第885章 電子商務之父

“顧哥,這台樣機你還沒見過吧?這批小型機就是三年前,我們問IBM公司進貨的,用於為各大經銷商提供遠程無預付款電子訂貨的服務器。這已經是IBM小型機裏最便宜的了,不過還是要幾萬美元一台,我相信世上不會再有哪家做電子產品和軟件銷售生意的公司,像我們這麽下血本砸電子商務這種新交易模式了。”

Alibaba總部那幢寫字樓裏,一樓就有大展廳,裏面陳列了公司發展史上很多階段性的嘗試。

此時此刻,馬風津津樂道為顧驁解說的,就是一台1988年買的IBM小型機。

如前所述,馬風當年為了把顧驁交代的“小眾長尾”需求做起來,搞定經銷商的反抗、解決商務問題,只是其中一部分重要工作。

可是,還有更重要的技術問題,當時很難解決。

後來,馬風自學了很多“美國在線”公司1985年以來局域網賣遊戲賣數據的模式和經驗,加上顧驁鼓勵他不要怕虧錢,勇於跟進,他才一咬牙弄出了一套方案:

給全美各大城市的一二級經銷商,都配一台小型機,連上公司自行架構的遠程內網。

具體聯網方式當然是依靠電話線撥號網絡,每一丁點數據傳輸,都是要按流量被AT&T收電話費的。

架網的技術顧問方面,當時是找了顧驁的老朋友、美國在線獨董之一的黑格先生,幫忙牽頭的,美國在線答應提供技術支持,還給天鯤黃頁打了折。

IBM方面為這個計劃供應了機器,而且聽說是顧驁為了嘗試電子商務的先驅開拓,IBM方面也想共襄盛舉撈點名聲,加上那兩年IBM、摩托羅拉、王安正在暗中接觸籌劃WIM聯盟,所以IBM方面也給打了一定的折扣。

另外,或許有些看官不理解:搞個遠程電商,為什麽要買昂貴的小型機,而不能買便宜的個人電腦呢?王安公司自己就是生產個人電腦的,還便宜,顧驁為什麽自家的公司不用,要給美國佬賺錢?

這裏面就涉及到一個技術痛點了,因為即使是到了1990年萬維網誕生的時候,網絡上都是沒有服務器—客戶端架構的,也就是說當時所有的接入節點都得扮演兼容混同的角色,因此PC電腦不足以成為直接的遠程接入節點,充其量只能作為本地局域網的附庸。

服務器—客戶端這個架構,就是要到1991年6月,谷佛網誕生的時候才有的。至於後來歷史上93年之後的萬維網也有了,那是因為學習了谷佛網,改造了萬維網自身。

而顧驁當時是1988年就讓馬風嘗試了,當時不但沒有谷佛網,也沒有萬維網,當然只能按照老式昂貴的方式,按“美國在線”的經驗,全部上小型機。

(小型機從指標上來說,有點像後來的服務器,但是專注的功能定位不同。如果只是為了理解成本的話,大家可以理解為“馬風為每一個經銷商配了一台本地的服務器”)

有了這些經銷商的小型機之後,基本上可以確保全美排名前200名的城市,都有一台這樣的遠程電子訂貨接口。

“那麽,你們當時具體訂貨是怎麽實現的呢?如果僅僅是一種通訊工具,那就遠不足以展示你們對互聯網‘陌生人遠程協作社會’信用問題的解決嘗試。”顧驁聽到這裏時,也提出了自己的問題。

很尖銳,也切中要害。

因為如果僅僅是全美配200台服務器,然後所有看了《王安軟件》、《遊戲機世界》這些雜志廣告的消費者,肉體到經銷商網點、物理提交小眾要貨需求,那這玩意兒的性質不就跟口頭通知、加一台傳真機差不多了麽?

真·電子商務的優勢體現在哪兒?

做這門生意的人,或許不在乎這個優勢不優勢的,因為親歷者要的是通過這門生意賺錢。

但顧驁要在乎,因為他根本沒指望N年內靠這個生意賺錢,他要的是通過這個生意騙取未來互聯網界的江湖地位。

錢不錢的無所謂,他要做互聯網電子商務之父。

馬風胸有成熟地回答:“顧哥您放心,我什麽時候沒遵照您的細節要求了。後來我們落地磨合了一下,就弄出了這套可以把服務器內網和RSA電子簽名加密結合起來的營銷模式:

您當初天鯤和王安公司,在賣出去PS遊戲機和WPS電腦的時候,不都是會附一個獨立賬戶碼的嗎。這套獨立賬戶碼,就是根據RSA加密法,每個號對應一個N=P*Q+1模式的模運算公鑰的。

當然了,公開的只是N,而P跟Q是保密的,所以(P-1)*(Q-1)碼私鑰只有賬戶的使用者有。總而言之,我們這套機制,確保了每個消費者可以自行操作,在經銷商的服務器輸入端提交該經銷商未進貨的小眾遊戲訂單。然後我們整理相關信息後,會並入到下一次天鯤方面給經銷商配貨的物流裏去。