第453章 我做這總統有何用

在可以預見的未來,為市場容量最多只有200萬台的個人電腦行業,供應單價略高於5.25英寸軟盤的3.5英寸“高逼格貨”?

還是為市場容量可能有2000萬、甚至更多的家用遊戲機行業,供應一開始就走價格低於5.25英寸、親民路線的貨色?

前者,每一張軟盤可能可以賣出30美元,未來5年總銷量,不會超過1000萬張。

後者,每一張軟盤可能只賣20美元,但未來五年能賣1億張。

問題這樣一算,似乎再端著架子已經毫無意義了。

事實上,顧驁內心還有更多說服對方的例子想舉,可惜因為如今才1983年,這些例子還沒發生,舉不了——比如,比3.5英寸硬盤更新世代的軟體,就沒能顛覆WINDOWS系統PC的規格,但是,後來被喬布斯用到了IPOD的MP3播放器上,然後也被其他MP3廠商模仿。

因為MP3的巨大銷量,這些存儲器廠商最終實現的銷售額,一點都不比給個人電腦供硬盤的廠商,比如“希捷/西數”要少。

其實,後世PC時代玩家熟悉的“希捷”這樣的廠商,如今都才剛剛出現不久呢。

在硬盤/軟盤行業,幾乎每一代都有98%的廠商會斃掉,活不過20年。

因為他們都會被已有行業的客戶需求鎖死,客戶不思進取,他們也沒法逼著客戶進取。然後他們自己,就被為下一代客戶提供“過頂傳球”的同行殺了。

給服務器做硬盤時代的硬盤商,被給小型機做硬盤的硬盤商殺了;

小型機硬盤商又被PC硬盤商殺了,PC硬盤商被MP3硬盤商殺了;MP3硬盤商被智能手機硬盤商殺了。

甚至於克裏斯坦森那本書寫出來了,世人都知道這個理論了,但還是會繼續教科書一樣被殺。

簡直就跟神諭告訴你你要死,你提防了,還是沒防住,依然被殺。

這是天誅,防不住的。

除非哪天,一家公司正在如日中天、業務很牛逼的時候,就突然揮刀自宮,跟自己銷量最大的大客戶說:我不做你們家的生意了,你不要我的下一代產品,我就改服務更微縮的新一代終端生產商。

這樣魄力的成功者不是沒有,只是少到鳳毛麟角。畢竟每一代只是98%的死亡率而已嘛,還是有2%活下來的。

比如,英特爾公司的傳奇CEO安迪·格魯夫,歷史上就是這2%裏的。

安迪·格魯夫最有名的一個事跡,就是80年代的某一天,在公司業務巔峰的時候,跑到搭档辦公室裏問:“如果今天董事會把我們倆開除了,你覺得新CEO上任後會怎麽幹?”

他的搭档想了想:或許新CEO會放棄內存行業,全力搞CPU吧。

安迪·格魯夫:“既然這樣,那為什麽我們不今天就開幹呢?與其等董事會幹掉我們,不如我們自己革自己的命。”

然後英特爾就成了對標那98%活不過一代企業的2%神級存在。那是一種在武功已經天下無敵的狀態下,依然居安思危,肯練葵花寶典的大毅力,一般人不敢想的。

盛田昭夫雖然也算天才CEO了,卻沒有安迪·格魯夫的魄力,至少要有顧驁這樣的神級存在點化他,他才能悟透。

……

“顧,我算是服了。老夫經商40年,今日方知人上有人,天外有天。你的見解,吾不能及也。”

跟顧驁一番鞭辟入裏的長談後,盛田昭夫徹底心服口服,五體投地。

他發現自己已經老了,沒有再考慮下一代的能力了。就算顧驁點化了他一代,也點化不了再一代。

而索尼如今的接班人裏,哪怕是被盛田昭夫最看好的大賀典雄,看起來也絕對沒有顧驁的遠見。

至於如今還只是音像事業部負責人、被盛田昭夫認為是大賀典雄再下一代的CEO人選,出井伸之,眼界就更爛了。

可大賀典雄也已經50歲了,出井伸之也40歲了,顧驁才20歲。

太可怕了。

想明白了這一切,盛田昭夫已經不在乎還價了:

“顧,我答應你的條件,哪怕無利潤銷售,或者稍微虧點本,12美元一張1.44MB的3.5英寸軟盤,我也賣了。我相信兩年之後,隨著存儲顆粒和其他原材料價格的下降,我們會成本持平的,再將來還可以有賺頭。我沒什麽心情討價還價,希望你看在今天的份上,將來我死之後,如果索尼不行了,你能拉一把。你小子就是行業的攪屎棍,一個舊時代的客戶不思進取,你會拿鞭子抽著他們整個行業進取。”

顧驁大汗,他沒想到今天的遊說居然說得盛田昭夫懷疑人生了。

這種心理狀態,大約有點像後世奧黑馬當總統的時候,動用總統權限,勒令出版商把剛翻譯完、但尚未正式在美國出版的《三體》小說英文稿交出來,然後拿回白宮偷偷加班看完。

然後,奧黑馬拍著《三體》長嘆:這才是天下大事的終極形態,我做這總統有何用!