第八十六章 還有差距

“程燃啊，正好你也在，你李哥有個想法，要不你聽聽……”田豐對程燃招招手。李明石也目光爍爍盯著程燃。

程飛揚倒也破天荒沒有讓程燃不參與公司決策，別管大人事的口頭禪了，對程燃默認的點了一下頭。

程燃過來，李明石就道，“郵電局達成協議，李靖平的發展規劃和較好評價等於給我們攢了口碑，現在有很多區縣的客戶找了上來，但是我們接觸後，初步發現這些客戶很多觀念還是處於落後的地步，他們的觀念打不開，現在求助於我們是因為李靖平的‘山海市大會戰’，反逼這些單位改革通訊設備，我們就是把業務員派駐進去，也只是解了他們的燃眉之急。等到這陣風一過去，落後的還將落後著……未來我們的市場還是會被人有機可趁……”

“說到底，我們的地盤不穩固……”因為程飛揚影響，李明石這個理工研究生，現在說話也是一股匪氣，“現在很多機關單位，仍然是這一套，吃拿回扣就能決定一個項目的去留，今天他們有求於我們，明天就有新的公司靠著喝酒回扣公關把我們的地盤奪去，所以我們認為應該扭轉這種風氣，形成這種情形的原因大概是因為普遍的客戶單位現在專業上面的觀念都比較落後，當然不比我們這些前沿研發人員，他們很多不懂得為什麽要用我們的產品，和我們建立長期業務往來有什麽幫助，因此就在酒桌子上，誰能帶來最大利益，誰最能吹牛就拍板誰……我認為應該聘請一些這方面懂行且有口才的人，隨著業務員進入每個客戶單位裏進行深入的分析和講解，幫助他們拓展思路，了解到不僅僅是現在的利益，還要放遠將來。”

程燃一聽就有些汗顏，明白這種念頭的高明之處，他知道自己還是小覷了這群真正在一線幹事業的人，他擁有的是重生的先見和經驗優勢，比如他可以給伏龍公司做出規劃，在這個階段，令公司發展業務員打入縣鎮之類。但這些就是一個方向，更具體的細節，他沒有真正從事過這一行，是他體會不到的。

如果真是簡單的用業務員打鄉鎮市場，如果伏龍公司不進行反思進行更深入的研討，程燃估計也真的就會如李明石所說，今明兩年李靖平這股“大會戰”的風一刮過，那就是一地雞毛。

旅遊城市開展起來，有了資金，各家單位肥脂豐膏的，外部的鯊魚就會遊進來了，大如貝拓，科迅……中遊如北通，灣流，朗博……小到各路人馬，這些諸侯群雄，馬上就會派人進來公關這一片蛋糕。

恐怕伏龍剛剛取得的繁榮市場，轉瞬就會被這些有豐富和國企政府打交道經驗的公司劫道而去。

如何站穩腳跟，守護自己的田產地盤，李明石這個時候提出的建議，算是高瞻遠矚了。

想到這裏，程燃道，“這有點像咱們國家以前的艱苦革命過程啊，不光搞基層發展建設，還要把政治工作做到群眾中間去……李大哥提的意見很好的！”

“但我有些更大膽的想法……我們不妨不必拘泥於縣鎮級別的單位，公司可以設立一個情報部門，就跟美利堅的FBI一樣，隨著業務員的撒開，收集各個客戶的資料，需要的是單位負責人的個人愛好，履歷，家庭背景情況，夫妻關系，孩子的發展和學業情況……要事無巨細的收集，不要小看一丁點細節，說不定就是未來的某個突破點，這些可以現在就做起來，我們可以派出副總經理級的人，專門針對客戶單位負責人服務，聽取他們的抱負，幫助他們規劃策略，甚至我們可以和有資源的大公司，相關領域以及大學的教授專家合作，為這些單位客戶指定規劃策略。一般的中層幹部，就算是想幹事，影響力都有限，所以我們應該從動員客戶單位高層做起，這些高層官員或者負責人並不都是混日子的，只要有一個想做一番事業，我們就能為他們提供業績開辟的道路。”

“會不會……有一天，和我們伏龍合作的單位負責人，一個個都能在自己的領域開疆拓土……那麽到時候我們的影響力，就大多了。”

“這個時代，自下而上的改變當然在進行，但以目前來看，自上而下更容易扭轉以前的那些不良風氣。”

程燃說完，田豐，李明石面面相覷，掩飾不住眼底的驚喜和震動。

田豐手上不停的記錄著，李明石則是心思電轉。

很明顯，程燃的這番話，帶給了他們極大的啟發。

……

送走了田豐和李明石，程燃回到房間裏，從抽屜拿出了蓉城十中的轉學考試大綱。

這厚厚的一疊資料中當然並不全是考題，上面的刷題指南還指出了一些市面上能買到的十中指導試卷，弄得程燃一度懷疑蓉城十中出這個考學資料還是附帶著賣他們自己出版社出的試題的。