋼價崩盤血本無歸，我們再趁機把鋼材收回來，完成分銷商的訂單。中間的利潤一共是九千六百萬。”他對自己的操作十分滿意，簡直就是完美，那些分銷商辛辛苦苦賺了好幾年的錢，一下子全都賠了出來。

“一億都不到啊。”楊木嘆了口氣，“塞牙縫都不夠。”

“這只是一個縣級市而已，盤子也就這麽大了。”楊波說。

“我知道，不是說你，你做得很好。”楊木說，“只是忙乎了這麽些天，才賺了幾千萬，效率真是太低了。”

“準備充分的話可以做一單更大的。”楊波說。

“做完以後對我們在景山的經銷有影響嗎？”楊木問，“那些經銷商吃了虧，會不會找別的大鋼材商？”

“影響肯定會有影響，不過這是市場經濟嘛，有什麽辦法呢。”楊波說，“找其他大鋼材商的也會有，好像李為民，他就拼命想沖進來，還組織了一大批鋼材呢，好在我讓車站那邊攔了他幾天，順利把貨出清了。後來打壓價格的時候，放出李為民的消息，還幫了我們不少。”

“李為民啊……這家夥倒是行動很快。”楊木說，“有分銷商投靠他了嗎？”

“有幾個，不多。景山的鋼材市場被我們做爛了，接下來的一段時間，那些分銷商會對鋼材價格極端敏感，這種情況下，李為民賺不著錢的，動力不會很大，應該不會堅持。真要堅持，我們也不怕，我們可以用底價傾銷，讓他沒錢賺，自然也就會撤退了。過個一年半載，這些人差不多忘記這一次的教訓了，又可以割一次羊毛打一次魚。”楊波說。

“也就是說，這段時間內只能維持著。”楊木問。

“是的，還要盡量壓低價格，讓分銷商有錢賺，阻止別的大鋼材商進來。要不鋼材利潤怎麽會這麽低呢。”楊波說，“如果鋼材市場真的出現了劇烈動蕩，也不是不可以再做一票。比如說我們知道鋼材市場真要上漲了，可以囤一大批貨，制造鋼材緊張的形式，等升到位再慢慢放出去，這就是賺客戶的錢，不是經銷商的錢。”

“鋼材市場明年是漲還是跌？”楊木問。

“這個……我就不知道了。”楊波說，“多頭空頭消息都有，現在產能擴張太快，按照道理說應該要跌的。可是鋼材消耗量也節節上升，特別是房地產行業，簡直就好像是無底洞一樣，拼命的吞鋼材，這又應該要漲。說到底，還是要看經濟怎麽樣，國內經濟是不錯，GDP上漲速度很快。國際鬧金融危機，鋼材出口幾乎全滅，國外經濟不好，國內出口肯定也不行，雖然說要轉型搞內需，誰知道能轉成怎麽樣呢。這鋼材市場究竟是漲是跌，我可真看不出來。”

“小波啊，你真是太天真了。”楊木說，“對於景山來說，我們規定的價格，就是市場價格了。”

“對，因為景山這個市場比較封閉，在其他地方，市場的力量還是很強的。”楊波說。

“什麽是市場的力量？”楊木說。

“就是那個，市場的力量啊，比如說鋼廠的出廠價。”楊波竭力解釋，“這個價格我們沒法子控制的。鋼廠出廠價，加上運輸和儲藏的費用，就是市場的真實價格，我們只能讓銷售價格圍繞真實價格上下波動，沒法子偏離太遠。偏離的越遠，阻力越大，這就是市場的力量。”

“當然有法子。”楊木微微一笑，“小波啊，你知道這一次景山的生意，錯在哪裏嗎？”

剛才還說做得很好，怎麽這時候又變成錯了？楊波心裏嘀咕，“請老板指教。”

“其實這也不是你的錯，是韓廣的錯。”楊木說，“你們心太小了！”

“心太小？”楊波問。

“是啊，比如說這一次在景山，明明可以賺更多，為什麽只賺這麽幾千萬呢？”楊木說，“拉高的時候應該一百一百來拉，而不是十塊十塊，砸盤的時候也不夠堅決，就是應該一下子砸到位。賺得可就不是幾千萬，而是幾億了。等這一次的生意過後，應該再次把價格拉高，每噸鋼多賺它一百幾十塊，只要比外地鋼材售價加上運輸費低一點就行，細水長流之下，利潤可也不少。”

“老……老板。”楊波說，“這麽做的話，我們的分銷商會破產的啊。”

“那就讓他們破產好了，他們的房子，車，老婆和女兒，全都是我的。”楊木說。

“這……這會出問題的吧。”楊波結結巴巴的說。

“有什麽問題？追債又不用你去，我有專門的公司負責。”楊木說。