第八百零九章 看對眼（第2/3頁）

“不馬總，這其實並沒有太大的可比性，”金翎說，“一平剛才也說了，他很早就有了涉足電商的想法，並為此做了很多的準備，所以，大家看到的這一二十天的成就，其實是我們準備了多年的結果。”

“大家也能看到，為了這一二十天能交出一份完美的答卷，我們投入了多少人力物力和財力，我們相信，要是具備我們所擁有的這些條件，大家一定會比我們做得更好。”

“但是，如果把我們放到大家所處的環境中，我們還真沒信心，從其它競爭對手，尤其是eBay公開的圍剿中勝利突圍而出，而且實力又得到了壯大。”

馮一平的話，讓老馬這邊的人，感受到了尊重，而金翎的話，則恰到好處的撫平了他們心裏的那些褶皺，這樣看來，我們之前的慘敗，好像也不是那麽的不可理喻？

當然，他們也沒有那麽天真，會把馮一平和金翎誇獎他們的話，全部當真，但是，聽到馮一平和金翎，先後做這樣的表態，他們這會，無疑是高興的。

如果把此行比作是相親，那麽他們此時，對這個第一次才見面的相親對象，已經非常滿意。

“哪裏，其它人說這話我們還相信，金總和一平說這話，我們怎麽可能會信？大家都知道，嘉盛目前，可是做一項成功一項，我們相信，如果真的互換一下，肯定還是金總帶領的團隊表現更好。”

其它人可以樂樂呵呵的，老馬得表態啊。

當然，眼前的這個氛圍，他是最滿意的，在馮一平他們的努力下，自己這邊的這些家夥，現在看來，那真的是全無抵觸。

“馮總，我有一個問題想請教。”老馬這邊，一個人站起來說。

雖然是挺滿意，但既然是相親，那就是一個相互的過程，你相看我，我也得了解了解你不是？

現在發現問題，總比以後在一起時發現問題要好。

“別這麽客氣，坐下說。”馮一平笑著示意他坐下。

“謝謝，馮總，我們剛才恰好聽到，你們在探討有佳便利的一些問題，那我有一個問題，您覺得，是我們線上的商城有發展前途，還是線下的商場，前景更好？或者具體的說，你個人是更看好亞馬遜，還是沃爾瑪？”這位顯然是早有準備，問出的這個問題，連老馬都在頷首。

大家的反應，讓他挺滿意。

畢竟好聽的誇獎的話，要說得順耳，確實也有難度，但是，既然是相親，只聽幾句好聽的就滿足了嗎？當然不能，得聽聽他對一些關鍵問題的看法，那才是可以直接看出一個人，究竟值不值得托付的關鍵。

只要他對關鍵的問題，有著非常深刻的認識，那平時就是嘴臭點，又有什麽關系呢？

“這個問題，其實就是一個問題，對吧，我可以肯定告訴大家，我自然覺得，亞馬遜的發展前景，一定會比沃爾瑪更好。”

馮一平清楚，這是老馬那邊的一幹人等對自己的考校，但是這個問題對他而言，完全不是問題。

“原因很多，我就說最簡單的幾點，首先，相比沃爾瑪這樣的實體店，不管是在硬成本還是軟成本上，亞馬遜先天就比沃爾瑪占優勢。”

“硬成本，集中體現在不斷增長的房租成本，一般而言，購物中心的房租成本，將高達貨物最終成本的10%-30%不等，這一點，沃爾瑪也不例外。”

“軟成本，主要是時間成本，雖然說去高档實體店購物往往具有某種購物體驗，但是誰要是以為去沃爾瑪，排隊結賬去購買日常用品是一種美好的購物體驗的話，那他一定是瘋了，這點，大家都贊同的吧。”

大家笑，顯然都有過這樣的經歷，自然都是贊同的。

“在這兩樣軟、硬成本上，亞馬遜就有著天然的、對沃爾瑪來說，不可逆轉的優勢。”

“當然，這對亞馬遜的送達期限，有很高的要求，我們已經看到了他在這方面的努力，他們在各地建立了越來越多的倉庫——這和我們的想法，是一致的。”

“我們自己成立快遞公司，我們還邀請一些快遞公司成立一個聯盟，我們在一線城市開通當日達服務，也是出於這個考慮。”

“還有一個優勢，就是資本對兩家公司的態度，亞馬遜就是虧損十年，還是會得到資本的追捧，如果換做是沃爾瑪呢？別說虧損十年，你讓他們虧損一年試試，看會不會倒閉？”

馮一平的這個回答，老馬這邊的成員是滿意的，尤其是最後一點，資本的態度，考慮到這一點人，不多。

“我還要糾正問題裏的一個問題，好像你是把我們的有佳，和沃爾瑪進行對比，我想說，有佳和沃爾瑪，是完全不同的兩種業態。”

“為什麽我當初選擇開便利店，而不是大型商超？因為在電子商務將會越來越普及的時候，沃爾瑪這樣的大型商超，將不可避免的收到很大沖擊。”