第275章 面對空門的馬拉多納（第2/3頁）

同時，法律對軟件和電子方面的技術保護，僅限於你不能直接抄對方的代碼、抄對方的電路板。至於你用別的結構、代碼實現近似的功能，是沒關系的。世界各國都不會保護“算法思想”。

但是，從顧驁的“冒險島”開始，因為是第一款橫版清關，對整個地圖卷軸掃描算法、畫面刷新機制，都是一個底層的重構，連CPU也換成了摩托羅拉系的68000。

所以，任天堂發現自己從頭研發，可能要小半年才能趕上來。為了加快進度搶市場，加上此前一年來天鯤娛樂表現得人畜無害、不太會動用法律武器保護自己。任天堂就稍微試水越界了。

不過，這也不是什麽大事，顧驁要是真告了，大不了官司拖著，那邊停止銷售，或者有限給點授權費，爭取和解好了。

對於大公司而言，知識產權糾紛官司打個幾年都是正常的。哪怕小公司占理，可如果承擔不起訴訟成本，一樣拖不起。

盛田昭夫當然也明白這個道理，所以他搖搖頭：“顧桑，你還是太年輕了，你高估了一起知識產權訴訟的要價能力，何況還是存疑的擦邊球。”

“當然不僅僅是靠這個了，這只是一個逼著山內溥坐下來談庭外和解的引子。”顧驁立刻智珠在握地補充。

“我真正的重磅籌碼，是我願意放棄在日本自建與街機廳老板們之間的‘運營商渠道’，並且把我公司目前當紅的幾款獨門街機，都交由任天堂公司出貨，以進一步強化任天堂在面對‘運營商客戶’時的戰鬥力。而作為交換的是，任天堂應該放開對終端消費者渠道商的發展，全部交由你們索尼公司主導，而索尼則擔保‘對索尼、任天堂、天鯤娛樂’三家的終端消費電子產品，統統采取第一方的最優惠渠道待遇。也就是說，賣天鯤和任天堂的貨時，得到的推廣曝光資源、渠道分成，都要跟索尼自己的貨一樣優惠。”

這番話非常有創見性，盛田昭夫這種老手，都愣了好一會兒，才明白過來。

畢竟此前大家談生意，都是從產品的品類來分經銷權的，很少有人從“客戶類型”來分經銷權。

他虛心地確認道：“你的意思是……街機廳老板、以及其他‘娛樂場所經營者’，都屬於‘運營客戶’；而把電子產品賣給普通消費者的經銷商，屬於‘渠道客戶’？

而你追求的，是把我們三家公司目前的客戶資源整合起來，以後凡是一切‘運營商客戶’都由任天堂主導、所有‘渠道客戶’都由索尼主導？而你的天鯤娛樂，只是要求在我們雙方的客戶那裏，都享受到第一方產品的曝光率和扣率？

這麽說來，你要的倒也不多，就是作為掮客、促成一個戰略聯盟，然後兩頭撈點小油水。你付出的，也就是幾款爆款授權、幫我們兩家引點流……不過，你就不怕將來受制於人？”

顧驁人畜無害地一笑：“我現在沒有能力自建營銷網絡，當然要抱大樹了。不過，我促成這事兒也不是完全不做防備——我有一個附帶要求，那就是掌握‘渠道客戶’經銷網絡的一方，也就是貴公司，不得發展自己的遊戲機業務。要是哪一天，索尼公司開始研發籌備第一方遊戲機品牌，或者是引進其他合作的家用/個人遊戲機品牌，我們天鯤娛樂和任天堂都有權終止合作，並且會兩家聯合起訴索尼的違約。”

顧驁知道，只要盛田昭夫願意互換渠道、戰略聯盟。他拉上這個盟友後、再加跟任天堂的官司和解壓力，逼迫山內溥接受是很有把握的。

因為歷史上，一直到80年代中後期、任天堂的FC遊戲機火了之後，索尼和任天堂本來就差點兒就自發形成了這種戰略聯盟。當時任天堂一開始也沒看出合同裏的詭計，要不是後來發現索尼有可能在搭便車搭順手之後自立門戶搞PS1遊戲機，說不定任索一家親的格局就真的形成了。

只不過最後，索尼要扶親兒子PS，這裏面曠日持久的狗血大戰才一直延續下去。

但是，在1981年，顧驁相信索尼不敢動這個念頭，甚至任天堂都不敢動。

他們都會將這塊市場視如雞肋。

“顧驁到底打的什麽主意？他拼了這麽大勁兒，就是要換取山內溥承諾‘不自建個人遊戲機銷售渠道’，而要我承諾‘不自建個人遊戲機研發’？

怎麽看，他都是在賭家用遊戲機市場的技術和渠道，比街機、隨身聽市場都更值錢，所以只希望他自己一家，在我們三方之中擁有最全面的利益。

可是，家用機市場就是一潭死水啊，雅達利一家占了全人類80%以上的市場，他擋住我們兩家有什麽用？這不是舍本逐末麽？”

盛田昭夫腦子裏壞水亂冒，可還是看不出顧驁到底有什麽陰謀。