第193章 天鯤集團（第2/3頁）

“那你為什麽要用鯤這個字呢？”韓婷有些生氣，覺得顧驁的回答根本不在要點上。

“因為我的企業注定要經歷無數次技術革命和產業風向轉變。北冥有鯤，不知幾千裏也，化而為鵬，海運則將徙於南冥。

我要追求的，不僅是在每一個時代像鯤一樣越做越大，吞並無數同行，更要確保自己‘變成大象還能靈活跳舞’，時刻緊跟時代前沿脈搏，實現一次次跨圈超車。而不是因為長得太大、一旦我所在的那片水域幹涸，我就得跟著生存環境一起死。

哪怕遊戲機死了，隨身聽死了，我會在電腦行業繼續奮戰。電腦也死了，我會在未來新的媒體平台上繼續奮戰。哪怕行業劇變大如北冰洋幹涸，鯤都要化鵬遷徙到南冥繼續吞，吞到地球毀滅它都不死。”

顧驁這番起名的寓意，倒也與後世馬風說的“阿狸巴巴要做一個活過102年的公司”頗有異曲同工之妙，都看清了滄海桑田、商海沉浮的無常，並以此警惕自己。

韓婷聽了，微微一怔，開始是覺得顧驁太過於狂妄。

可想想看認識顧驁這兩年半來的所見所聞，她又覺得這小子真有可能成事。

“沒想到你的野心這麽大……”她徹底被震住了。

……

第二天，馬風跟漢樂電子那個中信派來管財務審計的費總，唇槍舌劍了很久。

馬風咬死了270美元的上限價格不松口。

而費總則因為知道遊戲機如今的利潤額度，怎麽都想為國資爭取更多好處，完全不能接受讓外國資本家賺走絕對大頭。

幸好，最後時刻馬風只能按計劃拿出西湖電子廠已經生效的代工合同，壓了費總一頭，表示咱這個價格國內絕對有人做，只不過怕多煩幾家小廠產能不足、出貨周期容易有意外，才額外多加了30塊美金讓漢樂電子加工。

費總看了西湖電子廠的合同，很是恨鐵不成鋼，表示要上書外資委，以後這種生意應該由國家出面、組織統一談判、防止國內企業為了爭奪地方利益而內耗！讓港商占了便宜！

但這事兒不是他說了能算的，要形成這套共同進退、專項談判的機制，絕不是一年半載能實現的。

甚至可以說，都不是外資委這個部門能實現的。

基本上要等82年、外資委被撤銷、合並進入外貿部，成立“外經貿部”後，這種統一談判才有可能。

所以兩年之內，費總都只能接受現狀，忍耐馬風的訛詐了。

最後，韓婷恰到好處地出面，不著行跡地指責費總差點兒讓廠子丟了訂單，然後說合按270一台的價格，搞定了合作意向。

“沒想到中信花了這麽多信托債投了這家公司，打頭還是給港商的技術設計方賺走了！”費總很是不甘心，覺得沒有用武之地。

韓婷恰到好處地敲打，給他潑了一盆冷水：“算了吧，你要知道，這點利潤已經比信托債的利息高了五倍不止了。中信肯定是賺的，多賺少賺而已。再說當初信托這個公司，主因也是為了給日商一個參觀的樣板工程，引出後面的300億日元。這2%的小項目能賺多少錢，上面根本不關心！”

費總哀嘆之余，也只好接受了這個設定。

他默默咬牙：“外貿政策如此，在政策變化之前只能忍了，讓外商賺大頭。老子的政績啊……”

……

搞定了生產端和整個供應鏈後，顧驁終於可以騰出手來應付銷售端。

韓婷被調去漢樂電子，對顧驁的後段布局影響還是挺大的。

如今漢樂電子在日本的營銷渠道，除了依賴原本留下的銷售辦事人員，就得靠顧驁在1月份時跟盛田昭夫達成的君子協議、依托索尼的鋪貨渠道。

為此顧驁還不得不讓出15%的折扣，作為給索尼出貨的渠道費。

當然了，漢樂電子原有銷售渠道還是可以用的，不過同樣要一視同仁把銷售折扣給合資公司。與索尼渠道相比，無非是這邊的15%裏，中信占了9%，顧驁占了6%。

整體而言，目前的銷售端工作還是很混亂的，但也沒辦法。顧驁如今的實力和人手所限，大形勢開放程度又不足，只能用這種方式，把盡可能多的非主要利潤環節外包出去。這麽大的生意，誰敢說自己一家就把大頭的錢賺了。

15%的渠道費在消費電子設備領域已經算很低的折扣了，如果是賣工程配套的電子設備，30%的經銷商扣率也是有的。15%~20%的扣率，是按直接面向最終消費者的產品算的。

（這裏解釋一下，任何電器類產品，越是偏向‘工程’，經銷商扣率越狠，因為要給中間商疏通關系、收買決策者留出差價空間。而越是面向最終消費者的東西，渠道扣率的差價就越少，因為沒有灰色公關費用。

街機廳並不是賣給消費者的，而是賣給連鎖街機廳老板的，經銷商就需要給每一家具體的街機廳負責人回扣。如果是家用遊戲機，沒有中間環節決策者的腐敗空間，廠家直銷和經銷商差價就小了。）