第558章 一九八四年一月廿六日

面對顧驁開始的咄咄逼人，大衛·羅森的第一反應當然是不答應的：

“你在開玩笑麽？世嘉雖然一款遊戲機失敗了，但我們在遊戲機行業這麽些年還是有底蘊的，下一個世代未必不能再戰！”

這一點並不出乎顧驁的預料，然後他又拋出下一個誘餌：“如果你答應，我就把天鯤的街機業務整體打包出售給你，天鯤現有的街機遊戲版權，你也可以全部拿走。未來天鯤在家用機上的遊戲、向街機移植的權利，也可以讓渡給你。我們可以簽訂一個長期的平台互通協議，從此你做你的街機，我做我的家用機，永遠井水不犯河水。”

這個條件，終於讓大衛羅森振奮起來。

他懷疑地反問：“天鯤雖然現在家用機業務營業額已經比街機大了十幾倍，但你真肯放棄街機的生意和利潤？”

顧驁：“2B的業務，只是天鯤產品質量還不夠穩定的時候，過渡做做的，我的野心，你不了解。精力有限，以後就專注於2C了。”

大衛·羅森：“那我們可以詳細談談，不過，你提到了遊戲移植改編權的利益，光我這邊說了不算——你知道的，我們世嘉有獨特的股權架構，世嘉（美國）是我說了算，但世嘉（日本）是中山隼雄說了算。世嘉此前數年來積累的遊戲版權，我跟他都有各自在本國獨占使用的權力，但無法排他授權給第三方，所以，即使最後我答應了，你也得給點時間，仔細分配利益。”

顧驁：“這我可以等。”

雙方大致磋商了一下，定下了後續談判的框架與進度，確認了意向的範圍，一共花了顧驁兩天時間。

顧驁覺得這一步布局還是值的。

雖然，天鯤娛樂的街機業務，如今依然在發掘新款、不斷出貨，每年幾千萬美元的銷售額還是有的，大約能占到天鯤家用機/掌機銷售額的5%左右。

但是，顧驁已經不想再為維持這份銷售額，把他曾經2B的營銷、售後網絡撐下去了。因為做2B的業務，也是要養很多售後服務技師、搞技術支持的各地辦事處。

為了與索尼在新框架下搭建2C業務的售後網絡，顧驁急需把2B的人馬轉型過來，縮短戰線。

至於他從世嘉那裏交換到的東西，乍一看似乎不怎麽值錢——很多人會覺得，世嘉的SG-1000遊戲機已經徹底失敗了，新一代的家用機肯定還沒開發，世嘉能有什麽技術成果值錢？

但事實上，世嘉還是有點價值的。首先，世嘉做了3年街機，頗有成績，此前在美國街機市場上是僅次於雅達利和天鯤的存在。

而且，世嘉還是唯一一家跟顧驁的天鯤一樣，一貫選用摩托羅拉68000系CPU的廠家，所以他們在使用這個系列CPU方面，積累了非常豐厚的經驗。

顧驁的PLAY BOX，雖然在市場定位上對標的是歷史上的任天堂FC，但在技術內核上，其實是不一樣的。任天堂的FC用的是6502的CPU，是便宜的雜牌廠，而天鯤的PLAY BOX用的是摩托羅拉的68000系列。（所以PLAY BOX一直比FC貴20~30塊美元）

在未來的換代問題上，顧驁肯定要考慮技術路線的繼承性。

所以再過四五年，當第二代家用遊戲機、16位機出現時，顧驁顯然不打算走歷史上任天堂FC續作SFC的路線。

而是走世嘉的MD遊戲機路線——另一個時空的歷史上，世嘉的MD是僅有的一款使用摩托羅拉68000系CPU的16位機。（68000是一個系列，82年的68000主頻是3MHZ、8位總線的，到88年會換成10MHZ、16位總線，不是一個東西。）

這樣說來，一脈相承的技術繼承性和經驗積澱就比較重要了。

當然，這點硬件方面的積澱，要說換天鯤的街機業務，還是不值的。所以顧驁更看重的，其實是世嘉手上，從街機時代就攢下來的“使用摩托羅拉68000系列CPU運行的遊戲庫”。

這是最適合完美移植到PLAY BOX上的遊戲庫，足夠讓PLAY BOX的第一方大作數量再翻一倍不止。

雖然，這裏面很多遊戲並不是爆款，銷量潛力也不能跟顧驁親自指點開發的那幾款比，但畢竟勝在數量龐大。

誰讓顧驁自己記得的遊戲，都是經過歷史千錘百煉的爆款呢，這就意味著天鯤的第一方遊戲開發，始終存在數量稀少、精而不多的毛病。

而這個數量，有時候就是影響消費者購買遊戲機決策的重要因素。

可以換位思考一下，鑰匙後世IPHONE手機初代剛出現的時候，APP STORE裏就寥寥幾個應用，那恐怕很多人就不會做出購買決策、形成第一波滾雪球的飛輪效應了吧。

拿下大遊戲庫後，還能為天鯤後續跟其他第三方開發商談遊戲審核權時，增加更多籌碼。

這麽算來，顧驁收大衛·羅森一筆錢（或者是抽成幾年）、再加上上述籌碼，賣斷天鯤的街機業務線，那是很賺的了。