第499章 欲取之，必予之。

陳晉回到了碧海軒店後，就立刻召集了門店裏的所有人開會，然後向大家公布了公司成立“銷售代理部”的事情，同時也宣布了第一個合作項目：海盛·鳳凰城。

然而“一二手聯動”這個概念還是太過新穎了些，以前也從來都沒有出現過，所以大家也有不少的問題想要問他。

對這些最敏感的自然是黃冕，他好奇道：“老大，照你的說法，只要咱們公司把鳳凰城賣好了，以後合作的項目會很多。可這樣一來，咱們的銷售集中度不也同樣就落後了麽？”

“就好像咱們現在收取的獨家委托房源一樣，假如一個小區裏只有一兩套，那麽推薦力度自然會很大。跟開發商項目合作，不就跟獨家代理了一個樓盤是一樣的性質麽？”

見眾人都一副深以為然的模樣，陳晉笑道：“黃冕說的沒錯，本質上確實就是這個道理的。但是將來合作的項目會遍布東江市，所以因為區域劃分的關系，也不會有太大的沖突。”

“就拿咱們店來說，鳳凰城、良山文化村這樣周邊的項目咱們肯定是要推薦的。但你總不可能跑去推薦沿江區的項目吧？一方面客戶匹配度極低，另一方面效率也很低。”

陳晉接著道：“其實一二手聯動，看似項目獲利，可實際上最大的獲利放，依然是中介公司。”

“你們想想，如果真的能把大部分的樓盤都代理下來的話，要是遇見本區域匹配度較低的客戶，是不是多了一個帶看方向呢？”

馮才俊的腦子也很快，立刻應道：“對啊！以人力是絕對不可能清晰的記憶下東江市數以萬計的二手房源的，但是如果單純是記憶這些項目的話，就容易多了。只要帶看一次，將來客戶只要在那個樓盤下單，業績始終是屬於我的。”

“沒錯！”陳晉贊許道：“還不僅僅是這樣呢。你們甚至都不需要親自去帶看，只需要推薦而已。客戶如果要去看房，你只要報備就行了，項目現場都會有我們的人負責幫忙帶看的。”

“而且後續的跟蹤，也都可以交給售樓處本身的銷售團隊來做。這麽好的事情，何樂而不為呢？”

聞言，李挺笑道：“還有一些客戶會因為一些因素影響，然後更換了購房區域的。如果真的有那麽多樓盤可以挑選，客戶的浪費率也能減低很多呢。”

“所以了，鳳凰城這個項目，你們都要上心。這些是項目的具體信息，你們一定要熟悉一下。”說著，陳晉就把手中的資料給大家分發了下去。

隨後，他又說道：“對了，鳳凰城項目，一旦成交之後，除了1％的業績之外，額外還有1％的現金獎勵。經紀人獨得其中的70％，剩下的則是分別獎勵給店長，區域經理和大區總監的。”

計明對數字很敏感，瞬間就算出了結果：“1％的70％？也就是7‰？100萬的房子，獎勵7000塊現金！”

光是聽陳晉說比例，大家的感覺可能還沒那麽強烈。但是經過計明這麽一計算，眾人都忍不住興奮起來了！

100萬的房子，1％的業績不過1萬塊，按照提成才不過千把塊。但這個額度的現金獎勵，可要比業績提成高出太多了！

看見大家瞬間高漲的情緒，陳晉滿意的點了點頭。

因為門店裏眾人的反應，基本上也就代表了公司裏其他經紀人的心態了。

原本陳晉的計劃是讓經紀人分取50％現金獎勵的。但是經過思量後，他覺得最終促使成交的，最大的因素在於經紀人。所以提高這個獎勵比例就很有必要了！

而且這也僅僅是鳳凰城這一個項目而已，陳晉還是有私心的。

首先，鳳凰城畢竟有幾十萬方，是不可能那麽快賣完的。將來再要合作項目，現金獎勵的比例就可以稍微低一些了。這樣也能繼續促使經紀人為了更高的現金獎勵而優先推薦鳳凰城，區別於其他項目。

而且這麽一來的話，對於公司的中層們也有了一個完美的解釋。畢竟是第一個項目，需要經紀人的積極性，但後續就會多給他們一些分成了。

因為中層群體的想法也很重要，陳晉想要完成自己在萬策公司的計劃，就必須幫他們爭取多一點的甜頭。

事到如今，陳晉已經看得很明白了。任何人都一樣，只要你能幫他實實在在的爭取到利益，那麽他們就會擁護你的利益。

欲取之，必予之。

玩這手玩得最好的，是傳說中的和大人。陳晉，也只不過是拾前人牙惠罷了。

小會議室裏，一群人已經陷入了完全的瘋魔狀態。因為眾人已經發現了，鳳凰城最小的房源也是89方的，按照現在15000左右的單價計算，每套至少也要一百三十萬以上。

也就是說，每成交一套房子，就是過萬的現金獎勵。