第064章 海外訂單（第2/3頁）

先把申請工作做起來，咱只給很少一部分預付款。只要確認我們的技術確有先進性，可以授予專利權，那麽後續的法務費用，就暫時由他們墊付承擔，我們不掏錢。

同時，可以把尋求技術買家和海外客戶的聯絡工作也分包出去，只要未來我們的技術實現了出口，我們在銷售額裏分給代理公司一定比例。這樣我們賣得越多，代理公司賺到的錢也越多，有些財大氣粗又有眼光的代理商就願意接了。”

局長沉吟了一會兒：“那你看到過的同類案例、風險代理會收到多高的比例？”

“我見過要未來銷售額的25%的，或者直接技術授權費的50%。”

局長倒抽了一口涼氣。

這就相當於，按照這種方案，最終部裏確實有可能一開始幾乎不花本錢、不承擔風險。但未來如果真的大賣，每賣出四套設備，就有一套的錢是全部給香江代理公司的。

對產品和技術沒信心，又想做無本生意，就是這個代價。

如果顧驁此刻在場，他一定會覺得匪夷所思：國家在外匯方面，居然會窮得連律師費/代理費的風險都不願意承擔？

這種後世技術人員無法想象的困難，在如今卻是實打實的患得患失。

可惜，即使顧驁在場，他也沒有20萬美元，想親自承擔這個風險都不可能。

就算有錢，技術也不是完全由他提供的——他只是給了核心的點子和努力方向，真正落地還是靠老爹廠子裏那麽多技術人員、埋頭苦幹了一兩年取得的，他根本沒有立場去自己據此牟利。

“還是這個辦法穩妥一點，至少賣不出去，也不會先在律師費上賠外匯……真賣出去了，無非以後少賺點。”

局長思之再三，也是沒辦法，只能上會請部長定奪、再問問中央這方面的政策。

涉及出口的境外知識產權問題，如今大家都是兩眼一抹黑，連偉人提“知識分子是工人階級的一部分”這種提法，都還要過兩三個月、才正式宣布呢。

外匯如此緊張的時期，沒賺錢之前先花美元，那是萬萬不敢的。

……

幾天之後，一機部也不知上下請示了多少回，最後聽說甚至把方案捅到最上面了，還是最上層有魄力，終於定了下來。

局長連忙第一時間把包丞丞找來：

“小包，這個事情就交給你去辦——裝備出口，給風險代理的比例，不能超過銷售額的20%。直接對外收取技術授權費的，代理費不超過35%。能談得更低，就給你記功。這次就特事特辦，如果效果好，未來再摸索別的合作方式。你需要什麽資源、什麽配合，現在和我說。”

“我帶幾個平時搭档的工作人員就行，另外，帶個外交部轉來的實習生，可以麽？”

“實習生？為什麽非要實習生。”局長內心，是很排斥這種不穩妥的安排的。

包丞丞也是沒有別的選擇，於是解釋道：“那位實習生叫顧驁，他本身就是錢氧的技術幹部子弟、制氦機研發過程中，作出了不少技術貢獻。我想有個技術方面比較懂的人員，也有利於談判——不然我很難跟那些香江律師吹噓這個技術多麽有前途、多麽值得他們風險代理……”

“局裏還來了這麽能幹的實習生？小宋，把他的資料履歷調給我看看。”局長前半句還是在跟包丞丞交談，後半句就轉向了自己的秘書。

這一看不要緊，關於顧驁的很多光輝業績瞬間就鋪陳了開來。

“原來就是給‘貧窮不是社會主義’供稿的啊，難得。本以為是個哲學人才，沒想到搞技術也有一手，這是真沒想到。”

局長的驚詫，溢於言表。

“而且在校表現也不錯，對國際形勢的判斷很精準嘛。無論是當初越南跟柬埔寨戰爭的擴大化進程、還是如今我軍進攻，都推演得像模像樣……”

看完顧驁的全部在校表現，局長決定多給他一些機會。

“小包，那這次你就先帶他去香江，如果確實事情辦得好，我看下次也可以帶他去伊拉克。年輕人確實術業有專攻，我們也不能因為年紀而不用。”

局長的這個決策，還是比較穩妥的。

相比於膜式制氦機這種新技術而言，六萬方大制氧是國內已經搞出來七八年的成熟技術，所以哪怕未來外事局要找技術口的同志一起出差、去外國推銷，也不該輪得到顧驁。

而是應該去錢氧找個老資格的技術骨幹——比如顧驁的老爹顧鏞，資歷肯定是夠的。可惜老爹文化不夠，只會埋頭苦幹不知道怎麽吹噓技術，所以實際上得換個口才好的“技術吹”。

就像後世的科研項目組裏，那些專職負責做匯報的“科學家”。

但是眼下，既然陳思聰的兩個提議是一起提到部裏來的，有了前一個作為顧驁能力的試金石，局長也不介意給一次觀察的機會。