第586章 絕地求生任天堂

對遊戲卡帶的測試、審核收取費用，其實來不了多少錢，關鍵還是一個在行業主導地位方面、執牛耳的象征意義。

所以舒爾霍夫後續很快陳述了一些對審核費征收豁免、或者歸並的優惠條件。

主要是針對那些比較小、沒有自己銷售渠道的第三方遊戲開發商。因為它們本來就不可能自己去賣遊戲卡帶，還是得跟著賣天鯤遊戲機的店鋪搭售，那麽天鯤娛樂雁過拔毛稍微抽水一點渠道費，也就很順理成章了。

後世G胖的STEAM可是抽水30%呢，索尼的PS STORE只會更高。

舒爾霍夫如今也才剛剛做好第三方的渠道扣率，大約也是30%左右，算是非常良心了——因為顧驁的成本比後世的G胖高得多，他這個30%大頭並不是天鯤拿的，而是把經銷商店老板的賺頭也算在內了。

人家電器行老板也是要賺錢的，如今線下店的租金、人工都不低，拿走15%~25%不等，都是有可能的。換句話說，天鯤從第三方卡帶賺到的純利潤，不會超過卡帶銷售額的10%。

這還只是針對“卡帶”這種模式。

如果是“遊戲軟盤”，情況要好一些。

因為在1984年的當下，3.5英寸軟盤還是索尼公司的專利技術，市面上也暫時還沒其他生產商。所以所有想開發遊戲軟盤賣的軟件開發者，都只能是把寫好的軟件登記好著作權後、把代碼交給天鯤娛樂，由天鯤統一代工灌裝。

換言之，開發軟盤遊戲的開發商，就算自己有銷售渠道，也不可能靠自有渠道賣了，因為生產源頭就被顧驁壟斷卡死了。

這樣雙方的利益分配也就比較好算。

舒爾霍夫匯報了目前的情況，基本上是一個遊戲軟盤硬件成本就要15塊美金，而最終銷售指導價一般不超過30美元。天鯤方面直接按照最後的生產量、統計銷量，給遊戲開發者每盤卡帶2~5美元不等的軟件使用費，剩下的天鯤和經銷商門店兩家瓜分了。

凡是使用了天鯤的平台出貨渠道的，也就不需要單獨再計收軟件審核測試費了，直接在分賬裏抵扣掉。真要產生現金流、收取費用的場合，也就僅限於那些想自己賣、自己有渠道的大廠。

比如要是科樂美或者南夢宮，人家有自己的街機渠道，他們想通過自己合作的街機廳老板們兼賣遊戲卡帶、不給顧驁的渠道門店賺抽成，那完全可以。就只要把遊戲準入的審核費交了，顧驁也允許他們自己賣。

對於這個專項問題的匯報最後，舒爾霍夫表達了一個對敵人動向的擔憂。

“老板，目前我們強推遊戲卡帶審查測試機制，還帶來了一個比較棘手的問題，那就是我們的主要競爭對手任天堂，改走了與我們截然相反的路線。

然後他們在各種場合抹黑我們，說我們的遊戲審核制度並不是為了保護消費者權益、屏蔽粗制濫造的遊戲，而是為了審核遊戲裏的價值觀！甚至任天堂的社長山內溥還親自接受了訪談，闡述了上述觀點。

我已經在多個場合發聲反駁過這種論調了，但依然無法徹底消除山內溥抹黑的影響，請您諒解。”

“任天堂居然不搞遊戲審核制了？”顧驁聞言大為驚訝。

他覺得非常不可思議，因為歷史上這個審核制度，就是任天堂發明出來的啊！是山內溥看了雅達利的悲劇後，痛定思痛的產物。

如今，居然是顧驁開始審核遊戲是否有粗制濫造，而任天堂卻偏偏要反其道而行之了！

不過，顧驁稍微想了一會兒，就把腦內的混亂驅趕了出去。

他可以理解山內溥的顧慮了。

行業老大跟行業老二，那是必須做出差異化來的。就好比後世狗東的劉某人，一開始也沒想全部做自營啊，他也想搞淘寶的呀。但淘寶被馬風搞了，狗東沒辦法，只好扛反面的大旗。

人設也好，立場也好，有時候是跟屁股決定的，你站在了反抗行業老大的位置上，你就要走反其道而行之的差異化競爭路線，爭取對方爭奪不到的那一類客戶。

“這麽說來，有人響應任天堂麽？任天堂有爭奪到什麽細分的差異化市場麽？或者只是在某些差異化市場贏得暫時優勢，也行。”顧驁好奇地追問。

舒爾霍夫應聲回答：“還真有人響應，目前我們得到的資料，是一家日系老牌遊戲開發商、也有4年歷史的老廠，卡普空，宣布不接受我們的遊戲卡帶審核制度，以後只給任天堂的遊戲機專供。

然後，卡普空火線出版了兩款遊戲，一款叫綠色兵團，一款叫古巴英雄。都是嚴重不和諧的，目前只在曰版發售，沒有美版——您知道的，日本的法律，對於新聞、出版的內容審查，是非常寬容的，他們不允許政府和平台幹涉言論和出版自由。

所以，任天堂把我們打成了‘限制自由’的大魔頭形象後，對於他們爭奪日本國內市場非常有優勢。最近有相當一部分潛在日本消費者，被任天堂扇動起來了，開始抵制不自由的外國貨，改買日本的國貨。