第144章 兩個代言人

劉文娟迎上來，熱情地把韋經理請進她的辦公室。

坐下後，韋經理打量了一下四周，羨慕地說道：“劉總公司真的很有實力啊，能在ICC租下這麽一整層樓。你這辦公室，比我們公司老總辦公室都要大多了。”

“呵呵，我們這個品牌在內地市場的銷售，今年就能全面超過歐萊雅公司和雅詩蘭黛公司。公司現在開始開拓亞太區別的市場，香江當然是重中之重。”

劉文娟不動聲色地點明了自己總公司的實力強大，並且將會投入巨資來打開香江市場。

韋經理一聽，就動了心思，對於這樣的有實力的新品牌，她們SASA當然是歡迎的。

因為這品牌，宣傳費用肯定多，那麽在電視上做廣告時，也會附帶上購買地址。

購買地址還能是哪裏，肯定要把SASA的名號打上去的，這樣也等於幫SASA做了廣告。

“冒昧地問一下，花之物語這個品牌，你們打算在香江投入多少宣傳費用呢？”

這是個關鍵性問題，宣傳費用高，就意味著能把知名度炒起來。哪怕最後消費者不買賬，但那麽多廣告打出去，也能為SASA帶來大批的客流。

商業合作就是這樣，要不你能直接給合作夥伴帶來金錢上的收益，要不就是能給合作夥伴帶來潛在的收益，否則對方為什麽要和你合作呢。

“明年整個年度，在香江市場上，我們公司計劃投入不少於一個億的宣傳推廣費用！”劉文娟微笑著說道。

一個億！這絕對是個超高的數額了，就連歐萊雅這樣的品牌，在香江本地，一年的宣傳費用也不超過一千萬。當然了，歐萊雅這個品牌已經做起來了，不需要再大幅度的推廣。

香江就是一個城市而已，如果真的如劉文娟所說，在一年內投入那麽多的宣傳費用，那就意味著，整個香江，鋪天蓋地的到處可見花之物語的廣告！

韋經理吃驚地看著劉文娟，問道：“劉總是認真的？只在香江就要投入這麽多的宣傳預算？”

劉文娟笑著說道：“當然了，這下韋經理應該能看出我們公司做好香江市場的決心了吧。”

這個預算方案，本來劉文娟也沒敢搞這麽大，她提交給王業的方案上是做了3000萬的廣告宣傳預算費用。

她還記得當時自己提交方案時的情形。

王業看過後，沉思片刻，問她道：“香江市場應該算是亞太區的核心市場吧，你準備在這裏先把花之物語的品牌形象塑造起來嗎？”

“對呀，整個東亞地區的流行趨勢都在看香江，如果能在這個市場打開缺口，那麽對於花之物語品牌進入別的國家市場，有著非常大的幫助。”劉文娟自信地說道。

王業微微一笑，說道：“既然這個市場那麽重要，那你這個預算就有點保守了。這樣吧，加到一億，就算是用錢砸，我們也要把香江市場砸開！”

“就一個香江市場，要花這麽多錢嗎？！”

劉文娟當時的反應，和現在韋經理是一模一樣的，“一億”這個數字，確實超出她們的想象了。

但這就是王業的做事風格，無論是做生意還是做宣傳，大投入才有大回報，就是要用超出別人想象的投入，一舉打開局面！

如果小打小鬧地投個兩三千萬，可能效果也有，但那肯定不能讓花之物語勢如破竹地占領香江這個市場。

王業要的不只是在香江市場站住腳，而是要揚名立萬，讓花之物語成為香江化妝品市場上的一個大家都知道的大品牌！

……

就算是這樣，最終劉文娟還是沒能拿到歐萊雅那樣的品牌待遇，不過在她的極力爭取後，合同條件還算說得過去。

B+級的品牌合作合同，比普通品牌好的地方是，可以擁有一個獨立的陳列貨架。而且，在花之物語廣告宣傳攻勢展開時，SASA的店鋪也會做一些配合。

例如會把花之物語的大海報貼在店鋪的玻璃櫥窗上，店內掛上花之物語的彩旗等。

供貨價是6折，常規折扣，沒什麽說的。

店鋪零售價是和美購網上的零售價一樣的，區別就是美購網上的價格是人民幣，而SASA店裏的價格是港幣，算下來還是比美購網上的便宜一些。

這個是並不是歧視國內消費者，而是因為香江是免稅港，沒有那些亂七八糟的稅收，按這個價格結算的話，其實利潤空間還大了不少。

參觀完花之物語的公司，談好了基本合作條件，韋經理滿意地返回總部。

合作合同還需要上報更高層來審批，她在申請表上注明給予花之物語品牌這個合同的理由是：公司實力極強，品牌潛力巨大，廣告預算很高！

這意味著她是很看好花之物語品牌能在香江打開銷路的。

合同順利地批了下來，對於韋經理的眼光及判斷，公司還是很認可的，畢竟是在公司工作了十多年的老員工了，很多賣得火爆的品牌，都是她一手引進的。