第266章 我的宣誓

楊從容手指有節奏的敲擊著桌面，半晌點了點頭對我說道：“雖然我不願意承認，但你說到的這些問題確實都存在，也是我們必須要正視的……你繼續往下說，我願意洗耳恭聽。”

楊從容的認同終於讓對面的簡薇松了一口氣，而我自始至終都沒有產生一絲緊張的情緒，因為一個領袖，不能接受不同的聲音，那麽他一定是不合格的，如果楊從容連這點做領袖的氣質都沒有，便不可能將“容易旅遊網”做成全國最大的自助旅遊網站。

我稍稍理了一下自己的思路，又說道：“我們可以將容易旅遊網定義為B2C的商務性網站，在現在的市場大環境中，電子商務平台也確實是零售業的新寵，但其體驗性差，交易安全性保障難，這些天然的缺陷也是不可忽視的……當然，傳統零售業的自身缺陷也不少，所以無論是電商還是傳統零售商，都在規避自身的缺點，向對方的領域滲透著，所以在這個背景下又誕生了一種O2O的銷售模式……我認為容易旅遊網一定應該是O2O這種銷售模式的探路者……所以，我們除了做傳統的線下商務旅遊網，也要有自己的生產能力，讓網站向多功能化的方向過渡，形成真正的核心競爭力。”

楊從容托著下巴思索了很久，這才對我，說道：“我想具體聽你談談所謂的生產力。”

我一針見血地說道：“所謂生產力，就是以旅遊網為核心，大力發展衍生產品，做屬於自己的實業，比如生產相關旅遊用品，開設線上的旅遊用品店，在景區內發展自己的酒店，讓線上和線下兩種模式互相滲透，最終在自身的體系內形成一個完整的旅遊產業鏈。”

楊從容不可思議的看著我，卻並沒有急於表態，而這個時候我終於有了緊張的感覺，因為以上這番言論，只是基於我個人的判斷，並沒有實際的數據作為支撐，不過話又說回來，如果有據可依，那便不叫創新了，所以有了思路後，考驗的往往是領袖的決策力。

終於，楊從容對我說道：“你的確是提供了一個發展的思路，但是按照這個思路去發展，需要多少資金你想過嗎？……我們容易旅遊網，發展至今，一共經歷了3輪融資，這最近的一次也不過是拿到了2000萬美金的投資，折合人名幣一億兩千四百萬。”

我笑了笑，道：“以您在業內的威望，只要您有信心去做這件事情，融資並不是什麽大問題，當然，出於穩妥考慮，也可以保守一點去執行這個思路。”

“怎麽個保守法？”

“比如開設景區酒店這個項目，便可以小面積的去試點經營，驗證這個思路的可執行性。”

楊從容看著我，點頭笑了起來，道：“你這個年輕人的思維還真是縝密啊……恐怕引導我開設景區酒店才是你真實的目的吧？”

我看了看簡薇，難道她已經對楊從容說起過我是做景區客棧的？

簡薇給了我一個眼神，示意她說過。

我輕輕呼出一口氣，讓自己放松些，這才對楊從容，說道：“楊叔叔，我得承認，我的確在西塘的景區外開設了一家客棧，不過我可不敢奢望能夠成為你們容易旅遊網的試點酒店，因為這間客棧的天然缺陷非常多，真正的目的，只是希望可以在你們網站上做一期廣告專題。”

楊從容饒有興致的，問道：“說說看，你希望在我們的網站上做一個什麽樣的專題廣告？”

我當即將最近正在準備的“完美旅遊計劃”告知了他。

楊從容笑了笑，道：“從本質來說，你這套完美旅遊計劃就是一個變了形的聯合營銷，可以說是迎合了部分遊客的需求，但從另一方面來說，也存在捆綁銷售的嫌疑，你自己意識到了嗎？”

我點頭，道：“您說的問題確實存在，但是我們這些小商家最大的優勢就是靈活和機動性，我們有充分的空間條件將這樣的捆綁銷售轉化成口碑銷售。”

聽我說完後，楊從容稱贊道：“你這個年輕人很分得清經營中的優劣勢，也很會利用自己的優勢去規避劣勢，這一次我選擇相信自己的眼光，給你的客棧一個機會……”

稍稍停了停他又說道：“也希望你能利用這次的機會，去逆轉客棧經營中的弱勢，如果你能交出一份優異的答卷，以後做我們容易旅遊網的試點酒店，也不是不可能的嘛！”

簡薇下意識的將身子向前探了探，問道：“楊叔叔，這麽說，您是同意幫昭陽的客棧在你們網站做一期專題廣告咯？”

楊從容面色很認真地點了點頭。

簡薇又試探著說道：“我得事先聲明，他可沒錢支付您的廣告費用！”

楊從容看了看我，道：“如果他真的有錢支付這筆費用，也就不需要跑到西塘去開客棧了……這期的廣告就算我送給他的回報，今天他的這番話對我來說還是很有幫助的，最後用不用，另說，但至少給容易旅遊網以後的發展提供了一個可行的思路。”