第一百二十五章 宣傳和渠道（第2/2頁）

付左濤估計在此之前已經被秦西榛攻堅夠厲害了，這個時候再看到秦西榛上門都有些想躲，“我說秦姑娘……你好歹還是給我們留點利潤空間，能給你少的我已經是夠少了……你們要進行的是工藝印刷，我這邊有一整套的流程，填漿，你們要做的卡牌紙張較厚，由多層構成，還要通過鋼輥揉捏，我們的技術精到，絕不會出現玩久了脫落的情況，其次壓布紋，模切，分揀，內心熱縮包裝，打印外包裝盒，上光粘黏撲克小盒……這些工序一整套下來，你到哪裏還能拿到這樣實惠的價格……”

看到這廠長一副苦瓜臉的樣子，程燃就知道秦西榛估摸著先前就把這廠長砍暈菜了。

“我今天把我們設計師請來了，先參觀參觀……”

付廠長領著兩人把整個印刷廠的情況觀摩了一番，印刷區域轟隆轟隆作響。

程燃看著那些設備，有感而發，“海德堡四色印刷機……對開機和四開機……”

付廠長微訝看向程燃，“好眼力！我們紅星印刷廠是國營大廠，九四年引進的海德堡機器，這可是好東西……敢說山海市裏面，引進海德堡機器的規模，我們家是獨大的！再加上多年的……”

程燃在各個環節的線上都觀摩了一番，這種國營大廠在技術上面還是可以信賴的，而且這個時候三國殺也沒要求到後世那種精工地步，一般的這種傳統印刷廠，不需要大的模塊改動，以一般工藝印刷的水平，也能勝任。

“我們覺得，最主要的還是價格……因為最終還是希望和你們進行長期合作的，我們前期印刷一萬副，通過我們的桌遊分銷渠道，如果銷量達到預期，我們的合作就會繼續下去，未來不僅僅是一萬副，還可能是十萬副，一百萬副……”

秦西榛道，“基於我們這樣長期合作的基礎上，你給我價格上再降一塊……”

付廠長差點要轉身走人，“這還沒譜的事情……最初我報的是十五塊吧，後面十三，十二……到現在的十塊錢一副，你都還要我再降一塊……”

“你自己說的，量大價優嘛……”秦西榛微笑。

“那也等你們真能印到那個份數再說啊，你去打聽打聽，一萬副只是我們的起步開模數目，少於這個數目的我們都不接的……”

“那你也得先讓我們看到誠意嘛……要不，再降五毛？”秦西榛一副人畜無害的表情。

付廠長也是中了她的邪，最初時看到漂漂亮亮的姑娘，心頭就被迷惑警惕了一下，結果這個姑娘簡直就是笑裏藏刀，砍起價來軟硬皆施，簡直讓人招架不能……要說一開始板著臉拒絕就好，偏偏在聊天過程中一來二去聊熟了，再加上對方樣貌清純談吐可人，還時不時說些讓你心情愉快的話，付廠長哪裏見過這麽厲害的角色，價格上面也就只能一松再松了。

但其實按照這個價格，其他廠也是能做的，只是程燃覺得這種國營大廠，在質量把關上面，甚至一些操作和節操上面，還是先有一道關卡的。

後來印刷廠方面還是答應了再降五毛，把一副桌遊的成本壓縮到了九塊五。不過也還是有前提條件，那就是首付款必須付到三成。

這個款項相對現在有的印刷廠一成就可以開工還是很高了。畢竟成本開銷最大的還是人工，人沒事做，工資還是得照發，有工可以開，錢那自然後續還是能收到的。

三成就是兩萬八千五百塊。程燃現在手頭上有四萬多塊富余，這筆錢還是能付得出的。與印刷廠簽了約後，程燃和秦西榛出來，突然感覺到，接下來好像就到了這個事業重大的轉折點了。

他們還將面臨七萬多塊的尾款要付，從最初依靠程翔家打字復印店生生在半學期賣出兩千多副桌遊的小打小鬧，變成了擴大到一萬副的產能銷售，要是這些桌遊都賣不出去，或者在回款周期裏面沒辦法全數賣出，銷售情況不佳，那問題就大條了。

秦西榛輕聲道，“我那個在電腦報的師兄回話，欄目得到了總編認可，認為是可以試試對桌遊講解的內容，而且他們有心幫我們代理，我們接下來寄給他們一些樣品，讓他們內部研討決定。”

程燃微微點頭，看來給秦西榛那個師兄兩千塊的“活動費”還是有效果的，要是通過電腦報的宣傳和代理，他們現在的渠道從只是蓉城和山海的小打小鬧，直接變成了獲得了一條全國性渠道，面對的是全國對桌遊感興趣的極客們。

程燃忍不住心潮澎湃起來。