第69章 我的覺悟

我很不理解陳清怡為什麽要舍近求遠的將“海景咖啡”開到濟南，我疑問道：“為什麽一定要在濟南發展海景咖啡？”

“理由很簡單，海景咖啡在南通以外的城市經營是勢在必行的，為了降低運營的風險，我當然會選擇有你的城市，我想：沒有任何人比你更了解海景咖啡的經營形態了，畢竟當初是你一手打造的海景咖啡！”

“如果你執意要開在濟南，我沒有問題，也會盡力配合你做好店鋪的經營。”沉默半晌我對陳清怡說道。

“那就這麽說定了，我近兩天就會去濟南一次，和你商討開店的事宜。”

“嗯，來時提前聯系我。”

結束了和陳清怡的通話，心中是一種如釋重負的感覺，如果真的因此可以償還陳清怡的人情債，我或許會活的輕松許多。

……

次日樂天瑪特的招商經理一早便給我打了電話，約我去市區商討租賃事宜，我欣然赴約，我知道我提的“苛刻”要求，他們是接受了。

招商部的辦公室裏，招商經理拿出一份合同遞給我：“張老板，這是單獨為你們店鋪擬定的合同，你看看有沒有問題。”

我接過合同細細打量了起來，除了一些常規的條款外，我們租賃此店鋪需要交納5萬元的質保金，每月房租兩萬，月交，合同期限一年，的確是按照我提的要求來的。

我閱讀完畢對招商經理說道：“沒有問題，我接受這份合同，但是我希望裝修期限由15天延長到一個月（注：裝修期限內是不算房租的）。”

招商經理表情立刻變得難看：“張老板，我們這邊200平米以下的店鋪，裝修期限都是統一的15天，包括肯德基也只給了15天，你現在要延長到30天，那可就讓我們樂天瑪特損失一萬元的租金，我們實在難以接受。”

我並不認為自己有多過分，商人必須盡可能多的為自己爭取利益，這是在混跡商場的基本法則。

我笑了笑對招商經理說道：“如果我現在告訴你，我有興趣拿下另外一個400平米的店鋪呢，你們應該不會吝嗇這15天的裝修期限吧？”

招商經理不可思議的看著我：“張老板你不是和我開玩笑的吧，那可是400平米的兩層特大型商鋪！”

“當然不是和你開玩笑，前提是你得讓我看到你們樂天瑪特的誠意，如果15天的裝修期限也不願意寬松，我覺得我們之間的合作不會太愉快。”我用一種帶著壓迫的腔調說道。

招商經理一副掏心掏肺的表情對我說道：“張老板，你不要誤會我們的誠意，這個130平米的鋪子，我們已經把能優惠的政策都給你了！如果你真的可以拿下這400平米的鋪子，我們肯定答應你的裝修期延長要求，就當你拿下這400平米鋪子的贈禮，但是在你沒提出拿下這400平米的鋪子前，我們是真的做到位了，這點你千萬不要質疑。”

當陳清怡打算把“海景咖啡”這個龐然大物開到濟南，並由我負責運營時，我就已經是樂天瑪特的重大客戶了，此時我完全占據談判的主動，所以“海景咖啡”開到濟南對我也不是一點好處沒有。

我笑問：“你的意思是裝修期延長的要求沒有問題咯？”

“那個400平米的商鋪你是否確定要？如果要，裝修期延長肯定沒有問題，不要的話，張老板，你就真的不要為難我了，我畢竟也只是個打工的！”招商經理苦著臉對我說道。

“400平米的鋪子我要的可能性90%，你要不放心的話，這份130平米的合同，咱們現在先不簽，到時候一起簽，你看行吧？”

招商經理點頭說道：“可以，如果你們真的要400平的店鋪，那個130平的店鋪，我會再去上面幫你們爭取一些優惠，就當處一個朋友了。”

我笑了笑，此時的招商經理已經被我用心理戰打的快崩潰，竟然主動提出要再給我優惠，估計這400平米的鋪子租出去，對他個人的業績有很大影響，畢竟這可是年租金過百萬的大單，另外對整個商圈的凝聚人氣也有著至關重要意義，他才會表現的如此急切！

摸透了招商經理的心思，下次正式談400平米鋪子的租約時，我還得再狠狠宰他一把，僅僅是優惠130平米的鋪子，他想的也忒簡單了！

……

從招商部出來，路過財務部的時候，正好遇到了白靜，我笑了笑和她打招呼：“你好。”

白靜沒有上一次表現的那麽排斥我，問道：“合同談好了嗎？”

“沒有，要是談好了，我現在應該到你們財務交錢了。”

白靜點了點頭，問道：“哪兒遇到問題了，需要我幫忙嗎？”

“謝謝關心，沒什麽問題，其實是我準備再拿一個400平米的商鋪，索性壓著，兩個店鋪下次一起談了。”