第445章 賣關子

“好吧，你厲害。”方天和嘆服，“銀行的事你不懂，除了銀行以外，其他生意倒是比我強。”這已經是極高的贊譽了，要知道方天和是做高利貸生意的，各行各業都要懂。要分辨出誰的生意大有前途，誰的生意已經注定要失敗，誰還想行險一搏，誰又想卷款跑路。誰的抵押品真有價值，誰的抵押品只是虛有其表，然後才知道誰能借錢誰不能。她經常自詡，要不是做高利貸，她肯定已經在別的行業取得成功了。

“那當然了。”黃文斌還不知道自己又取得了一個成就。

“現在我們去幹什麽，準備新聞發布會嗎？”方天和看著黃文斌，眼神明亮，幾乎要發出光來，“我認識省台的記者，要不要去聯系一下？”

“不用，我們還有更重要的事情要做。”黃文斌說。

“更重要的事情？”方天和問，“是什麽？”

“鋪貨。”黃文斌說，“廣告的效力，剛播出的時候最強，以後每隔一個小時，影響力就會下降一個百分點。也就是說，每天會下降二十四個百分點。”

也就是說，一個廣告即使制作再怎麽精良，請的明星再怎麽打牌，如果只放一次不做跟進的話，四五天以後就會被人完全遺忘。最好的廣告模式，就好像舌尖上的中國那樣，一放完電視，大家立馬上網搜索，然後立即就下單買了。

“如果我們不先鋪好貨，光有廣告有什麽用，現在各種新聞這麽多，過幾天大家都忘了這回事了。”黃文斌說，“所以我們必須先鋪貨，等大家看到新聞，產生購買沖動，立即就能買得到，才能把影響力轉化為銷售額。”

“可是現在鋪貨要怎麽鋪？全省各地一家家超市談嗎？”方天和覺得就算是黃文斌，也辦不成這樣的事情，“你得把蘋果賣到各個超市放單獨的櫃台，說明這是榨汁專用的蘋果，還得附送榨汁機在現場做演示，想一想都覺得麻煩。還不能用太差的榨汁機，要不然把客戶嚇跑了。你說有多少人家裏有榨汁機啊？”

“等一等。”黃文斌覺得這裏面似乎有什麽誤會，“誰說我要直接賣蘋果了？”

“不是賣蘋果？”方天和問，“難道你想賣鮮榨果汁啊？這要和全省各地的甜品店餐飲店談，更加麻煩啊。超市樹木還少一些，甜品店餐飲店那得多少啊。這黃光一號在外地沒名氣，人家可不一定答應合作。”

“當然也不是。”黃文斌才不會去找這種麻煩。

“到底是什麽？”方天和問。

“就是這個。”黃文斌從座位底下拿出一個易拉罐來，“今天剛到的。”

方天和接過易拉罐一看，“西施蘋果汁？不會吧，你還做成飲料了。”打開喝了一口，還真是黃光一號果汁的味道，不過和鮮榨的有點不同，更甜一點，沒那麽酸，入口柔和，卻沒有鮮榨果汁那麽有沖擊力，卻不好說哪個更好吃。

“味道還行吧？”黃文斌問。

“還可以，比一般的蘋果汁好喝。”方天和說。

“稍微改了一點配方。”黃文斌說，這也是沒法子的事情，鮮榨果汁最多也就放幾個小時，可是罐裝醫療不一樣，可能要放好幾個月，從出廠到保質期結束為止，都必須保證口味一致，配方上不得不做一些調整。

“你還有飲料廠？”方天和仔細看那個鐵皮罐子，做工說不上多好，也沒有多差，沒什麽明顯的缺陷，就好像一罐普普通通街上隨便都能買得到的飲料一樣，再一看廠址，“不是我們省生產的？你怎麽把工廠開到外省去了？”

“沒有，委托別人生產的。”黃文斌說，要自己生產質量過得去的罐裝飲料，就得先建立一個飲料罐生產廠，再建立一個灌裝廠，費錢多時間長，光是調試就要調試好幾個月的，黃文斌哪裏等得及。幹脆把蘋果送過去委托生產，成本高點就高點吧，反正利潤大撐得起。

“還真不錯。”方天和說，“以後可以隨時喝西施蘋果汁了，不會沖擊自家市場嗎？”

“不會的，味道還是有些不同。”黃文斌說，“再說了，只有西施包子鋪算是自家生意，其他的不過是合作夥伴而已。他們經常在我背後玩花樣，收買倉管偷我的蘋果。既然賣罐裝果汁更好賺，那當然賣罐裝了。”

“你委托生產還會更好賺？”方天和不信。

“用一個黃光一號加四個普通蘋果，可以出一升果汁裝四瓶飲料，每瓶賣三塊，那就是十二塊了。再加上行銷費用，成本不過是六塊錢，相當於我一個小黃蘋果能賺六塊。要是用來鮮榨果汁，一個小黃蘋果只能賺四塊呢。”

方天和一怔，“成本不是這麽算的吧，你的普通蘋果又不是天上掉下來的，也得算進去成本裏面啊，再說還有罐子的成本呢，這飲料罐也不便宜啊。”