第077章 來自美國能源部的訂單（第2/2頁）

顧驁聽完，覺得自己肯定是吸飽了歐氣。

天選之人呐！歐皇起來擋都擋不住。

這種訂單，要是再給美國人多一點時間考慮考慮，說不定普萊克斯公司就要lobby截胡了。但事情太突然，訂單需求的側重指標又不明確，才導致最終流到了國外。

畢竟核電站出事故之後，很多應急采購都是盡快把東西買回來，這時候政治考慮是第一位的，至於將來是不是花了冤枉錢，國會絕對不會跟平時審預算那樣斤斤計較。

不然《花生頓郵報》一篇報道披露，說某個參議員質疑能源部為應急處理全美核電站停用計劃的一項采購，導致計劃延期，那些住在賓州費城乃至其他核電站旁邊地區的憤怒恐慌平民，還不把那參議員全家都拆了。

從歐皇的喜悅中醒來後，顧驁進一步往深處思考，立刻反問了包處長好幾個頗有建設性的問題：

“那美國這邊的訂單，是能源部親自簽訂的，還是能源部下面成立了什麽應急處理公司甚至氣體公司簽訂的？目前已經拿到全面的合同了麽？後續合作意向的框架協議這些有沒有？未來的其他項目中，我們能多大程度借助這個合同作為我們資歷的宣傳？”

包處長一愣，只回答了前兩個問題，但是對後面的連珠數問就有些懵逼了：“能源部有官員在考察之列，但合同不是跟能源部簽的，他們專門為了停堆和無害化處理的事兒成立了一堆項目公司，應該是跟其中一個項目公司簽。小顧，你也知道的，資本主義國家的做事方法，跟我們很不一樣。也不知道他們是在怕啥，經常做一件事情成立一家公司，做完就沒了。我跟他們打過交道，知道這種脾性。再說你關心這個幹什麽？”

顧驁不得不感慨，包處長真是不樣但圖森破了。

人心太淳樸了，完全沒有資本主義世界那種“市場信心就是王道”的意識。

這也不用多久之後，只要再擱七八年，那些招商引資的官員或者外貿的老板，都知道“歷史業績”是多麽重要的商業宣傳武器。

看看後世各種投標項目，商務標甚至是技術標部分，哪個不是把“該公司或產品，曾經取得過哪些客戶業績”，作為一項非常重要的評標指標。

也就計劃經濟背景下的人敢無視這些了。

包處長雖然當了多年外事官員，但對資本主義的商務談判，還是太嫩。

顧驁惋惜地說：“處長，我給你個建議——這都是未來很重要的要價談資。當然我不在其位不謀其政，您如果想的話，完全可以把這次的事兒撈為政績。我跟你沒有利益瓜葛，所以才這樣直言相告。

如果下個月我們要去伊拉克，見那邊的官員。要是我們能拿出一張合同復印件，告訴他們‘美國能源部都買過我們的貨，而且還有長期戰略合作的意向’。

那麽我敢保證薩達姆總統手下那些人，對我們實力的信賴度肯定要提高好幾倍。甚至未來幾年、不管去什麽國家，您幫這個單位推銷生意，都能事半功倍。”

包處長還是不解：“下個月去伊拉克，是賣導彈發射井基地用的大制氧設備啊，這個是制氦的，完全不搭介吧？”

顧驁有些恨鐵不成鋼了，但也只能耐心：“處長，外國人講究商譽和品牌的，不像我們，國家計劃命令你相信誰的質量，那就相信誰的質量。哪怕是不同的產品，只要是同一家公司的商譽，都是可以作為實力的重要證明，能當好多年敲門磚呢。”

他苦口婆心地對包處長解釋了足足十幾分鐘，總算把包處長略顯老式的腦筋轉了過來。

他將信將疑地確認道：“這麽說，你覺得‘甚至寧可賣給美國能源部的單套設備少賺10萬20萬美元外匯’，也要把長期框架協議弄來？甚至只是求一個‘讓美國能源部牽頭出面蓋這個章’？用這個訂單的少賺，換取未來的細水長流？”

顧驁的回答非常堅定：“對！當然如果美國那邊能源部能出面的話，我們這邊也要有部裏局裏出面背書，不能只是靠國企單打獨鬥簽約了。”