第0489章 分析（第2/2頁）

她經過一階段的抗爭以後，終於如願的進了哥哥的鞋廠，可是對哥哥的鞋廠做了深入的了解之後，讓她這個受過高等教育的有國際視野的小姑娘有點接受無能。

她覺得迫切的需要改變，不然不要說發展，就連能不能活下去都是未可知。

“什麽？沒女鞋？”李和震驚了，不確定的問李愛軍，“真的沒女鞋？”

李愛軍認真的道，“當然是男鞋居多，女孩子夏季都喜歡穿涼拖，涼拖才能賣幾個錢？都不夠我費工夫的。”

“李愛軍同志！你真的是個人才！”李和朝他豎起了大拇指。

“我只是比別人勤快了一點。”李愛軍不好意思的撓撓頭，回應的很謙虛。

李和道，“我是真的必須誇你！一個不生產女鞋的廠子居然能夠活到現在真不容易！”

李愛軍的鞋廠的生產和銷售，李和真的從來沒關心過，可是絕對沒有想到居然沒有女鞋！

李秋紅噗嗤一下笑了。

“你這什麽意思？”李愛軍懵了，這不是好話啊！

李和笑著道，“我問你一個問題，你覺得我缺買鞋錢嗎？”

“當然不缺。”對於李和這個沒頭沒腦的問題，李愛軍也迷糊。

“那我一年才買幾雙鞋？”

李愛軍道，“你的鞋子大部分都是我廠裏的，你當然不需要買鞋。”

李和的鞋子都是他用頂級牛皮，讓廠子裏的師傅手工制作的。

“我……”李和被噎的猝不及防，覺得沒法展開話題了，只得換個思路道，“假設是平松。”

“平松的鞋也是我送的。”

“好，咱們換個人行不行？假設是蘭世芳，你覺得他一年會買幾雙鞋？”李和被李愛軍的認真勁給打敗了，只能拿蘭世芳做例子，因為蘭世芳也不差錢。

李愛軍斟酌的道，“這個真不好說，他這個人不講究，一年頂天買個兩三雙就不得了了。”

“那一個普通女人呢？她們一年要換多少鞋？”李和循循善誘。

李愛軍笑著道，“再節省，一年也要換上七八雙鞋子吧。”

“那不就得了。一個普通女人一年要換上七八雙鞋子，而我這種有錢的男人一年都換不了二三雙，普通男人就更不要說了，鞋子底子不磨通了，根本舍不得換鞋。你說要不要做女鞋？”李和忍不住說了一通。

李愛軍道，“這些道理我都知道，可是女鞋不值錢啊，我早就算了，一雙女鞋頂天賺個三塊錢不得了了。”

李秋紅反駁道，“那是因為你沒去王府井看，那些貴的女鞋，哪一款不是百十塊。我早就跟你說過，女鞋重的是設計。”

“秋紅說的對，女鞋的價格高低無所謂，關鍵出貨量大啊！”李和點頭贊同，“當然，男鞋也有優勢，相較於女鞋而言，其發展比較穩定。這主要是因為男性需求比較固定，男鞋消費相對是剛需，而女鞋消費的可選性更強。”

男性消費者有一個鮮明的特點，就是品牌忠誠度很高，一旦接納了某一品牌，就不會輕易更換。但是女人就不一樣了，女人喜新厭舊是常態。

李愛軍問，“那你的意思是做女鞋？”

李和肯定的道，“那是當然要做女鞋了。我以前就說過，女人和小孩的錢好賺。不是說女人愛花錢，而是女人愛購物。”

生命不息、逛街不止。

就是何芳逛起街來，跟普通女人也沒區別，好像不知疲倦似得，可以逛個一整天，他都不敢輕易陪著。