第357章 逆天改命

“並不會！”

王燕斬釘截鐵地說道。

“華尚不是新品牌，已經有近三年的歷史了。而且，我們品牌現在已經不再需要在大城市做形象店，因為在中小城市，華尚品牌的影響力更大！”

說著，王燕又詳細講了她在大中小城市特意做的調查。

在一線城市中，王燕親自找了一百個隨機的路人，詢問他們知不知道最近的華尚專賣店在哪裏。

一百人中，起碼有一大半不知道華尚品牌！就算知道的人，也說不出最近的華尚專賣店在哪。

在二線城市中，同樣一百個隨機的路人，差不多有一半人不知道華尚，能說出最近的華尚專賣店地址的也不超過十個。

而在三四線城市，所有的人，當然，她做調查都是找十幾歲到五十歲之間的女性路人。

所有的人都聽說過華尚，起碼有七八成的人，能隨口說出華尚專門店的地址！

這說明了什麽？

顯然是在中小城市，華尚品牌的知名度更高啊。

聽完王燕的敘述，大家也是一陣驚嘆。

更多的驚嘆，是因為王燕竟然真的做足了調查工作啊……

她說起來簡單，但真正的去找一百個路人去做調查，想想就知道有多麻煩多辛苦了。

而且不是在一個城市，而是一二三線城市都做了這樣的調查。

這女孩子，果然夠拼啊！

“所以，我們現在已經不需要一二線城市的形象店了！當然，為了進一步提升品牌影響力和知名度，我們會用另外的辦法，例如，請大牌明星代言。”

王燕解釋道：“在中小城市，消費者反而更認可大牌明星代言的品牌。因為能請得起大牌明星，就說明這品牌有實力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因為大城市的消費者更有主見，不會盲目地追星，特別是年齡稍大的群體。”

王業點了點頭，問道：“那你覺得應該請哪個明星為華尚代言呢？”

“這就牽涉到華尚品牌的另一個重大調整了，我計劃，把華尚品牌的目標群體年齡段提升！”

王燕再次語出驚人。

大家心中一陣驚嘆，這王燕，怪不得說要讓華尚品牌涅槃重生，這是徹頭徹尾的一次大改造啊。

不光是銷售渠道的調整，就連品牌定位都要調整了。

“哦？怎麽提升？”王業饒有興趣地問道。

“原來華尚品牌針對的目標群體年齡段是18歲到35歲，其實款式更多的是迎合20多歲年齡段的群體。”

“但是，既然渠道要下沉到三四線成，我們就要根據三四線城市的消費群體構成來調整年齡段。我認為，25歲到40歲之間這個年齡段比較適合。”王燕沉著地回答道。

這個問題不用她解釋，大家也都明白。

中下城市，20來歲的年輕相對較少，雖然適當調整款式風格也是必然的。

王業慢慢地點了點頭，渠道下沉……

王燕說得很對，她的這個調整，就是叫渠道下沉！

在服裝行業裏，還沒有任何一個品牌，敢於主動進行渠道下沉的。

因為大家都舍不得大城市那龐大的消費市場，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。

那自然只能在大城市去做。

真正勇於主動進行渠道下沉的，王業見過的有不少成功案例，都是發生在互聯網企業，而且，是在幾年後才出現……

未來會出現的拼多多，就是一個渠道下沉的典型！

傳統的電商巨頭，天貓京東等都把目標緊盯著一二線城市，很明顯，這樣的城市人群集中，交通便利。

做起推廣以及配送來，相對容易很多，效率也高。

但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民愛占小便宜的習慣，異軍突起。

打破了天貓京東的聯手壟斷，硬生生地突圍出來。

另外成功的案例還有快手、今日頭條等。

這些企業，毫無例外，產品設計以及營銷思路都是針對三四線甚至廣大農村用戶。

但他們，也全都取得了成功！

王業沒想到的是，王燕這個女孩子，竟然提前了好幾年，就提出了“渠道下沉”的概念！

了不起啊。

“因為會把產品款式調整到更適合三十歲左右的消費者，所以代言人，我認為選擇謝冰比較適合。在中小城市，謝冰這個老牌天後的知名度還是很高的，特別是在三四十歲的人群中。”

“那現在的一二線城市的加盟客戶如何處理呢？”

王業皺了皺眉頭，開口提出一個問題。

大家一聽，對啊，華尚品牌可不像優選優品、THE TOP SHOP那樣全是直營店，而是全部加盟店。

客戶願意撤店嗎？

如果公司要撤店，客戶鬧起來怎麽辦，那就會出大麻煩了。

王燕微微一笑：“我查了公司的所有加盟合同，一二線城市的加盟客戶，基本上都是華尚上市前開的。也就是說，大多數都是兩年多了，而我們的加盟合同期限，是三年……”