第557章 新的點子,燕京行

五一假期結束後,柳雲又乘機飛往了燕京。

和他一起走的,還有吳強,便是不久前通過陳子峰之手,從oppo挖來的高管。

他剛上任,便對手機公司進行了大刀闊斧的改革,而柳雲在背後也給予了大力支持。

通過和吳強的一次談話,柳雲意識到自己進入了一個誤區。

他試水智能手機,已經準備好虧損幾年,純屬花錢賺吆喝。

但吳強認為這種方式,對於打響知名度,積累用戶沒有絲毫用處。

吳強給出了自己的理由,首先只有一款成功的產品才能讓用戶留下記憶點,花錢賺吆喝的方式,過了一段時間就會被人遺忘。

蘋果在去年推出的第一代iPhone手機,即使存在這樣那樣的問題,可標價依舊很高,還是能夠吸引不少果粉蜂擁而至,排隊購買。

“這便是品牌影響力,號召力!”當時吳強以斬釘截鐵,再帶著一絲羨慕的語氣說道。

“柳總,坦率地說,我個人並不贊同搞活動送手機的方式。”他又緊接著補充了一句。

柳雲聽後,看了一眼吳強,微皺著眉頭,陷入沉思。

他並沒有因為吳強的坦誠而反感,而是思考著對方的話語,是否真的如他所說,自己的這個計劃其實並不穩妥。

許多情況下,他都是靠著先知信息快人一步,才獲得了成功,比起當世的幾個大佬,他的能力並不比對方強上多少。

時刻反省自己走出的每一步,及時糾正發生的錯誤,才能走得更遠。

柳雲沉思片刻,舒展了眉頭,說道:“你可以說得詳細點。”

“柳總,搞活動贈送不是不行,但稍微拿出一些就行了。”吳強有些無奈地搖頭,繼續說著,“但悠悠第一款測試機,就將生產的1000台全部拿出來贈送,這未免對自己的產品信心太不夠了。這樣一來,別說是那些用戶了,即使自己公司的員工,都不會對這款手機有信心。”

“當然,這樣可以促進微博的流量,但對於手機這一塊業務而言,意義不大。”

柳雲有些無奈地說:“吳總,你確定這樣一款不太成熟,甚至不方便的偽智能機會有市場?”

吳強微微一愣,口中還喃喃自語著柳雲口中的那句“偽智能機”。他覺得這個評價很到位,如今市面上那些號稱著智能的手機,其實離他理念當中的智能手機差太多,“偽智能機”這四字恰到好處。

“柳總,我剛才舉例個蘋果公司。”

“我有自知之明,悠悠比不了蘋果,悠悠的用戶無論消費能力還是忠誠度都比不上蘋果粉。”

蘋果粉有多瘋狂?他們願意去購買蘋果公司旗下所有的產品。

他們的瘋狂,柳雲早已經深有體會。

“柳總,你可以定價低一點,加上悠悠的渠道至少能夠賣出一部分。”

“可以,這個建議不錯。不過第一款測試機已經沒有存貨了,我只能從第二款測試機開始試驗。”

吳強嘆了一口氣,也辛虧是悠悠這樣財大氣粗的公司,有錢任性,投入巨資生產出的手機,竟然都送人了。

即使這手機質量再差,通話、拍照的功能還是有的。

如今自己出任了掌舵人,絕不允許這種荒唐的事情再出現。

“柳總,這5000台手機我不建議搞活動贈送,而是通過線上,線下的渠道銷售出去。”吳強給出了自己的建議。

“能賣出去嗎?”

“如果悠悠不缺錢,完全能以成本價,甚至低於成本價的價格去出售,總之再便宜都不能免費!因為免費就是對自己的產品沒信心!”

柳雲淡然一笑,已經被吳強的話語說服了大半,回道:“那行,第二批的偽智能機就不送了,我以較低的價格出售,把這個市場攪和地天翻地覆。”

吳強準備再加一把勁,又繼續說道:“柳總,悠悠的優勢就是資金流充足,我們不和四大手機商比,和那些國產手機商對比,就是如此。所以我們可以如此任性地持續燒上一段時間的資金。”

柳雲點點頭,說:“很多公司玩不起這樣。”

他想起來,如今的國產手機一直沒有大資本進入,可能是面對著四座大山信心不足。

如果排除HTC,在另一個時空,是華為和小米引領了國產手機發起沖鋒的號角。

但柳雲的布局更早,而他盯上的踏腳石正是HTC。

吳強又繼續問:“柳總,你還準備燒多少錢,或者多少時間,有答案嗎?”

柳雲想了想,說道:“一年,或者一年半,悠悠的資金耗得起。”

吳強盯著柳雲的雙眼,一字一句地說道:“我把握讓悠悠推出一款新的手機,並能夠從市場獲得盈利。”

柳雲也看著吳強的表情,問:“如今,國產手機生存環境很差,確切地說,連湯都喝不到,如何盈利?”