第409章 大戰略

舒爾霍夫聽了顧驁這個問題，原本準備委婉地解釋一下。

然而，負責公司廣告和營銷推廣的史玉朱，卻搶先插話了：

“老板，如果你允許我多渠道砸電視廣告，我保證可以讓機器一直脫銷到聖誕季！累計賣出200萬台都不是夢！而且，我可以保證廣告費的投入產出效能比在3倍以上。也就是投入1塊錢廣告費，能帶來3塊錢以上額外毛利。”

在廣告界，投入1塊贏得10塊以上銷售額、2塊以上毛利的生意，都是認為值得投的。只不過，很多時候你沒法界定測算這裏面有多少增長是廣告帶來的。

而一個初期能不愁賣的產品、後續靠廣告維持住銷量，就更難計算了。

“史！你那套方案根本沒有可測算性。”舒爾霍夫不算嚴厲地提醒了一句。

舒爾霍夫的情商還是不錯的，在老板是一個中國人的情況下，他對於手下確實有功勞建樹的華人管理層，還是比較客氣的。

他也知道史玉朱當年在推廣天鯤的街機業務時、尤其是在“利用電視購物這種新渠道招募加盟商”方面功勞不小，沒有他的手腕和肯幹能管，天鯤不一定能一年內拿下全美那麽多街機廳。

可史玉朱卻不肯放棄表現的機會：“可是，哪怕沒有3倍收益，快速擴張也是有好處的，我們更重要的是快速獲得品牌口碑覆蓋度，只要有得賺，幹嘛不砸？暑期档結束後，靠馬島戰爭和CNN拉李金現場帶來的炒作效應，很快就會過去。如果不花這個錢，按照現在市場調研反饋的數據和推演曲線，我估計大概率四季度的時候，出貨銷量就會下滑到滿載產能的80%，甚至70%。”

顧驁揮手制止了他繼續說下去，轉而問舒爾霍夫：“如果只允許你在廣告上花不超過100萬美元預算，你能確保今年最後四個月多少銷量？”

舒爾霍夫：“跟史預期的差不多，也許，只能賣出90萬台，或者100萬台——也就是比重廣告模式少30萬台。

但是，我之所以反對重廣告模式，是因為我前不久就聽說，雅達利公司斥資2500萬美元重金，購買了斯皮爾伯格的新電影《ET外星人》的遊戲改編權。

我這一年裏研究過雅達利此前數年來的慣用打法，他們在廣告推廣上肯花的錢，一般至少不會低於其購買IP改編權的60%，也就是跟好萊塢那邊，拍電影和最宣發的比例差不多。

因此，我覺得今年四季度雅達利公司肯定會花1500萬美元以上的廣告預算，來推他們新的家用機遊戲。到時候電視上的遊戲廣告一定會過飽和，觀眾和消費者可能會產生被過度營銷的逆反心理，單位廣告費的傳達效能也必然會下降。

既然如此，我們還不如適度放棄在電視渠道為PLAY BOX打廣告，只專注其他渠道的話，我們只花100萬就夠了，避開過度轟炸的低效時段。”

顧驁端起咖啡杯，抿了一口：“就這些理由？”

舒爾霍夫被追問了，這才一撥一動地補充：“還有，就是我一直覺得您說的‘雅達利這樣過度消費忠實客戶的模式，最終必然會多行不義必自斃’，所以，我們應該避開他們瘋狂宣傳的時段和媒介，免得美國人民覺得我們的打法跟他們一丘之貉。”

最後這句話，直接說動了顧驁。

是啊，就跟劉備說曹操：敵示人以譎，則吾當示人以誠。

顧驁當即拍板：“我同意舒爾霍夫的說法，行業第二跟行業第一的競爭，永遠不能走正面賽道，不能敵人怎麽宣傳，我們就對標宣傳，那樣是永遠沒有機會的。換了打法不一定贏，但至少有機會，待敵以變。”

史玉朱很是不甘：“這樣雅達利就滾雪球一樣越滾越快了！我們的掌機只是占了個先機，雅達利就算暫時為了面子不跟風，稍微等幾個月，遲早也會跟風的。到時候先手窗口期一過，他們的渠道和品牌影響力還是比我們大，繼續滾雪球，我們依然會落敗的。如今是多好的孤注一擲的機會啊！”

史玉朱這番道理，對於任何非穿越者而言，都是確實有點意思的。

以弱勝強，就必須抓住獨門經營的窗口期窮追不舍反超，不管這個窗口期是靠專利還是時間差爭取到的。

賭“雅達利會自己玩蛋”確實不是什麽穩妥的做法，屬於盲信歷史。

顧驁當然很冷靜，所以他知道如何棄瑕取用。

他中肯地說：“你說的有道理，不過，雅達利沒可能立刻跟風掌機的，掌機的獨占窗口期，會比你們想象得長得多——因為雅達利已經明確表示過了，他們做的是‘非便攜式電子設備’，而且以此為由拒絕參加IEC學會的電磁兼容學分會、也不接受該學會討論出來的任何行業標準。

如此一來，他們要是敢造掌機，我們就可以在輿論上嘲諷羞辱他們，還可以通過摩托羅拉等其他美國盟友擠兌他們、以他們的產品不符合行業標準，要求行業質監協會封殺打壓，至少也可以拖延他們很多時間。