第066章 談判不利

九龍尖沙咀金融區,史利巴裏道上的一幢摩天大樓。

樓挺新,底下是酒店,上面是寫字樓,建成應該還不滿10年——

70年代,正是李嘉誠賣“樓花”模式的爆發期;在此之前,香江地產開發商還沒摸索出“預售期房”這種玩法,所以資金緊張,很多時候連拆遷補償都周轉不過來,城市建設自然非常遲緩。

眼下,能搬進這些地方辦公的,都是香江新經濟模式的弄潮兒,不乏有魄力有膽識的賭徒。

28樓整層,都是屬於“林氏知產代理”的,那是一家提供跨境法務代理的律師事務所,擁有全面的經營資質和各種殼子牌照。

這天上午,事務所的合夥負責人林國棟,正在例會上訓斥那些接不到活兒的馬仔。

他的女秘書眼看大夥兒要繃不住了,善意地提醒:“主任,前天預約的客人,還有15分鐘就要到了。您看這邊的會……”

林國棟罵得正爽,被秘書打擾了興致之後,擡起勞力士看了一眼,勉為其難地收場:“那今天就先到這裏吧,這個月接單不達標的自己好好反省反省——對了,小陳你留下!一會兒先幫我探探底!”

他留下了一個表現最爛的律師,一會兒作為唱白臉的炮灰,好先給客戶一個下馬威。

女秘書不明就裏,還當他是事務繁忙、忘了客戶的身份,連忙提醒:“主任!讓……陳律師先代你招待真的好麽?對方可是大陸某部委的外事局官員,一個處長帶隊,級別相當於河對岸的縣長了吧?”

林國棟抿了一口功夫茶:“我記性好著呢!不用你提醒。呵呵,別以為我看不出來他們的套路,前天就來預約了,卻非要約今天才見,這擺明了是告訴我們:他們要提前見幾家出價比例良心點兒的事務所,好讓我報價的時候悠著點兒——我信他個鬼!讓小陳去給他們錨定一個心理價位,我才好做好人。”

……

包處長和顧驁,在會客室裏等了五分鐘,對方禮數很周到,點心,功夫茶什麽的,一樣都不少,還有漂亮的女前台端茶遞水。

就是沒有正主出現。

不一會兒,好不容易來了個年輕律師,公事公辦地介紹業務、聽取包處長的需求,然後煞有介事拿個計算器摁了一會兒,給出了一個銷售額分成25%/授權費分成50%的風險代理意向。

包處長拿到的談判授權底限,是只能讓出20%/35%,而且可能的話還要盡量壓得低。如果超過,他就只能打道回府、或者發昂貴的傳真、請示國內領導給予新的授權。

所以初次預接觸當然是沒有結果的。

包處長無奈,打出了第一張牌:“我約的是你們林主任!讓林主任親自來跟我談!不然我就不奉陪了。來之前,我們已經去錦澤和天鵠兩家事務所了解過了,你們的價位根本沒有優勢!”

這張牌,就是他從預約到上門、這兩天時間差裏醞釀的。雖然只是最正統的貨比三家,但作為70年代的談判人員,能想到這一步已經是他能力的極限了。

當時哪怕是外事系統的工作人員,也不太懂怎麽跟資本主義企業討價還價的。

以至於花了兩天時間的準備,被林國棟甩過來一個五分鐘的預先錨定心理價位,就打平了。

又過了一會兒,負責人林國棟終於姍姍來遲。

“啊呀,包處長,幸會幸會。前天接到您的預約,我就掃榻相迎——這是你們大陸外事商務機構,第一次找到我們香江的律師事務所合作吧?我林某人可賺足了面子,敝所也是蓬蓽生輝呐!剛才實在是抱歉,另一個會耽誤了一會兒,沒想到小陳這麽不懂事。”

初步見面禮之後,林國棟便用這麽一番話,說得包處長一點脾氣都沒了。

不過他還是不得不堅持:“林主任,這個分成比例我們絕不接受。我們的技術,是非常有前景的,目前全世界能造制氦機的國家不超過五個,而且他們的原理、工藝跟我們有重大不同。以現在國際上這一領域的市場規模,未來三五年內至少需要50套這樣的制氦機。就算只搶到其中5套的訂單、采用我們的技術,你們收20%分成都有得賺了。而且你說的前期硬性法務成本,也有些高了,剛才陳律師的算法有問題……”

包處長想方設法,說了一大堆砍價的理由。

不過都被林國棟輕輕騰挪開了:

“你也說了地球上有5個國家能造制氦機,你們只是原理跟別人不同。那就只能算是改良、而不是革命性的新發明,你知不知道這樣的發明要申請下來,難度要大多少?所以小陳剛才算的硬性成本是沒錯的。我這裏就有七八個同類案例,你可以看看,連發票和全面出口報稅單統計都有,都是有法律效力的……”

“而且大陸的工業科技整體有多落後,你應該比我清楚。你口口聲聲說要從未來國際市場搶奪至少5套出口訂單,但我看這根本做不到,以你們的口碑都沒人信你——