第777章 眾人狂熱的時候我冷靜

面對《華爾街日報》編輯的拷問，顧驁有理有據地分析：

“眾所周知，真理往前多跨一步，就會成為荒謬，任何理論都有它的適用範圍。我寫《創新者的窘境》的時候，固然是結合了我比較熟悉的幾個行業來分析，可惜很多讀者把它推而廣之到了適用於整個科技產業，這是不對的。

顛復式創新要想適用，最大的瓶頸就在於這個新興行業的覆蓋範圍。我們得預期，如果一項產品的成本大幅度降低、或者易用性和適用性大幅度提高後，未來其在全球的市場規模，能比目前的狀態有量級上的飛躍；

那麽，顛復式創新和代際超車才有可能。而如果上面這一點做不到，顛復式創新的代際超車就很難完成，或者至少只能做到改良式創新、新秀後來居上，而無法徹底滅掉原先的巨頭。”

埃德蒙·戴斯蒙德編輯微微敲了敲鋼筆，同時調整了一下錄音機，繼續循循善誘：“能舉個具體的例子麽？”

顧驁：“就拿我書裏的硬盤、遊戲機行業作為正面例子。這些行業為什麽能這麽玩？因為下一代同類產品幹掉上一代的時候，上一代的市場占有率，還不到全球有潛在使用欲望的人群的十分之一：

注意，我這裏說的是‘有潛在使用欲望’就夠了，而不是‘潛在客戶’。因為如果我用‘客戶’這兩個字的話，就容易產生盲區。比如在電子遊戲機每台售價至少300美元的時候，沒有一個市場調研者會把非洲某個‘恩希瑪’玉米糊都喝不起的小黑孩當成潛在客戶，因為他們太窮了，被無視了。

可是我用‘有潛在使用欲望者’這個描述時，喝不起玉米糊的非洲小黑孩就符合我的描述，他雖然窮得連百分之一台遊戲機都買不起，但你不考慮消費力問題，白送給他玩他還是很想玩的，而哪怕是這麽窮的人，在我們考慮顛復式創新時，也是應該被考慮的。

我們假設這世上有一部分女人和大部分老人、少部分孩子，是真的不想打遊戲，白送給他都不打。現在地球上有50億人口，那我們假設潛在想玩遊戲機的人口是30億。

如果雅達利在1983年的時候，就達到了1億台的市場存量，也就是按照至少一家三口計算，相當於覆蓋到全人類想玩遊戲機的潛在人口的10%以上，那麽按照我的理論，我就顛復不掉它了。

它最多只會被我超過，看著天鯤公司的股價市值比它高兩倍，三倍，五倍，但無論怎樣，舊模式不會被我徹底掃進歷史的垃圾堆。

畢竟新興換道超車的企業，要想把新進入的客戶，決定性地搶過來，那就意味著它至少要比行業的舊巨頭成本便宜至少砍半價以上，要有數量級上的價格或易用性優勢。否則，七八折的價格優惠，或者修修補補的用戶體驗，是不能畢其功於一役的。

按照這樣的算法，你的出現本身就讓這個行業未來的總想象力空間壓低了兩三倍，你要是沒有比現有巨頭十倍的數量規模優勢，怎麽可能碾壓？

現實狀態下，雅達利之所以有徹底死亡的空間，就因為它還沒覆蓋到‘全人類想玩遊戲機的人10%’的規模，它只做到了1%，所以我還有機會——

啊哈，這裏我也想跟地球上其他遊戲機生產商說一句，如果你們想跟當年我幹掉雅達利一樣幹掉我，那最好在我的天鯤成長到在全球有1億台以上用戶存量之前，就幹掉我。

目前天鯤的全球出貨存量已經是3000多萬台了，我再漲三四倍，你們就來不及了。到時候你們做得再好，充其量也只能超越我，而無法消滅我，然後就要跟我一起耗著，直到遊戲機這個品類整體被掃進人類歷史的垃圾堆。

有了這個分析，我想硬盤和內存行業沒必要再全盤贅述了，細節大家可以去看書，我們都直到，60年代末那波存儲器巔峰期的廠商，它們後來到死，也就只覆蓋了相當於幾萬台個人電腦規模的計算機存儲介質市場。

80年代初，PC電腦崛起前，死掉的第二波存儲器公司，他們只服務了幾十萬。接近百萬級的客戶。所以，存儲器行業的公司還能死好幾代，直到這類東西被幾千萬人用的時候死一次、幾億、幾十億人用的時候再死兩次。

當然，其中的少數企業能夠跨越代際的不連續面，算它每一代20個裏活一個吧，所需的決心都跟你在懸崖上跳到對面差不多大。所以扛過三代同類死亡活到最後也不是沒可能，直接乘就好了，扛過兩代算四百分之一，扛過三代算八千分之一。

個人電腦行業也是這樣，王安51年入行、56年正式完全獨立創業，到72年那次轉型，算是讓他進入了前5%的幸存者，所以他也享受到了紅利，以白手起家之身，跟IBM這樣的百年巨頭打得有來有回那麽多年。如果這次他還能跳過去，那他就會從20分之一的幸存者升級到400分之一的幸存者。”