第492章 天上掉下的盟友（第2/3頁）

“兩種結果，任何一個都行。”

趙旭東閃動著眼睛，笑道：“我們可以給出一個誘人的條件，兩家公司達成合作協議之後，金山那邊的技術人員可以享受和悠悠這邊一樣的待遇。如此一來，即使合作沒有達成，金山的員工跳槽也會優先考慮悠悠，而非網易。”

老馬說過，員工跳槽無法就兩個原因：心，受委屈了；錢，沒給夠。

如果錢給夠了，受點委屈也不算什麽。

可柳雲並沒有馬上采納趙旭東的建議，搖頭說道：“這個辦法到了最後沒得選再實行。畢竟這是一家老牌公司，有著深厚的底蘊。我希望將他們納入悠悠的體系當中。”

“記住我說過的一句話，在互聯網行業大家可以做到合作共贏，有錢大家一起賺。沒必要動不動就四處去樹立敵人。”

趙旭東聽後，眉毛微顫，腦門裏不禁流出幾滴冷汗。

這柳總說得是好聽，合作共贏，不樹敵。那網易是怎麽回事，攜程又是怎麽回事？

只有聽話的，看得順眼的才可以合作共贏：看不順眼的通通作為潛在敵人。

這些念頭只在他的心裏一閃而過，嘴上卻是應承地很快。

緊接著，柳雲將目光轉向了劉世華。

“悠悠殺毒軟件新的免費政策已經推出一段時間了，市場反響如何？”

“用戶數穩步增加。”

柳雲又問：“其他公司有什麽反應？”

劉世華回道：“開始的時候，因為我們進行的很低調，那時候柳總您又天天上頭條，所以熱度不高。但我們的策略，對於其他殺毒軟件公司而言，是一個無解的殺手鐧，緩緩累積下，就有了一個小爆發。他們的用戶在飛速減少，而我們的用戶在不斷增加。當然那些公司對悠悠的怨言也在增加。”

柳雲淡然一笑，說道：“也就是說，在我們的這項策略下，他們都有了生死存亡的感覺。”

劉世華點點頭。

柳雲繼續說道：“悠悠不在乎樹敵，沒有敵人的企業是一家平庸的企業。但多虧網易的福，給我們送來了一個不錯的盟友。這種上門的禮物，我沒有必要拒絕。”

劉世華挑了下眉毛，似乎捕捉到了一點頭緒，但依然猜不透老板的想法。

“很簡單，你和趙經理一起去找金山公司的負責人求伯君先生。我們悠悠帶著誠意而去，而金山也應該投桃報李。”

柳雲用手指輕輕敲打著桌面，一副從容之色。

劉世華回道：“金山那邊，有付費的金山毒霸。他們如何支持我們？”

柳雲回道：“首先殺毒軟件在金山公司的業務當中已經開始邊緣化，這不是核心產業。第二，免費殺毒軟件是一種趨勢，金山遲早也會這麽做。”

在另一個時空，因為360打著永久免費的旗號，將整個殺毒軟件市場攪和的雞飛狗跳，也逼死了許多此類的公司，雖然金山的實力相對突出，沒有被周紅衣這家夥逼死，但堅持到2010年之後，他們也被迫采取了永久免費的政策。

柳雲只是將這個時間點提前了幾年，與前世混不嗇的360相比，悠悠至少帶著誠意，和交換條件。

“他們宣布支持悠悠殺毒軟件的免費策略，自己的金山毒霸也采取免費，來分擔悠悠受到的火力。”

“如果他們認為免費之後，殺毒軟件部門的存在是一個負擔的話，可以轉讓給悠悠。來多少，我們接多少。”

劉世華和趙旭東兩人互望了一眼，眼神當中露出一絲詫異之色。

這老板的思維跳躍能力還是真強，單單從網易挖角金山這一幕，便能夠想到這麽多的後招。

“柳總，如果我們兩人單獨去和金山談，或許有些難度。但一起談，就起到了很好的互補作用，可謂相得益彰。”

趙旭東信心滿滿地笑道。

悠悠如此做簡直是雪中送炭，也將對方拉上了自己的戰車。

雖說讓金山捏著鼻子支持悠悠免費殺毒軟件的政策，並依樣畫葫蘆也這樣實施，有點強人所難，但悠悠至少幫對方安排了退路，遵循著合作共贏這個原則。

而前世的360，則是以一山不容二虎的氣勢，將對手往絕境上逼。

從境界上看，兩者之間的差距就已經顯而易見。

……

作為金山公司的創始，求伯君最近一段時間的心情很是煩躁。

曾經能夠給公司帶來盈利的金山殺毒軟件，如今已經成為一個沉重負擔，因為付費用戶的不斷下滑，而技術人員的工資卻是不能下降。他有點惱怒悠悠，這個巨無霸公司簡直是那只企鵝一樣貪婪，幾乎互聯網的每一個領域都想涉及一下。

更可怕的是，以殺毒軟件，瀏覽器，安全衛士，以及輸入法，四合一的營銷和推廣模式，在這片市場上具有的優勢太過強大，幾乎以摧枯拉朽之勢將面前的對手成片擊倒。