第27章 網絡包子

這些應該是肖蕾練習做的豬頭肉吧，黃文斌嘗了一塊，似乎還挺好吃的。他拿出兩盆豬頭肉交給龍菲，順便問她，“如果是本市的買了你們的衣服，你們會不會自己送過去呢？”

“那當然了。”龍菲也吃了一塊凍豬頭肉，“還真不錯，這個豬頭肉好吃……自己送還能賺個快遞錢呢，可惜本市不是很流行網絡購物。”

現在是不流行，過幾年就流行了，那時候市裏實體店關了無數，就是因為網店便宜把生意全搶走了。黃文斌想說的不是這個，“我想把包子也做網絡銷售，全市配送，你看你們能做嗎？”

“這樣啊？好像挺難的。”龍菲說，“包子的價值不高，又趕時間，快遞很困難。快遞費要怎麽算呢？”

“二十塊起步，一單加兩塊快遞費唄。我再在包子的利潤裏面扣一塊錢下來，快遞一次賺三塊，同城這個價格應該可以了吧。”黃文斌說，“到以後要是要外賣的人多了，走一次送幾單，就能賺錢了。”

“還是讓職業的去做吧，我們有合作的快遞，”龍菲說，“他們反正是到處送快遞，順便把包子送了應該沒問題。他們送一單好像還沒三塊呢，給他們三塊肯定樂意。”

“但是快遞都是這裏去去那裏去去，沒辦法保證及時性啊。”黃文斌說，“包子就是要熱騰騰的才好吃，冷了怎麽搞？要是人家中午定個餐，晚上才給人送過去，以後誰還會買？”

一般的小飯館送外賣，都只送飯店附近，很少送遠路的。麥當勞和肯德基配送地方倒是挺多的，不過人家生意好能支持。

“我們合作的快遞員很多的，”龍菲說，“到時候先問誰立即有空就把單子交給誰唄。再弄個保溫效果好一點的快餐盒，應該沒問題。我倒是有另外一個問題，有誰會買20塊錢的包子啊？做早餐得四五個人才能分攤吧，就算是中午和晚上，那也太多了。”

“做早餐是多了點，中午飯和晚飯應該還行。”黃文斌自己都覺得有點牽強，現在才2006年，沒到物價指數屢創新高的階段，一般白領在外面吃個午餐什麽的，也就是十塊錢左右，十二三塊也很常見，超過十五塊的就很少了。“那就少一點吧，十塊錢起步好了。”

可是十塊錢起步的話，要抽出一塊錢利潤給快遞就比較困難了，何況本來才十塊錢，加兩塊錢的快遞費，人家也不容易接受。想來想去也沒什麽好法子，只好把心一橫，用出公司小職員的祖傳秘方——天塌下來個高的頂，往上頭推卸責任。

“我調查的結果就是這樣，大小姐您看怎麽辦？”黃文斌問。

“我叫你去調查一下附近外賣單位情況，你不但調查了一遍，還找了一家快遞公司，談好合作，把我們的包子放上網絡去賣？”丁詩詩問。

“我也覺得是激進了些。”黃文斌不好意思說自己是貪圖以後淘淘店的高額利潤。

“激進什麽啊！”丁詩詩十分激動，“這可是全世界最先進的網絡營銷！沒想到我這麽快就要搞IT了，真是太高興了。”

“什麽網絡營銷啊？”肖蕾問。

“以前，我們賣的是包子。網絡營銷以後，我們賣的是網絡包子。”丁詩詩語無倫次，“以後不但本地人可以買我們的包子，全省人民，乃至全國人民，世界人民都可以上網買我們的包子！”

“大小姐，包子是吃的，又不能加防腐劑，郵遞幾天該壞了。”黃文斌說，“暫時來說，我們的注意力還是放在附近吧。根據我的考察，立交橋附近的確有潛在顧客不足的問題，所以必須拓展顧客來源。”

“所以你為什麽要選這種地方呢？”丁詩詩老調重彈。

“放眼將來嘛，將來會旺的。”黃文斌說，“要是能夠在全市範圍內做外賣，那客源就足夠了。可是要全市外賣，養的人太多不劃算，只能找現成的快遞。本來想著起步價格二十塊，外加兩塊錢的快遞費，這樣利潤有保證，但費用太高，很少客戶能夠接受。後來我又想著起步價格十塊，外加一塊錢的快遞費，可這樣利潤太少。”

“你這步子太小了！”丁詩詩說，“不要起步價，人家買一個包子我們也給送，也不要什麽快遞費，本市之內快遞費全免。”

“這個……費用很大的啊，我們吃不消的。”黃文斌心裏說步子太大扯著蛋呢，“萬一天南地北的都來叫兩三個包子，快遞費我們還不虧死？”

“我們現在是幹互聯網，網上的公司，有幾個能賺錢的？”丁詩詩說，“我在美國見得多了，網絡公司不管虧損多少，只要打響了名氣掙到了用戶，股價就像是坐火箭一樣往上飆啊。別人只買一個包子，看起來我們是虧了快遞費，實際上我們是做了一個很好的廣告。”