第146章 遊戲機也能玩融資租賃（第2/3頁）

白井美琴深吸了一口氣，背誦道：“實話實說吧，我其實沒多少本錢，一個月前還一文不名呢，怎麽可能開得起自己的店。還是那位香江的韓老板，因為在日本人生地不熟，又限於法律無法親自下場。

所以據說是找了個東大畢業的大律師，給她想了個‘設備融資租賃’的加盟方案，幾乎沒讓我出本錢就把店開起來了。

如今我雖然流水很高，但營收的絕大部分都按照融資租賃協議還設備款了，手頭依然緊。倒是那位韓老板給我開出了出售設備後提成2%，可以直接拿現，所以我覺得幫忙推銷機器也不錯。”

高沙先生不是很懂“融資租賃”這個概念，又細問了一下，這才確認“這家店開起來的過程中，白井美琴只是出了20萬日元的首月房租，和臨時工工資這兩項開支。而所有遊戲機都是按融資租賃協議賒欠的”。

這種模式，在79年的中國，是絕對沒有人會玩、敢玩的——連這個月剛剛成立中信信托的榮老板，都沒見過這種大膽的業務。

即使在日本，那也是非常罕見，只是法律上寫著允許，實際上只有在大型工業成套設備案例上見過，每一筆至少是十億日元/千萬美元級別的大生意。

只有在金融創新最先進的美國，這種模式可以下沉到10萬美元數量級的小生意上。也就是些拿不出一次性購車本錢的集裝箱卡車司機，又想攬運輸生意，那就跟生產重卡的廠家簽融資租賃，然後用此後五年跑運輸收入的大部分來還“租金”，租約期滿後車子產權就歸屬司機。

（其實就是一種生產設備的按揭，但按揭貸款的風險承擔方必須是銀行等金融機構，而融資租賃的風險承擔方直接就是設備生產商，不需要任何金融資質。本案中是顧驁和韓婷當了“債主”的身份）

韓婷便是用這一手，繞過了日本法律不許外國“個體戶”經營娛樂業、又確保把白井美琴收到的錢全部控制起來。

聽了白井美琴的描述後，高沙先生最後一絲顧慮消除了，他不可思議而又急切地問：“這種生意還能這麽玩？一點本錢都不用先給的嗎？直接無本生意先把遊戲機拿到手、然後用遊戲機賺到的錢還遊戲機本身的價款？那不就是空手套白狼了？”

白井美琴連忙解釋：“韓老板說，我是第一家試點，所以才可以零首付。後續至少要25%的首付款，如果在租賃期內覺得不劃算的，可以停止還貸並由設備供貨方收回遊戲機產權。而且首付比例越高，總價折扣越低。一次性付清全款可以打75折。”

“你這裏有報價單麽？”高沙先生熱切地問。

白井美琴拿出了報價單。

高沙先生掃了一眼就跳起來：“雷電戰機25%首付融資租賃價70萬日元？太貴了！我們家的電動賽車機兩年前進貨才25萬日元！現在清庫存都降到20萬了！你這個整整是3點5倍余行業均價！”

白井美琴：“可你的賽車機已經有好幾台在那兒吃灰了，而我這個機器的盈利能力你也看到了不是麽？而且，韓老板提供了融資租賃啊。只首付25%，就可以先把機器提走。而且提機後首月並不用還款，可以用機器的收入全額填補這25%的資金缺口，後續你覺得不劃算可以退掉啊，那就相當於只是付了點租金，這能有多大風險？”

事實上，按照如今第一批的宰客價，只要高沙把第一筆的25%首付款付了，顧驁就已經回本了，還能有超過10%的純利潤，所以是不會賠的。

後面的75%，不管回款多少都是徹底凈賺。

高出上一代產品3點5倍的整機價格，在正常營銷模式下，肯定是會受到劇烈抵觸的。因為電器行老板們都不肯承擔這個風險。

但25%首付，就相當於一次性資金壓力比進貨一台舊世代的電動還略低幾分，很多人就願意試一試了。

“而且，我們首月能確保出貨的數量，不會超過100台哦，因為產能有限，這是給全日本市場的配額了。越早拿到，市場越沒有飽和，越能爆賺。您如果願意等幾個月，雖然我保證機器也會便宜——你可以等南夢宮和任天堂抄這個東西。但經營遊戲廳的同行說不定也會多好幾倍，到時候就不是100日元一次都有人搶，而是只能50日元一次了。”

如此遊說之下，高沙老板終於下定了決心：“我第一批就要20台！能引薦我見韓老板麽？”

“當然，我只有幫忙推銷的權力，可沒有拍板權。”

……

當天午後，高沙先生就見到了韓婷，還有另外三家秋葉原電器行的老板，也在上午跟白井美琴溝通後，選擇了進一步合作。

他們非常驚訝於韓婷的美貌和氣質，沒想到白井店長口中經營這種高科技設備的老板，竟然是個女人。