第264章 重新定價

投資者的問題各種各樣，當然，不光是王業回答問題，包括許靜、李信在內的公司高管，也會回答相關的問題。

就像一個投資者提出：“請問許總，您如何看待美購網的主業，也即是化妝品分類，在華國市場的份額已經飽和，後繼增長無力的情況。”

美購網在國內化妝品電商領域，確實已經做到了近乎壟斷的地位，這固然非常讓投資者興奮，但也帶來了顧慮，那就是以後還如何增長。

對於這個問題，美購網內部也進行過多次討論，所以許靜成竹在胸。

她微微一笑，回答道：“請大家注意一個數據，那就是美購網現在的注冊用戶數量，才1.5億！而華國女性總數量，高達6.5億，其中15歲至65歲的女性數量，高達4億。”

“也就是說，我們還有至少2.5億的潛在用戶有待挖掘！”

“而且，隨著華國經濟高速增長，人們的收入和生活水平也在提高，對於化妝品的需求，也在逐年增大。”

“所以，化妝品品類的增長，是不需要有太大顧慮的。”

這就是國民人數多的優勢了，當大家普遍貧窮時，那自然談不上什麽消費，一旦經濟增長，收入提高後，那麽這個市場就將迸發出極為強大的能量。

也因為此，很多國內的企業，根本不往外擴張，單單依靠著國內市場，就能賺得盆滿缽滿。

14億人口，基本占據全球人數的25%，這豈是開玩笑的！

只要國人的人均收入，達到全球平均水平，那單一個華國市場，就將占據全球市場份額的四分之一！

有一個資管公司的代表發言提問：“我仔細查看了貴公司提供的財務數據，發現一個很驚人的現象，就是美購網的凈利潤竟然能夠達到20%以上！這是如何做到的，要知道，亞馬遜、阿裏巴巴這些電商企業，還在連年虧損呢。”

這個問題很關鍵，現場立刻一片寂靜，大家都在關注美購網的高管如何回答這個問題。

許靜自信地說道：“我先說明一點，如果綜合來看，美購網其實也沒有盈利，因為公司的投入也是巨大的。但是，同樣要說明，美購網的業務部分，確實是盈利的。”

拋開投入之談營收，那顯然就是在耍流氓，單獨看美購網的營收報表，那確實非常亮眼，毛利潤高達40%多，凈利潤都能達到20%以上。

但是，不能忽略的是，美購網各大股東持續的巨額投入。

先是偉業家化集團的30億巨資投入，後面一次的內部股東增資，更是高達200億之巨！

從這個層面來看，美購網確實也是巨額虧損的。

不過它那亮眼的營收報表，掩蓋了這一點，所以投資者們的目光都被營收數據吸引了過去。

許靜先挑明了公司的巨額投入，然後開始解釋公司的營業模式：“美購網的電商模式，是直營，也就是說，上面的商家，也就是美購網的經營者，也就是我們公司。”

“美購網通過大批量的采購，和品牌廠家簽訂穩定的銷售協議，拿到相對低價的產品。”

“然後，擺上貨架，賣給消費者們，其實可以把美購網看作是一個巨大的線上商店。”

許靜笑了笑：“從這個角度來看，巴菲特先生說美股網的模式偏向傳統行業，確實是準確的。”

台下一片掌聲，顯然大家對於許靜的解釋，還是很滿意的。

互聯網企業，投資當然是必不可少的，但是，大家關注的是，這家公司的主業是否能夠盈利，哪怕目前不能盈利，那麽未來有沒有盈利的希望。

在這一點上，美購網已經走在了前面，它的主業做得極其優秀，而且早已實現了盈利。

從這一點上來說，它把亞馬遜和阿裏巴巴都甩開了幾條街，至於京東，現在還是個弟弟。

投資者見面會持續了兩個多小時，從台下眾人的表情上看，大家還是比較滿意的。

中午時，花旗銀行代表美購網，設宴款待了前來參會的投資者們。

這個時候，正是各大資管公司代表，拉著路演團隊進一步溝通交流的時間。

王業把公司高管和股東們分為兩隊，來應付各大資管公司。

這是關鍵時刻，因為下午和明天，才是資管公司們提交股票申購的時間。

美購網這次IPO，上市股價的高低，就取決於路演時各投資方的申購意願是否強烈。

最理想的局面，當然是紐約這一場，申購數量直接就超過3.5億股，那接下來的兩場路演就輕松多了。

而且，申購的投資者越多，那麽就可以視情況調高股票的上市價格了。

萬一，三場路演下來，申購情況很不理想，那就麻煩了。

到時或許還需要繼續安排路演，甚至要調低股票價格來吸引投資者。

這種情況不是沒有出現過，兩個很極端的例子就是阿裏巴巴和小米。