第696章 我們為什麽不能競爭？（第2/3頁）

等到諾基亞正式宣布破產的那天，一群吃瓜網友蜂擁而至的時候，看到的只有幾個字——該頁面不存在。

“柳總，你是在考慮諾基亞的威脅嗎？”吳強看著柳雲微皺著眉頭陷入沉思，不禁問道。

“諾基亞，三星都是威脅。”柳雲將微皺的眉頭舒展了開來，淡淡說道，“但我們既然選擇了安卓系統，那麽就應該堅持到底。在智能機這一塊，我是不會考慮微軟的系統。”

“即使不算蘋果，我們在市面上的主要對手有HTC，三星，諾基亞，索尼，國產的還有‘中華酷聯’，也就是中興、華為、酷派和聯想，還要剛進入市場不久的小米。”吳強掰著手指一個一個數著，“有我們公司股份的OPPO，還有VIVO並沒有包括在內。”

柳雲沉吟片刻，回道：“所謂‘中華酷聯’，真正有潛力，也有實力的只有華為。至於國外的手機廠商，我們重點的對手應該會是三星。至於蘋果，我們為什麽不算？”

吳強想了想，說道：“因為蘋果手機與大多數安卓機相比，本來就不是一個價位。坦率地說，不同價位之間的產品，又怎麽能算競爭對手呢。”

柳雲搖搖頭，說道：“競爭是無處不在的。人是一種奇怪的生物，他們喜歡攀比，喜歡炫耀。蘋果手機地出現正好滿足了他們的虛榮心。消費者只花一個月的工資，便可以買到YOYO最新款的智能機，但他們寧願不花錢，存上三個月也要買一部蘋果4。”

稍作停頓，看著老吳欲言又止，但又無法反駁的樣子，他繼續說著：“所以，我們之間不是競爭對手的說法並不成立。”

有一段非常漫長的時間，iPhone手機一直在市場當中呼風喚雨，許多安卓手機商也會理所當然地以為，他們彼此之間，才會是最大的競爭對手。

直到2015之後，隨著安卓系統的不斷完善，以及國產手機廠商的奮起直追，這種競爭格局在慢慢擴大，有了向蘋果公司發起挑戰的資本。

柳雲突然提了一個問題：“我們目前的窘境是什麽？”

吳強微微一愣，回道：“安卓機的競爭對手，數量繁多，還有蘋果手機的強勢，再加上另一個巨頭微軟的全力出擊。”

柳雲淡然說道：“都不是。我們YOYO的智能機，價格很良心，利潤又不高，又力所能及地盡可能提高硬件配置。如此種種措施之下，我們才在智能機市場站穩了腳跟。我們的消費者兩類人：1、那些用戶上了年紀，很多都是中年人以上。他們對於悠悠的APP產品，使用率並不高。2、年輕人，尤其是經濟條件一般的上班族，或者學生，渴望蘋果不可得，只好退而求其次。”

吳強又問：“那我們該制定何種應對政策？”

柳雲想了一會，笑道：“第一類人，我們要爭取。悠悠1年多以前就已經進軍了智能手機行業，打下了很好的基礎。如今則要多打國產優質手機，民族優質品牌的口號，在廣告營銷上多動動腦筋，讓YOYO的智能手機成為大多數40歲以上的中年人首選。這個人群，對於蘋果手機興趣不大。因為他們已經過了向同伴炫耀的年齡，選擇的時候已經趨於現實。口袋裏雖然有點錢，但要花錢的地方實在太多，對於蘋果的定價，必然一口否定。所以這一片市場必須要拿下。然後便是第二類人——年輕人。這一個群體很重要，甚至影響到第一個群體。”

吳強有些不解地喃喃自著：“會影響到那些中年人？”

柳雲深以為然地點了點說道：“年輕人這個群體，他們的首選必然是蘋果手機，YOYO手機是他們退而求其次的選擇。我們的產品定位是贏得他們的好感，便是做一個合格的備胎。在他們準備放棄蘋果手機時，第一時間會想到我們。”

合格的備胎？

吳強有些陰著臉，但卻發現自己無法提出異議。

這個辦公室，只有他們兩人，所以可以暢所欲言，柳雲說話的時候便少了許多顧忌。

這樣私底下的場合，面對自己的下屬，柳雲的言語是直接而又犀利，不會遮遮掩掩。

合格的備胎，或者第一順位的備胎，便是柳雲如今對於YOYO手機果斷，而又毫不留情面的定位。

他現在面對的人，不是媒體，不是公眾，就沒必要講一些虛偽的客套話。

“年輕人的第一選擇會是蘋果手機，但很多年輕人必然買不起蘋果手機，而不得不退而求其次。或許YOYO手機在他們眼裏會是一個很好的過渡品，等他們攢下錢了再換車蘋果的。”

吳強露出苦笑，很無奈也很殘酷的事實。

柳雲卻是聳了聳肩，繼續說道：“但我不在乎，如果年輕人寧願用幾月的積蓄去買蘋果手機，那只能證明我們做得不夠好，沒什麽好抱怨的。但我很確定，這些年輕人肯定不會建議自己的父母，或者長輩親戚去買蘋果，反而會推薦買YOYO的手機。”