第438章 賣明珠的方法

“當然有關系了。”方樂馳說，“比如說白小姐你吧，你現在手頭有一筆錢，幾十萬左右，想買房子，又有些猶豫，想要挑個好的再下手。可是房價一天天漲，這錢放手裏多一天，能買的房子面積就少一點，左右為難，對不對？”

“對啊，都不知道買不買好。要是買了，又怕買錯了一輩子受累。要是不買，看著房價節節上漲，可真是憂心。”白薇說，“買什麽地段，買現房還是樓花，買多大，買電梯還是步梯，都很難選呢。難道方總有辦法。”

“當然了，你可以投資我們明珠大廈。”方樂馳說。

“我手頭才幾十萬啊，怎麽投資呢？”白薇問。

“很簡單。”方樂馳說，“我們已經把明珠大廈分割成了一間一間的小區域，每一個區域大約是十平米，售價三十萬左右，根據樓層和位置不同，價錢略微有些差別。這樣普通人也可以投資商業地產了。白小姐可以買下一個或者兩個區域做投資，就可以安心享受商業地產的價格上漲了。”

其實價格不是略微有些差別，是有很大的差別，樓層好的售價特別貴，三十五乃至四十萬的都有。至於便宜的，卻便宜不到哪裏去，最多也就是打個九五折賣二十八萬。

“十平米左右？”白薇問，“就算我買了兩個區域，那也只是二十平米，也就是一個房間大小，這種面積的辦公室，很難賣出去吧。只能擺下一張辦公桌，除了地產中介我就沒見過這麽小的公司。至於十平米的，難道辦個收費公廁嗎？”

“白小姐你弄錯了。”方樂馳哈哈大笑，“你不必把自己的投資單獨賣出去啊。我們這是自由組合，有大公司來買或者租辦公室，想要多大就要多大，然後分解成一個一個區域，買到了你的區域，那個區域的錢就是你的。”

“那就是好像搭積木一樣？”白薇問。

“對的。”方樂馳說，“比如說你買了一個區域，有個公司來租辦公室，一下子租了二十個區域，其中包括了你的那個區域，那這個公司的租金，你就可以拿走5%，也就是二十分之一。”

“那如果人家要買下來呢？”白薇繼續問。

“也一樣，一個區域5%的份額。”方樂馳說。

“這種投資方式很新穎啊。”白薇說，“但是售價和租金由誰來定呢？”

“當然是由業主來決定。”方樂馳說，“我們開發公司會定出一個參考價格給業主參考，也會和租客買家協商，爭取最高的價格。當我們達成協議以後，由所有業主投票決定，究竟接不接受這個價格，擁有一個區域，就有一個投票權。”

“那我這種小業主不是很容易吃虧嗎？”白薇問，“比如說有個土豪，買了五十一個區域，然後另外找個人要買一百個區域來做辦公室，然後提出一個很低的價錢。他又51票，怎麽投都是他贏。”

“首先，價格太低明顯有貓膩的話，我們開發公司是不會同意的，投票贏了也沒用。第二，如果投票輸了，又實在不願意執行決議把自己的區域賣出去租出去，那麽可以把自己的區域賣回給我們開發公司。”方樂馳說。

其實這話的意思是：雖然你已經買了這一塊房產，但要不要租要不要賣最終決定權還是在開發公司手上，開發公司不同意你連賣都沒法子賣，只能把這塊房產賣回給明珠開發公司。不過這麽一包裝，就好像很為顧客著想一樣。

“原價嗎？”白薇問。

“當然不是了，每年開發公司會給20%的溢價，也就是說，你三十萬買了一個區域，然後第二年決定賣回給我們，那就可以拿到三十六萬。如果是第二年的話，可以拿到四十二萬，第三年的話，就是四十八萬了。”方樂馳說，“不論業主什麽時候賣，我們都會立即買下來，絕對不會打折扣。”

“這麽厲害，比銀行存款利率高十倍呢！”白薇贊嘆說。

“是的，只要你買了明珠大廈的房產，就等於有了一筆20%利息的無風險存款。”方樂馳說，“房價每年都在上漲，可最高的幅度，也就是20%左右吧。”市中心的商業地產，漲幅大約是30%，明珠大廈地段好，漲幅還要更高，而且那還是指數上漲，每一年都比去年漲30%。這個20%卻永遠是底價的20%，收回來完全沒有壓力。

“那可真是太劃算了！一年20%的收益！”白薇說，“要是我有一百萬的話，每年能夠凈賺20萬呢，等於每月多了一萬六千塊工資。輕輕松松坐在家裏，什麽都不用做，比別人累死累活上班賺的更多。”

“這20%只是保底收益而已。”方樂馳說，“如果你買的區域出租了出去，還有一大筆租金收入。如果有人要買，那利潤可就更加多了。我們明珠大廈的地段，在省城是一等一的，周圍的地價租金你也知道，只要一開盤，肯定全部賣光租光。”