第695章 千金只買你忘記（第2/2頁）

世界最高峰是珠穆朗瑪峰，可世界第二高峰是什麽，你說得出來嗎？第一個登上月球的是阿姆斯特朗，比他晚兩步的那個同事叫什麽名字？不知道吧。”

顧驁一擡手，制止了施瓦茨曼的繼續解釋：“好了不用多說了，你說了必勝客是美國目前排名第一的披薩連鎖，我就已經理解了，如果是這樣的話，我覺得你的防禦性搭配沒問題。我們只是去賺賺中國的虛榮消費者的錢，他們根本不懂必勝客和PAPA John的區別，我們先引進了什麽，宣傳這個牌子牛逼，那它們就牛逼了，這是在一張白紙上先入為主作畫。”

既然如此，這個時空就讓必勝客去死吧。

顧驁一想到這一點，就覺得挺有滄桑感的。

沒想到，肯德基這個細分領域的備胎倒是沒發揮到“幹掉主胎”的效果，倒是把披薩的細分領域主胎幹掉了。

不過，誰讓必勝客已經是細分行業第一了呢。而肯德基應該僥幸，它終究只是“漢堡”這個大品類下的第二，所以它還有價值窪地的空間。

“我看行，就這麽買吧，我不會坑你的。不過，除了肯塔基州炸雞之外，其他兩個牌子你拿到手之後，可能數年內都沒有推廣的必要。因為現在中國人還是太窮了，哪怕是虛榮型消費者，也還沒有成長到能欣賞披薩餅的程度，至於追求細分個性的小眾小資需求，更是遠沒有成長起來。”

顧驁捋順了全部關系後，如是跟米娜說。

米娜微微點頭，然後想起一個問題，很職業地詢問施瓦茨曼：“那我們買斷了這些品牌的海外擴張權後，投資協議裏是否有要求我們的擴張進度表呢？如果我買了後，五年不開店，十年不開店，雪藏起來，他們不能告我，也不能以‘品牌故意不使用’而收回授權吧？”

施瓦茨曼得意一笑：“這個我們當然都考慮到了，您可以看後面的條款，這些本來就是‘防禦性備胎投資’嘛，買的時候就想過雪藏起來的。你們放心，美國企業做這種收購競爭對手品牌後、故意雪藏不經營，白白捏著虧錢，把對手在消費者中間的品牌認知度消磨幹凈的事情，可是做了幾百幾千次了，美國法律是允許這麽幹的。”

施瓦茨曼說的這一招，就跟後世可口可樂打入中國市場後，收購一堆中國國產的老飲料品牌，然後捂著虧本，捂到大家都忘掉、商譽消失，是一個道理。

從單筆收購來看，可口可樂的收購是收一次虧一次——幾百萬幾千萬把別人的商標品牌買來卻不用，貶值到不值錢，那投資不全部虧到零了嗎？

可是可口可樂的賬是完全算得過來的，因為它知道，在可口可樂進入中國以前，中國本土牌子靠著先進入市場、靠著物資匱乏沒得選，已經占有了太多廉價獲取的知名度了。要滅掉這些知名度和品牌心智，最好的辦法就是收購雪藏。

國民大腦對某類消費品牌子的總記憶力是有限的。花一千萬讓十億國民腦子騰出一點空間，忘掉幾個別的牌子，只記住可口可樂，這就是一種無形資產。

消費品的生意，都是這麽做的。

當然了，前提是你要跟可口可樂一樣，做到這個細分市場的行業第一，確保“消費者每忘掉一個別的牌子，騰出來的腦容量多記住的那個牌子都是你可口可樂”，這你才賺。

你要是只是行業第二，你是不能用這招的。比如百事可樂要是買了匯源果汁和北冰洋然後雪藏、等消費者把這兩個牌子忘掉。那騰出來的腦容量卻花在了記住可口可樂雪碧芬達上，百事可樂還不得欲哭無淚？

只有這整個行業的天下和江山，主體部分是你的時，你才能做這種“花錢買一個敵人放著餓死，我也是賺”的商業模式。

米娜捋了一下顧驁的思路，很快就聽懂了這一點。

“雪藏沒問題，看來關鍵是我們要做到這個行業在特定市場範圍內的第一名，而且是絕對第一。這樣，任何一個同行的死，才都可以視為我們的賺。而對於那些還沒做到行業絕對第一的公司，同行的死就不一定是你的賺了——有可能這個同行是死在行業老大的手上，這時候，你面臨的就是蜀亡而吳孤的局面，是唇亡齒寒。”