第465章 營銷的關鍵

從兩人對話中透露出來的意思，黃冕能夠猜到眼前的中年人就是鳳凰城的另一個股東。

而且從他剛才的焦急神態看來，這中年人對這個項目的關切是非常強烈而且真摯的。

這讓他有些奇怪。

畢竟陳晉才是大股東，從中年人對陳晉的尊敬態度也能看出這一點。

按理說最關心鳳凰城的應該就是陳晉，可為什麽這中年人卻……

除此之外，陳晉說的話也讓黃冕十分的不解。

畢竟現在的行情可不太好，但陳晉卻敢誇下海口，一定會給鳳凰城一個“好結果”？

就目前的情況來看，無異於是天方夜譚！

但接下來的情況卻更讓他大跌眼鏡了。

只聽那中年人道：“陳總，有你這句話，我就放心了！”

黃冕聞言一愣，不明白到底是什麽原因，讓他對陳晉的信心大到了這個地步？

要知道，現在說的可是一個樓盤的結果啊！誰敢在這樣的行情下保證一定能大賣？

但陳晉卻很直接的點點頭接受周立海的信任，然後才給兩人介紹道：“黃冕，我手下的經紀人。周立海，海盛房地產的老總，也就是鳳凰城的開發公司。”

黃冕禮貌的跟周立海握了握手。

陳晉又道：“黃冕，你也看了房子，跟周總談談你對這個項目的看法怎麽樣？”

一聽他這麽說，周立海立刻認真起來，看著黃冕。

黃冕無奈的笑了笑，知道這是陳晉在考他，想了想之後才說道：“首先是項目本身競爭力的問題吧。”

“先看戶型。110方的戶型是兩房朝北，一房朝南的。單純這一點就會被客戶詬病。然後是148方戶型，雖然說是四房，但戶型圖上的比例不對。劃分為書房的那個房間，實在是太小了，也就比個儲藏間大點。”

“然後是銷售模式的問題。剛才老大也說了，這種所謂的好感營銷，雖然在某些情況下是有效果的，但就售樓處的情況來看，在東江市，或者說至少在齊山鎮這一帶並不吃香。”

“畢竟項目位於齊山鎮和良山鎮交界處，大量的居民都屬於農民。你指望他們能明白投桃報李的道理，有點困難。售樓處也只會變成他們冬暖夏涼的大型休息室罷了。”

周立海聞言，尷尬道：“原來這個項目做的這麽差嗎？”

“老周。”陳晉這時才開口問道：“拋開銷售團隊不管。至少設計方面是你親自把關的吧？”

“是的。”周立海有些崩潰的應道：“是從臨州市跟過來的設計師。”

陳晉微微嘆了口氣：“怪我了，之前對項目關心的太少。看來項目在設計上也犯了跟銷售一樣的錯誤。”

“兩房朝南和兩房朝北，雖然看上去只是一個房間的差距，但這裏畢竟是東江市，競爭太大，而且項目又這麽多。客戶的挑選余地就更大了。在臨州市可以不在乎，但在這裏，戶型可是核心競爭力之一。”

陳晉說完，周立海已經陷入沉思了。

“你也別這麽糾結了，好在至少沒有一無是處。”陳晉笑道。

周立海立刻欣喜道：“還有救？”

“你來說。”陳晉又對黃冕說道。

黃冕點點頭，只好繼續道：“89方戶型。雖然我沒能仔細看，但是89方這個面積，正好卡在了1.5％契稅以下。”

“目前絕大多數這個面積的戶型都是兩房，但這裏卻做了三房。”

周立海聞言，有些不好意思道：“因為是精裝交付，所以就有贈送面積了，畢竟89方小房間的位置原本是公攤的設備區。稍微挪一挪設備的位置，就可以把面積送給客戶了。”

“對！”黃冕立刻應道：“不管這部分面積是怎麽來的，但89方做三房就是這個項目最大的競爭優勢了。不管是做任何廣告宣傳，都應該無限放大這一點。”

“而且我剛才看了一下，似乎這個戶型的數量還是最多的。也很適合拿來做文章。另外，其實精裝修交付也是賣點之一。所以目前最好的銷售策略，就是圍繞89方戶型來做文章，而不是為了貪圖銷售額去主推110方和148方。只要能先把銷量帶動起來，這兩個戶型自然會有成交的。”

黃冕說完，又補了一句：“這都是我自己胡亂瞎想的，如果有說錯的地方，還請周總多多包涵呐。”

“小黃你這是說的哪裏話？”周立海苦笑道：“你說的很多，是我自己一葉障目了。而且……”

他看了看陳晉，尷尬道：“也是我自己沒本事，好好的老總，竟然被架空了！”

“不要抱怨噢！”陳晉笑道：“最多半個月，鳳凰城還是你的鳳凰城！”

周立海認真的點了點頭，心悅臣服。

就連陳晉身邊的一個手下，都能有這麽好的針對性營銷策略，周立海對陳晉的話是百分之百相信的。