第839章 蘋果的賬怎麽算（第2/2頁）

“老板，您真的確認MAC II型電腦的經銷商零售指導價，要高達2400美元？這個價格會不會有點過分了？我們4年前推出MAC I的時候，最高配也只要2000美元。

而成本方面，考慮到摩爾定律，即使我們的新CPU主頻是舊版的3倍，整機硬件成本上漲其實也才不到200美元。這個定價策略，難道不會影響我們跟潛在對手，比如王安電腦的競爭嗎？

根據我們的情報，王安電腦最晚在今年四季度，肯定也會推出他們的電腦了。甚至這有可能是他們的煙霧彈，實際上跟我們前後腳上市都不是沒可能，我們要注意消費者形象才行。”

在定價環節，公司的CFO如是質疑了一句。

原本的歷史上，1988年的喬布斯，應該快被資本方趕走了——蘋果公司是1977年正式推出第一款概念產品的，1980年在納斯達克股市上市。不過後續七八年來，流通股比例不斷攀高，所以創始人團隊被大股東逐漸蠶食也是很正常的。

喬布斯這人一貫暴君作風，做決策不愛給人解釋，讓大股東很沒有安全感，總覺得這廝是在侵害股東利益。

按照另一個時空的發展軌跡，1988年的王安電腦沒有顧驁的拯救已然跌落谷底，另外一兩家蘋果公司的老對手也出現頹勢，所以MAC II上市成功後，股東會覺得沒有喬布斯也玩得轉，就把他趕走了。

喬布斯拿著賣股份的錢，轉戰去了好萊塢，搞了家做動漫的小公司，皮克斯工作室，弄了將近十年的動漫影視產業，後來才轉戰回到消費電子領域。

當然這一切，都隨著外部壓力的增大、王安電腦似乎浴火重生要穩固封閉式操作系統個人電腦霸主地位，而不可能發生了。

外敵始終都是轉移內部分臟不勻的最好良藥，不能攫取王安的江湖地位，股東會就算趕走了喬布斯，蘋果也不值錢，那又何必呢。

所以股東會和資方代表，對喬布斯的質疑，也就停留在敲打階段。

希望他更好的為股東利益考慮，做決策前多溝通多解釋多妥協，並沒有真起殺心要徹底趕走他。

“2400美元很貴麽？我們要賺取的是有尊嚴的利潤。目前我們的整機硬件成本，已經在1300~1400美元之間了，假設我們能累計賣出100萬台該型號機器，攤銷下來的研發成本和其他硬性開支，也要1500美元才剛剛保本，超過部分才算毛利。按照行規的25%毛利/10%純利，2000美元是底線，是‘沒有尊嚴的利潤’，那樣有損公司的形象，我覺得最終零售指導價2400美元完全沒問題！”

面對其他公司高管對價格定位的質疑，喬布斯完全不願意降低自己的逼格。

他剛才估的1500美元的成本，是把研發攤銷進去了，但營銷成本是不攤的——大多數公司在算“毛利成本”的時候都是這麽算的。

按照行業慣例，留二五扒的操作空間，那麽最終公司能賺到的純利也就十扒。還有十五扒是經銷商的，乃至總部的營銷、宣傳成本。

簡單來說，賣2000一台，蘋果公司的凈利潤只有200；賣2400的話，基本上凈利潤能有500多。

在競爭對手不強、差異化功能優勢很明顯的時候，這樣的利潤率也是可以打下去的。

但就怕你能提供的別人也能提供，在泥坑裏掙命，就沒那麽體面了。

另外，說句題外的掃盲。在蘋果MAC II電腦裏面，摩托羅拉68000芯片的硬件成本，大約是300多美元，占到整機硬件成本的大約四分之一，這也是很符合行業成本結構的，後世你買個IPHONE，高通的CPU芯片也能占整機硬件成本23%。

不過，這個300多美元並不是說一片68000的10MHZ型就要那麽貴——事實上，MAC II電腦一共用了兩片68000。

而天鯤的PS1遊戲機，目前只有一片68000型芯片，所以遊戲機的芯片成本就要比台式電腦低一半。天鯤300多美元的機器裏，CPU的成本就占到了售價的40%，是非常薄利多銷的，遊戲機廠商全靠賣外設和遊戲卡帶回本，機器本身純利潤暫時幾乎為零。

（遊戲機需要處理的任務單一，所以即使只用一片68000，在運行遊戲時的畫面效果，肯定還是比雙芯片的電腦要強）

但王安電腦的新一代產品、即將推出的WPS電腦，就是跟蘋果MAC II一樣的68000雙芯片架構，因此處理能力是絕對不輸蘋果MAC II的。