第12章 俏佳人和好先生（第2/2頁）

韓楓做了一個請的手勢說道：“談談你的思路。”

“避其鋒芒，另辟蹊徑！”我鏗鏘有力地說出了這八個字。

韓楓和王子交換了一個眼神，也點上一根煙等待我說下去。

我彈掉煙灰，吸了一口說道：“我們現在手上有多少優質客戶你們知道嗎？”

王子和韓楓搖了搖頭。

我接著說道：“我現在告訴你們，持續在我們店裏消費超過一年且每周至少消費2次以上的優質客戶，全國一共有8923位，這8923位優質客戶中，有3657位，是在各個公司擔任高管的，528位是公司或企業的最高負責人……你們說，這樣的資源，我們該不該利用？”

王子和韓楓點了點頭。

“現在我就是要利用這個資源，做新的銷售渠道……我的構思是：我要做定制的私家飲品，包含我們海景咖啡現在所經營的各類飲品……我們將向這些公司提供私家定制的飲品，這個飲品只專屬他們的公司，可以在瓶身上獨家印制他們企業的LOGO和企業理念，甚至是他們的員工形象……你們想：每個公司，每年會招待多少的客戶？如果在客戶來拜訪時，給客戶提供的是這種可以宣傳自己企業文化和特點的飲品，且是獨一無二的，是不是很有創意、很上档次？……另外員工在享受飲品的時候，可以看到自己企業的理念和文化，會不會在無形中增加企業內部的凝聚力？”我說著做了一個讓他們思考的手勢。

韓楓和王子在沉默中思索，片刻之後兩人眼中都流露出炙熱的精芒……

我點了點頭繼續說道：“關於產品的包裝上，我也有自己的想法，我想針對辦公男女，做兩個系列，一是：好先生系列，二是：俏佳人系列，這兩個系列是為了迎合都市白領的氣質需求，同時也體現我們產品的張力，提升產品档次，符合我們高端的經營特色，在產品外形設計上，俏佳人系列，希望可以表現出女人的玲瓏美、曲線美，好先生系列，當然是表現男人的陽剛之美，卻不缺溫和……”

韓楓和王子同時拍手，並向我豎起了大拇指：“張一西，你這個創意真的是太絕了，簡直是把資源利用到極限，這些企業的高管或最高負責人，本身就是我們店鋪的忠實客戶，對我們的產品有很高的認同度，所以在向他們推廣這獨一無二的定制飲品時，他們一定很容易接受……假設這3657人中，我們以2000人接受我們私家飲品的概念，訂購我們的產品，每家公司平均以每天消費50瓶計算，每瓶10元錢，每年200天的自然工作日，那麽一個公司一年將會在我們這裏產生10萬元人民幣的消費，2000個公司就是……”

“2個億！”王子目瞪口呆……

我搖了搖頭，道：“你的算法太保守了……每個人都生活在一個8—12人的親密網絡之中，這些高端人士的人際網絡更廣，如果真的達到2000個公司訂購我們的產品，那麽在基礎規模足夠的情況下，很自然的就產生了一種病毒式擴散的效果……到時候我們的銷售量將會幾何倍數的增長。”

在王子和韓楓不可思議的眼神中，我繼續說道：“另外，你們之前提出的公益營銷方案，也可以穿插在裏面做，我們會以海景咖啡的名義成立一個慈善基金會，並且切割成若幹個塊狀，凡是在我們這裏定制私家飲品的公司或企業，我們都將為其開一個特別賬戶，他們每消費一瓶我們的產品，我們便拿出一元錢放在這個賬戶裏，並且這個賬戶是絕對透明的，比如是南通的公司，我們會在南通的店鋪特別設置一個公益墻，每一個月在公益墻上更新他們公益賬戶的余額，然後在特定的時間捐出去……”

王子和韓楓再次感嘆：“這個創意很棒！這樣可以增加這些公司的美譽度，並且這種透明賬戶的做法，會引起這些公司或企業的攀比心理……從而再次促進我們的銷售！”