第七十一章 大軍師程燃（第2/2頁）

謝候明想了想，“也可以徐徐圖之，的確，大城市裏面，大廠商也已經進駐了，市場也在他們那裏，伏龍公司要擠進去，倒不是我看低你程飛揚，但總歸是不太容易的……不過，海外市場是不是可以嘗試發展一下？”

程燃卻有些哭笑不得。

想來自己父親還是趨近於保守思維，局限於山海市這麽一隅。這倒也是，沒有超前的眼界和思維，程飛揚也不知道未來的發展是怎樣的。電信設備市場，最終還是那些巨頭所決定的。巨頭規定了行業指標，規定了設備接口，程飛揚如果不站上去，那就萬事皆空。未來一個巨頭想要提高競爭準入門檻，只需要把技術全方面提高，把自己的設備升一個級，就可以讓無數程飛揚這樣跟不上步伐的小設備廠商被滅掉了。

所以程飛揚要是抱著這樣的思路，也必然只能是被時代浪潮輾軋的。

想了想，程燃就開口，“爸！明年轉學考試……我要考蓉城十中。你的伏龍公司，也進軍省上去唄。兒子先上，父親可不要掉隊啊。”

謝候明看過來，有些打量程燃。

程飛揚和徐蘭則一臉驚訝。

張薇贊嘆道，“蓉城十中啊，省內最好的高中之一，要是能考進去，可就真的厲害了……不過我們家程燃本身就很厲害啊，阿姨相信你。”

旁邊的謝飛白白了一眼過來，心想程燃什麽時候變成咱們家得了。

“嗨，你考蓉城十中，有志氣，沒問題，但公司進軍蓉城，你以為那麽簡單的？”程飛揚擺擺手。

“是不簡單……”程燃停頓一下，“但也未必不是不可能。”

“噢，說來聽聽。”

謝候明坐正了起來，他是最喜歡從程燃這裏聽到一些事物的。往往從這小子的口中，出來的東西，讓他細細想來，都感覺不可思議。

“這麽來說吧，我們還是先拿周邊地區做文章，貝拓的確存在力很足，而且他們主攻省會城市，在省會城市有駐所，這些駐所也很牢固，我懂得你打不進去的顧慮。他們在蓉城布置重兵，對周圍市縣只有幾個人負責，你郵電局這單做了之後，不忙僅僅把錢花在技術上，還應該培養大批業務員，讓他們往各個縣份上打，我們用這種辦法把小縣市份額吃掉，不要看不起一個小縣城鄉鎮，如果是全省的都用我們的產品呢壯大自己有了實力過後，我們再來進行第二步……”

“現在，我們有技術，有大批經過了開拓縣一級市場真槍實彈打出來的業務員，擺在我們面前的，就是省會蓉城了。”

“我們可以抓住一些蓉城單位更換設備的間隙，先用他們貝拓的格式，但價格要更低，這上面吃點虧也沒事，省內的市縣能給我們供血，蓉城那些大單位沒道理不用的，我們在山海這邊幹得這麽好，借助旅遊節城市，通訊一流的名氣，怎麽也會有試一試的吧……貝拓在西川這邊的反應力是不如我們的，當市場上出現兩種設備共存的時候，我們再借助技術升級，把先前的一些設備更先進的預留配置用上，打配置牌，一下子，貝拓這邊的產品不就相形見絀了嗎。”

“就是這麽個模式，先變強，然後偷偷進村，用大牌廠商的設備規格，乍一看我們是他們的廉價代替品，當我們鋪設率達到一定水平之後……揭竿而起，全面技術升級，淘汰貝拓的產品……當他們反應過來派人來西川大規模升級，也落後了我們一步了。”

“這樣一來，西川這邊的市場，應該就能變了天，變成我們占領了。”

程燃一錘落音，“到那個時刻，伏龍公司，應該也進入下一個階段了。再來考慮那個階段的事情吧。”

程燃說完，這才看到程飛揚和謝候明都看著他，那眼神直勾勾的。

程燃才補充，“噢……對了。這是一本叫《組織行為學》的書裏看到的。”

謝候明眯著眼睛，輕輕點頭，“老程啊，我看，你幹脆給他開個工資，讓你這兒子專門給你做軍師算了。我看這小子啊……天生就是運籌帷幄的料。”

程飛揚眼放光彩，“所以我說吧，讓你多讀書是有道理的！”

“行！那老爸就按照這個策略這麽試試，等你考蓉城十中，咱們就進軍蓉城！打仗親兄弟，上陣父子兵嘛！”