第411章 妄談股權激勵，都是傻得可愛（第2/2頁）

後世某國網文界那些屁生意都沒做過的門外漢，想寫兩本商戰小說裝裝逼，幾乎十個裏面十一個會提股權激勵的牛逼，好像一分股權所有人都打了雞血一樣給你賣命。

但其實這些人連公司怎麽注冊怎麽注銷都沒見過。（我雖然也不精，至少都幹過，我還親自幫人擬過股東解散決議、聯系報社登報聲明“請擬注銷公司的債權人期限內申報債權”）

可是真動腦子細想這個事兒，正如顧驁剛才所說，股權還是有“大鍋飯”性質的，你有了股，不幹活，公司便好了你也照樣有錢分。

你幹得好，可能公司更好稍微一點點，但是多賺的錢也不是你一個人拿，而是所有有股權的人都按比例拿——這根在公社裏多幹活、導致公社的工分更值錢，本質上沒什麽區別，無非是程度上不一樣。

相比之下“你多賣出去就有多提成、你的研發產品項目市場表現牛逼你就多拿項目獎”，這比股權激勵要精確打擊得多，一丁點大鍋飯屬性都沒有。

因為這種激勵方式，公司整體好不好跟你拿的錢沒關系。只有你負責的項目、你做的客戶好不好，跟你有100%直接關系，你需要擔心的豬隊友拖後腿因素會被限縮到最小。

那麽，為什麽中國人在地攤文學上看到的、以及後世有名的中資大公司，起步的時候，都要靠股權激勵來籠絡人心呢？

比如，後世馬風阿狸巴巴的“十八羅漢計劃”，以及負責這個股權設計架構的蔡重信，不是被吹捧得江湖地位一時無兩麽？

其實很簡單：因為阿狸巴巴成立的時候，是不賺錢的。

一家還在賠錢賺吆喝、圈市場、拉用戶階段的公司，你沒紅可分。不賺錢的生意，是無法用績效獎金來精密考核、並保證不留漏洞給人鉆空子的。

如果你非要用“拉幾個用戶就能得到多少獎金”這種KPI來為賠錢的初創公司市場團隊考核，那麽你的“僵屍粉/刷單”這些造假就會泛濫——因為本來你就是不賺錢的，這些用戶也是不花錢的，把一個“不花錢的非用戶”偽造成“不花錢的用戶”還不簡單麽？

所以說，阿狸藤訊當時這麽幹是對的。但明明抱著現金奶牛的傳統企業，卻以為自己是阿狸藤訊、盲目模仿，那就傻得可愛了。

顧驁在後世，也算是摸爬滾打多年的老江湖了，在阿狸系內部雖然不算什麽管理層，但行規也算是看透了。

於是，就有了他此刻開導韓婷的金玉良言：

“所以，股權激勵，是給那些暫時還不賺錢的業務和從業者設計的，他們是在為公司的長遠利益考慮。又或者，是為了公司的高管、那些負責公司長期價值的人準備的。

對於能賺錢、現金奶牛的業務，給提成和項目獎，剝削效率和激勵效率都要精準得多，對濫竽充數者的打擊也厲害得多。

公司的任何業務，都是避免不了有一根S型的增長曲線，從一開始的投入資源開拓、研發，到後續躺在慣性上賺錢，再到最後衰退。

一家公司如果只能找到一條增長曲線，那麽這條曲線衰退的時候，就是公司完蛋的時候。而好的公司、百年老店，他們是怎麽做的？首先，要麽是它所處的行業變化很慢，所以一根曲線特別長。

要不就是這家公司的決策層善於發現新趨勢、新市場隱痛點和新增長點。然後可以在第一根增長曲線還在紅利期的時候，立刻開第二賽道，用第一業務的盈利撐過第二業務的投入期。等第二業務也進入紅利期後，公司的命就多續了一個周期，並且越做越大。

所以，理論上最完美的打法，就是對於已經成熟紅利期項目的從業者，直接發獎金。而對於還在開發階段賠錢項目的從業者，給他們獨立成立一個項目子公司，而且把這個項目公司的一部分股權、激勵性地低價給這些人認購。將來這個項目從不賺錢的階段撐到了賺錢的階段，就是他們大賺獲取回報的時候。”

獎金，是給已經在賺錢的。

股權，是給現在還在賠錢、將來有機會賺錢的。