第231章 山人自有妙計！

有話說“天下無難事，只怕有心人”，還有話說“有志者事競成”，在現如今的人情社會中，這些話已經被很多人猶如糟糠一般的摒棄了，但陳晉卻始終堅信著它們。

因為除了堅信這些，他也沒有其他辦法可以堅持了。

不過好在還有一句“皇天不負有心人”！

陳晉最初把這些資料打開後，其實也是兩眼一抹黑的。

幾百單的成交數據，光是海量的數據就能把正常人的腦子給搞糊塗了。

所以一開始陳晉是絲毫摸不著頭緒的。

於是他後來用了一個極其笨的辦法，那就是先把相同面積和價格區間的單子一個一個的單獨截取出來，分成了幾份資料，再逐一分析。

光是這一個舉動，就耗費了他半個下午加上整個晚上的時間。

但是整理完畢之後，通過對比房東和客戶的成交分析，確實讓他找到了規律。

博雅園的成交高峰是2008年到2009年，在這個時期內，月成交套數達到了30套左右，成交均價也能達到13000，一些戶型好的小戶型甚至能達到14000。

其中90方左右的有兩種戶型。一種是84方兩房，成交在110萬到115萬左右，均價13000左右。

另一種則是92方的小三房戶型，因為多了一個房間，所以價格偏高，均價都在14000左右，總價130萬上下。

這部分的房源，房東絕大多數都是當初的回遷農民，賣房的目的是改善住房，賣出買進。

成交客戶大多數來源於上門，自然來訪。由此可見那個時間段的行情之火爆。

再大一些的面積，就是120方到140方的大三房和四房戶型。

這部分的房東基本上屬於一手購入了，賣房的目的以炒房者居多。賣掉博雅園的房子，然後立刻購入了附近質量更好的怡人家園。

而這部分成交的客戶來源則大多數是網絡來電。

剩下最為詭異的，依然是45方的單身公寓。在兩年間，有40多套的成交，總價60萬左右，均價在13000多。

而這批房東就屬於純投資客了。跟方堅一樣，都是擁有多套單身公寓的，這種房東在那個時期並不少見。

但客戶來源就很稀奇了，超過90％以上，都是來自於登報廣告和展會。

不僅如此，這部分的客戶年齡都偏大，基本都在60歲以上，而且大部分都是一次性付款的。

根據成交記錄來看，有大量城郊小鎮上的退休老人購買這類單身公寓，並且全都是拆遷戶。

也就是說，45方單身公寓的客戶群體應該是所謂的“養老”客。

陳晉看見這個結果，仔細思考了一下，發現這並不是偶然。

首先，45方的單身公寓面積狹小，年輕人肯定是不樂意的。但是上了年紀的老人，他們把絕大多數的賠償資金給了子女外出打拼或者是另購住房後，剩下的錢就不多了。

而且一居室的空間完全足夠了，所以才會有這半主動半無奈的選擇。

從客戶來源看，也側面印證了這一點。因為老人不太善於使用網絡，相反更加關注報紙和一些房交會、團購會之類的活動。

再加上博雅園本身就有大量的回遷農民，熟悉的方言、相識的朋友等等情況，都天然的讓城郊這些小鎮上的老人有歸屬感，於是會有大批老人選擇購置單身公寓用來養老，也就不奇怪了。

所以陳晉如果想要在短時間內賣光這批房子，所需要做的就是盡最大可能的把博雅園出現了這麽一批性價比極高房源的信息，傳遞到這些客戶面前。

做事情最怕沒有方向，或者像沒頭蒼蠅似得胡亂推薦，適得其反。

可一旦方向明確後，陳晉的腦海中立刻就浮現出了幾條計劃。

而要把這幾條計劃都執行下去，就需要合適的人選。於是陳晉的腦海中立刻就浮現出了一個人名來。

他兀自笑了笑，不知道對方再看見他，會有何感想？

陳晉收拾好東西就洗澡睡覺了，準備養足精神，明天開戰……

第二天一早，清和苑店開完了晨會之後，張燁就單獨把陳晉留了下來。

“小陳。”張燁問道：“我聽老何說你這次弄來的房子全是博雅園的單身公寓？30幾套？”

“沒錯。”陳晉點點頭應道。

張燁皺了皺眉，他對博雅園的情況自然更加熟悉，有些擔憂道：“這博雅園跟碧海軒可比不了呢！這批房子估計一年內能賣完就算不錯的了。”

“那太慢了！”陳晉搖頭笑道：“我準備在月底前把它們都走光！”

“月底前？？？”正在喝水的張燁驚得嗆了口水，難以置信道：“怎麽個賣法啊？我剛才查過了，今年博雅園的單身公寓，也就是4月份政策出來之前成交過1套，限購之後，0成交啊！”