第335章 競爭（第2/2頁）

現在這家店，月銷售也就愛一千萬左右，已經比不過優選優品的銷售了。

為此，ZARA華南分公司負責人特意向大中華區總部申請做促銷，就是要在十一黃金周時和優選優品決一勝負，打壓一下它的勢頭。

……

HM這品牌不用說了，歷來打折促銷都很厲害，這次更是直接推出了“T恤圓領衫29元！休閑褲59元！”的活動。

哦，不過他家的衣服確實也就只值這個價格。

優衣庫也發力了，不過他家的衣服本來就不算貴，質量也還可以，所以利潤空間並沒有多大。

因此，促銷力度自然比不上ZARA和HM這兩家。

優衣庫推出的活動是“指定款，限時六折！”

這就是噱頭了，看起來六折還挺誘人，但只是指定款才有，而且是限時限量，賣完即止。

……

不過不管怎麽樣，幾個主要的競爭對手都在搞活動，優選優品怎麽應對呢。

關於這個問題，劉文娟也和王業討論過了。

在王業的辦公室內，劉文娟提出了她的建議：“活動我們也要做的，不然在進店率上就會被對手壓過一頭。但是這個活動力度，我建議不要搞太大。”

王業沒有表達自己的觀點，只是問她：“你是怎麽考慮的？”

“我們的產品，質量遠超那幾個競爭對手，而且價格定得又低，本來競爭力就很強。所以沒必要跟著他們做那麽大力度的活動，我的想法是，參考優衣庫的做法，指定款讓利。”劉文娟回答道。

王業微微點頭，確實如劉文娟所說，優選優品本來就是性價比極高了。如果再搞大力度的促銷活動，那真的要虧本賺吆喝了。

而且，王業還考慮到一點，那就是促銷活動對品牌本身的影響。

如果一個品牌經常搞促銷，那麽就會被消費者貼上一個“廉價貨”“促銷貨”的標簽，長期以往的話，對品牌的傷害其實是很大的。

反之，那些價格堅挺的品牌，往往會活得更長久，也過得更滋潤。

如何做一個既有自己特色，又不會傷害到品牌生命力的活動呢，王業也在思考。

劉文娟說那個指定款讓利的方案，王業並不滿意，因為這個方案太普通了，泯然眾人，並不能讓消費者留下深刻印象。

王業手指無意識地輕輕敲著桌面，思索有沒有什麽新奇的招數。

他的眼睛無意間掃過桌面，突然被一個東西吸引住了。

那是一對玩偶，正是他訂婚儀式上，送給嘉賓們的那個小禮物。

他和伊莎貝拉牽手的玩偶。

這個是陶瓷材質的，做工精細，栩栩如生。當時他送給華尚品牌事業部的老同事們，大家也都很喜歡。

當然了，他並不是要拿這個做促銷，而是這為他提供了一個思路！

優選優品雖然產品面向大部分年齡段的消費者，但根據統計數據顯示，主力軍依然是年輕男女為主。

這也正常，年輕人嘛，正是消費旺盛期。

年齡大的人，買一件衣服能穿好幾年，但是年輕人呢，或許只穿一個季度，明年就要再買新的，因為舊衣服款式過時了啊。

吸引這些年輕消費者，單純便宜一點其實吸引力並不大，本身優選優品的衣服定價就很低了，再打折也便宜不到哪去。

所以價格多個十塊二十塊，或者少個十塊二十塊，會影響到消費者的購物選擇嗎，並不會！

那麽這樣一來，劉文娟說那個指定款打折效果就不會好。

而王業想到的這個，對年輕消費者們的吸引力就會大很多，而且會有著自己品牌的特點和特色，是別人模仿不來的！

而這個方案，就要從《奔跑吧兄弟！》這個娛樂節目的大火說起了。

九月份開播，才播出了幾期，奔跑吧兄弟已經成了現象級的娛樂節目。

而節目中的七位固定嘉賓，也被全國所有的年輕人所熟悉。作為唯一的女嘉賓，年輕靚麗的淩菲，現在成為了真正的“流量擔當”。

她的人氣，或許以前還比較虛，因為都是通過炒作，甚至水軍帶動來的。

但奔跑吧兄弟播出後，才算是真正夯實了她的粉絲基礎。

現在淩菲的微博關注人數，已經突破三千萬！

這個數量，已經趕上了雪依依。

更關鍵的是，她的粉絲年齡都不大，十幾二十來歲，都是真正的狂熱粉！